关于四季绿农产品有限公司的市场营销策略研究(三)

（一）加大农产品营销基础设施的资金投入

近几年，广东四季绿农产品公司认真贯彻中央一号文件，下狠心搞好三农工作，不停留在口号上，付诸实际行动，将更多的资金投入到三农工作中去，从而解决制约农村发展的资金瓶颈问题。广东四季绿农产品公司市要多渠道筹集资金兴建农业基础设施，做到政府出一点，社会凑一点，农民自己出一点，逐步形成一种农业基础设施融资的机制。同时要加大转移支付力度，让公共财政向农村倾斜。政府还应制定政策鼓励金融企业向农村贷款，更好地解决农产品营销基础设施发展的资金难题。

（二）降低市场营销成本

正如我国大部分地区一样，广东四季绿农产品公司的农产品专业市场门类齐全、综合市场数目繁多，尽管如此，从农产品的生产到餐桌消费需要很长一段时间。以蔬菜为例，生产周期本来较长，从农民田里收割到农产品批发市场，然后再到小商贩，最后到消费者手中，至少要折腾两天时间。尤其是从蔬菜批发二级市场到超市、菜摊零售终端的时间偏长且成本最高。另外，农民采购种子、农药、化肥的流通成本也很高。农产品流通成本高，其根本原因在于，分散的、封闭的农户不能适应变幻莫测的大市场。因此，我们要探索有效途径，借鉴重庆经验，实现农超对接，这是降低农产品流通成本的有效措施。

另一方面政府要搞好税费征收减免工作、搞规模化生产。规模化生产使企业产生规模效益，降低农产品在流通过程中的必要损耗，这些举措无疑会降低单位农产品流通的人力成本。同时还应该改进农产品的流通方式。建立产供销一体化模式，集中采购化肥、农药等材料可以降低成本，集中出售，可以增加价格谈判中的力量。

（三）企业实施农产品网络经营的策略

第一农产品的网络营销有赖于全民网络化信息意识的提高。农产品网络营销的起步要比西方国家晚些，发展的速度缓慢、水平不高。并月.很多关于农产品网络营销的偏见存在于生产者和消费者之中。此时政府需要发挥组织者的作用，利用广告、电视等媒体加大力度使农产品网络营销的手段落实到实处，使网络营销的确切含义被生产者和消费者所熟知，进一步对网络营销的深远意义有了更深刻的了解，使大家不再对网络营销感觉到陌生。与此同时，农户和其他参与者在网络营销中的合法权益还依赖于相关农产品法律、法规的加强，进而进一步保障网络交易安全。要加快农村地区网络基础设施建设，加大力度建立农产品网络营销系统。类有网络基础设施的建设，就不会有网络营销的出现和发展。农村网络基础设施还不够完善，政府应该增加网络基础设施的投资，进一步实现农村网络基础设施的全覆盖。为了提高网络质量，政府还要通过网络及时发布和传播农业知识和农产品市场信息，有关政府机构要积极引导生产者，农业合作组织的龙头企业，农产品加工，参与网络建设。第气我们政府必须建立农产品流通体系中心。

（四）杂粮销售的连锁战略

杂粮农业合作经济组织是杂粮生产专业合作社的别称，杂粮种植户参加专业合作社的目的是为了改善自身的生产和生活的条件，杂粮种植户原本的种植行为时以家庭种植为主，杂粮种植户在平等互利及自愿互助的基础上，承诺遵守专业合作社的规章和制度，形成的一种杂粮销售的专业性的组织。大河南镇的杂粮专业合作社在最大程度上发挥了规模经济的优势，使企业本身的竞争力大大增加。杂粮生产有利于杂粮产业结构的调整，并且大大加速杂粮产品的流通，它的出现使杂粮销售困难的问题在一定程度上得到缓解，能够有效连接杂粮生产者的小生产方式和销售大市场。另外杂粮专业合作社能将种植户有效进行联合，使杂粮种植户在杂粮营销活动中的谈判筹码得以增强，在一定程度上使农民作为营销主体的弱势地位得以改变，同时杂粮专业合作社能影响杂粮销售的价格。目前大河南镇两红柿专业合作社主耍足用产权连接的专业合作社的模式。这种模式为种植户销售杂粮提供了最基本的销售保障。

结论

从四季绿农产品公司近年来产品营销的发展状况来看，一方面取得了长足进步，同时也还存在诸多问题，与国外和国内发达地区差距还较大，还需进一步完善。根据四季绿农产品公司的现实情况，当前应该着重发展产品网络营销模式和绿色营销模式，同时，还要加大力度进行农业基础设施建设，培养产品营销专业技术队伍。

国内关于产品市场营销模式的研究起步较晚，发展还不成熟，目前可供参考的资料较少，同时本人对四季绿农产品公司产品发展现状掌握还不够准确，而且理论深度有限，所以，整体来看，文中对于很多问题把握还不够准确，分析还不够透彻，研究还不够深入，在今后的工作和学习中我会进一步完善，沿着这个方向继续研究，力求为产品市场的发展提供一些理论参考。

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