华信智远公司营销方案策划(三)

四、华信智原教育机构营销方案的改进建议

（一）优化价格策略

价格优化、定价合理是企业实行营销策略的重要保障，有助于企业制定长远发展规划，达到获得经济效益的目的。因此制定合理定价，需要企业从全局出发，从长远着手。

对于企业来说，产品或服务价格是企业获得经营利润的基础。合理的价格优化策略有助于企业赢得竞争优势，促进产品营销。但因市场环境瞬息万变，这就需要华信智原教育培训机构在读管理培训课程进行定价时要立足于市场环境全局，对内需合理协调成本与利润的关系，把控内部影响因素，对外要深入分析竞品情况，取得差异化竞争优势。

    华信智原可以基于成本导向与竞争导向，在吸收其成本定价策略优点的基础上，合理引入需求导向定价策略，利用价值定价对管理培训产品进行测度。具体来说是以客户对产品心理预期及其评价为依据，合理制定价格策略。因为，消费者在产品购买初期，会货比三家，在同类产品中寻找最优性价比，会把产品价值与内在心理预期进行对照，如果产品达到或超过消费者心理预期程度，就会达成交易行为。

（二）注重品牌价值

华信智原教育培训机构必须增强品牌意识，大力塑造良好的企业形象和营造企业文化。华信智原可以依据当前优势产品，挖掘其潜在市场价值，把产品竞争优势与企业文化相融合，形成品牌效应。同时还应利用现代媒体、网络技术等手段加强宣传，利用公益活动等形式合理承担企业社会责任，增强消费者对其企业文化和品牌认同度，通过提高优质品牌的附加值打造企业自身核心竞争力。

（三）拓展招生渠道

在营销渠道策略方面，华信智原教育培训机构可以结合市场需求，在拓展招生渠道方面，从公开课和产品宣讲两个着力点入手，进行市场开拓和客户挖掘。

1、公开课

公开课因其自身具有客户成交率高、运营成本低、性价比高等特点，现已成为当前教育培训市场的主流宣传手段之一。通常公开课形式对三种顾客群体产生吸引：一是受广告宣传影响群体；二是企业销售专员开发的潜在客户群体；三是，内心部分认可培训产品，但对产品服务和性能还未充分了解，举棋不定的群体。公开课形式因可以在第一时间与待定客户群体进行全方位了解，所以在教育培训市场广受欢迎。

2、产品宣讲会

产品宣讲会是除了公开课之外，另一广受培训机构青睐的宣传方式。产品宣讲流程一般是，首先，邀请一些待定客户群体到企业参加宣讲会议；其次，公司领导或产品解说员在会上对培训产品现场示范或详细解说，其中会采用产品试用、现场提问、抽奖环节等形式增加与客户互动交流；最后，销售顾问会在会后以回访的形式了解客户意向，分析客户是否有达成产品交易的可能。

五、结语

教育培训市场是一个行业利润丰厚，投入成本低的行业，近年来，随着大量企业和个体进入该领域，在促进行业快速发展的同时，也存在诸多企业问题和行业问题。文章基于个人实践经验，对华信智原教育培训机构进行了研究，从其在市场定价、产品营销、师资发展、品牌构成等存在的问题出发，结合现代市场营销理论，对其问题进行了深入分析并提出相应营销方案。尽管教育培训行业存在这样或那样的问题，我们相信随着政府政策支持、行业市场成熟，教育培训行业终有一天会成长为为社会经济发展持续输出优秀专业人才的平台！

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