经济新常态背景下市场营销的发展趋势(三)

3.开展文化营销。近年来, 随着人们消费生活平的提高, 人们消费除了满足基本生活层面的需求外, 更多的是对精神层面的追求, 这就是产品的文化内涵。在市场营销过程中, 如何充分利用各种文化因素, 也受到越来越多的企业重视。

4.推动口碑营销。当前企业营销已经由实体营销转变为观念营销, 从产品营销发展成品牌营销。企业市场营销不再局限于有型的产品, 重要的是对一个品牌、形象以及价值观念的推销宣传。同时, 受到人们日益提高生活水平的营销, 消费者追求更高层次、个性化的消费, 在购买因素中产品功能所占比例相对较小, 更多的是心理上的追求。

（三）营销组织也存不同发展趋势

营销组织的发展趋势主要朝三个方向发展:

1.向虚拟营销组织发展。所谓虚拟组织, 是指为实现对某种市场机会的快速反应, 通过互联网技术将拥有相关资源的若干独立企业集结以及时地开发、生产、销售多样化、用户化的产品或服务而形成的一种网络化的战略联盟经济共同体。

2.向网络型营销组织发展。近年来, 随着竞争的激化和复杂、顾客需求的多样化, 很多企业已逐渐认识到要保持竞争优势必须改变组织结构。网络型营销组织结构是一种只有很精干的中心机构, 以契约关系的建立和维持为基础, 被联结在这一结构中的各经营单位之间并没有正式的资本所有关系和行政隶属关系, 只是通过相对松散的契约纽带, 透过一种互惠互利、相互协作、相互信任和支持的机制来进行密切的合作。

3.向效仿型营销组织发展。效仿型组织是一种新的管理科学理论, 它的的本质特征是“善于不断学习”, 所谓“善于不断学习”, 主要有四点含义:一是强调“终身学习”。即营销组织中的成员均应养成终身学习的习惯, 这样才能形成营销组织良好的学习气氛, 促使其成员在工作中不断学习;二是强调“全员学习”。即营销组织的决策层、管理层、操作层都要全心投入学习, 尤其是经营管理决策层, 更需要学习;三是强调“全过程学习”。即学习必须贯彻于营销组织系统运行的整个过程之中;四是强调“团体学习”。即不但重视个人学习和个人智力的开发, 更强调营销组织成员的合作学习和群体智力的开发。

（四）不同领域的营销发展趋势

    营销领域的发展趋势主要表现在全球化、国际化营销趋势明显。世界经济一体化使国内市场与国际市场对接, 进而导致国内市场国际化, 不可避免地把现代企业营销置于一个国际化的环境之中。营销国际化成为企业营销发展的必然趋势。可以预计, 未来若干年内, 随着自由贸易区域的扩大和各国政策法规对外国投资的放宽, 全球市场将进一步开放, 所有的企业面临的市场竞争不仅来自于本国, 更严峻的是要接受外国强大竞争者的挑战。而全球性的战略联盟进一步加速了市场营销的国际化, 特别是国家之间、区域之间和跨国公司之间的战略性联合, 缩短了国际市场之间的差异和距离。尽管目前全球联盟仍未形成大规模发展的趋势, 但互联网的迅猛发展客观上为各种联盟创造了良好的条件。近年西方航空制造业、汽车业联盟之后, 市场营销战略的全球一体化大大增强了其品牌在国际市场上的竞争力。

三、在新经济形式下市场营销有哪些应对方案

1．在企业中组织需要精简

    企业要组建精简、反应快速的营销组织。营销组织是指企业销售部门的组织, 它能够使企业有销售能力的人、商品、金钱、信息等各种要素得到充分的利用和发挥。简而言之, 就是将生产或经营的商品销售给客户的销售部门。建立精简、反应快速的营销组织包含三层涵义:一是营销组织应具备较高素质的人和合理的人才结构, 使人力资源得到合理而又充分地利用;二是要因职设人而不是因人设职, 营销组织中不能有游手好闲之人;三是营销组织结构应有利于形成群体的合力, 减少内耗。