关于企业产品市场营销与渠道管理(三)

结合企业自身的优势和劣势，还有同竞争的企业的优势与劣势，并调查当下大多数人的喜爱主流趋势，从而突出自家产品的卖点然后精准定位企业产品适合的那些流行的营销趋势，做成几个策划方案并实施。

5.玩转社会化新媒体

社会化媒体营销是一种结合小红书、抖音、微博、微信等社会化媒体平台特点的一种营销方式,因其开放性与互动性广受商家喜爱。在抖音上,完美日记拥有146.2万粉丝,远超过国际一线大牌雅诗兰黛(11.8万)、欧莱雅(12万),究其原因,与其发布的内容有关。不同于别的美妆账号只是发布产品介绍视频,完美日记更多是有趣的视频,通过了解女性心理推出“女性最讨厌听到的话”短视频,与消费者产生情感共鸣。短视频“你的男/女朋友是如何pian到手的”因剧情的不断反转,引起了一批用户疯狂转发,因此聚集了大量人气。对小红书和抖音的重视并不意味着完美日记对微博微信这样相对“传统”的营销渠道的放弃。在微博上,完美日记构造了一个白胖子的卡通形象,是美妆行业首个IP化的品牌。完美日记通过生动化的卡通形象的设计,使得品牌形象具体、鲜活,更容易被消费者记住,更容易抢占消费者的心智,与消费者产生情感共鸣。在微信上,完美日记投入了朋友圈广告。微信平台通过大数据的筛选,帮助完美日记找到潜在用户。一是曾经对美妆广告点赞、评论转发的用户,二是搜索过品牌的用户,实现了完美日记广告的精准投放。

四、结束语

关于企业产品市场营销和渠道管理的方法有很多，但是要懂得结合当下流行的营销趋势，结合传统媒体和新媒体看的优势，加强大数据信息处理技术的创新和优化，不断开拓产品市场，提高企业的销售量。

参考文献

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