网络营销在中小企业中的应用(一)

目       录

一、网络营销的概念……………………………………………………………2

二、我国中小企业网络营销发展的现状………………………………………2

（一）网站建设发展稳定………………………………………………………2

（二）网络销售环境日益改善…………………………………………………2

（三）网络广告高速发展………………………………………………………3       

（四）会员制营销广泛运用……………………………………………………3

（五）营销手段不断创新………………………………………………………3

三、我国中小企业网络营销发展存在的问题…………………………………3

（一）网络营销意识不强………………………………………………………3

（二）没有采取有效的网站推广………………………………………………3

（三）缺乏网络营销专门人才…………………………………………………4

（四）缺乏有效的网络营销绩效评估…………………………………………4

（五）物流配送…………………………………………………………………4

四、完善我国中小企业网络营销的对策………………………………………4

（一）更新营销观念，强化网络意识…………………………………………4

（二）采取合理有效的网站推广策略…………………………………………4

（三）引进和培养网络营销专门才……………………………………………5

（四）建立有效的网络营销绩效评估体系……………………………………5

（五）改善物流配送……………………………………………………………5

五、我国中小企业网络营销的发展前景………………………………………5

六、结语…………………………………………………………………………5

参考文献…………………………………………………………………………6

一、网络营销的概念

网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理的活动。网络营销不是网上销售，部等于网站推广，网络营销时手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

二、中小企业网络营销发展的现状

近年来，我国企业纷纷触网，上网中小企业数量也大幅度增加，网络营销已获得初步应用。同时，在中小企业网络营销的进一步发展过程中既存在着不少障碍，也有营销环境趋于成熟等难得的机遇。中国的市场经济刚刚起步，消费者还是保持比较传统的消费模式。根据网上调查只有3.2%的网民在网上购过物.网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。

（一）网站建设发展稳定

运营是营销型网站建设上线之后最重要的环节，如果运营的好，可以让营销型网站快速又稳定的发展，这是每个企业都在追求的结果，因为不仅可以为企业带来效益，还能让自己的辛苦付出有所回报。营销型网站建设运营保持长期稳定的发展，那么我们就必须要在这个过程中不断完善自己的网站，提高网站的质量，在外部，我们也要适当的推广，让更多的人知道我们的网站，来到我们的网站，这样才能的到更多人的青睐。话又说回来，营销型网站的运营不是一蹴而就的，这是一个长期的过程，在这期间，我们要保持一颗平常心，坚持不懈的去做，就一定会成功的。

（二）网络销售环境日益改善

改善网络消费环境，更新网络消费观念，积极创造条件，推动网络营销良性发展。从根本上来说，网络安全问题是人的问题。所以要解决网络安全问题一定要有人本身的参与，目前我国需要大批网络安全方面的人才，而高素质的人才只有在高水平的教育中才能迅速成长，这就需要政府加大对科研教育的投入和支持。 同时在网络支付方面，要加强立法力度，通过法律程序来保证电子签名和电子合同的法律效应，以降低客户在网上进行金融交易的麻烦和风险。同时还要加大开发更加安全便捷的网上付款工具的力度，切实保护中小企业的资金支付安全。

现状网上交易安全问题越来越受重视。网上支付的程序越来越正规化，要求进行实名认证，有效保证消费者和商家的利益，在进行网上交易的时候商家和银行的责任划分鲜明，有利于进行事后处理。

（三）网络广告高速发展

广告整体接近GDP增速，互联网广告成为主要驱动力随着中国电子商务进入快速增长期，网络广告市场也相应面临良好机遇。多方资料显示，未来３年内我国网络广告市场有望持续高速发展。需求端来说，广告实际是流量的追逐者，网生内容流量爆发增加有力吸引广告主对影视植入类广告的投放需求。2015年以来，各大网络视频平台网生内容数量快速增加，同时，受益于2016年以来网生内容走向精品化，2016年网生内容总流量出现爆发式增长。