关于优学教育企业的市场营销策略研究(一)

目       录

一、 现代营销理念的文献综述 2

二、研究的必要性 2

三、优学教育公司简介及优势 3

（一）优学教育公司简介 3

（二）优学教育的优势 3

四、优学教育公司市场营销存在的问题 3

（一）营销理念落后 3

（二）课程设置单一 4

（三）市场推广成本高，宣传缺乏针对性 4

五、对优学教育教育公司营销策略的建议 4

（一）建立系统的营销体系 5

（二）丰富公司服务形式，简化服务流程 5

（三）降低公司管理成本 5

（四）加强线下品牌建设 6

（五）挖掘线上潜在客户 6

六、总结 6

参考文献： 7

一、现代营销理念的文献综述

史雁军的营销理念是把客户满意度作为研究的重点，他认为企业营销的核心是客户忠诚度和满意度，首先，企业市场营销需要要建立科学的管理体系；其次，企业要不断提升顾客满意度；另外，需要不断保证产品的质量，从而提升客户的满意度。市场营销的精准定位取决于产品营销定位和服务营销定位。在科技发展、经济发展日益多变的大环境下，企业不仅面临着新的发展机遇，而且也面临着新的困难和挑战，因此，企业通过分析客户需求，从而形成客户管理营销策略，并在营销中不断实施创新方法。

王文超、甘碧群认为当今时代服务营销战略需要承担一定的责任和义务，服务营销战略需要在服务战略层面达到客户满意，服务营销战略在结构层面需要协调消费和消费需求之间的关系，在作风层面需要正确处理消费者需求满足和利益之间的关系，在技能层面要创新需求不断开发新产品，在人员层面要保护消费者的权益，在价值观层面要保证营销内容得到客户的好评。

杜新丽提出体验式管理营销策略是通过感官建立、情感刺激、思考创新、行动刺激及关联消费等方式进行综合消费的一种营销手段。具体操作方法是通过对目标客户进行分析识别，了解筛选顾客的需求和顾虑，同时从客户的切身利益分析判断，充分准备好需要服务客户体验的产品，审核判断并对客户体验营销作出风险评估预算，通过实施体验管理营销模式以促进产品销售，并利用产品价值引导客户体验价值，进而为客户创造使用价值并促成附加营销目的。

杨大簿认为终端销售是客户获取利益的关键环节，终端销售是企业拥有终端市场，并制定终端销售执行策略和终端销售管理策略的过程，更需要做好终端消费者的需求满足工作。终端销售与企业发展有着承上启下的关联关系，客户对体验消费的满意程度决定终端消费者的忠实程度。

邓超明提出网络营销是现代化市场发展的趋势，由于网络营销是运用互联网科技手段操作的，具有网络销售传播速度快、网络营销覆盖面广泛等多维度形式发展优势，因此也受到当前消费群体的高度关注。网络营销主要通过互联网网站的“搜索”功能来推广建立企业品牌及扩宽销售渠道。

二、研究的必要性

近年来，由于教育培训市场的准入门滥较低，优学教育公司面对着比较激烈竞争对手，该如何定位，如何进行新产品的开发，开拓促销渠道，如何降低个性化教育资源的场地成本的浪费及选址的考虑因素,如何解决优秀教师流失率较高，如何简化员工日常工作，提升满意度的客户关系营销管理，都对优学教育公司培训机构造成了一次又一次的冲击。如何能在当今教育培训市场竞争激烈环境下吸引客户，成为了新一轮的挑战。

在教育行业竞争逐渐显赫的背景下，教育培训行业已经逐步发展成直接把市场目标定位于特定的消费群体，进行符合消费群体的教育需求。优学教育教育培训公司，在逐渐发展出区别于同行业其他机构的差异性营销策略的同时，该如何制定营销策略，以获得更高的社会效益和经济效益，成为教育培训机构高管们首先思考的重要问题。

三、优学教育公司简介及优势

（一）优学教育公司简介

优学教育公司在2012年专注于1对1的教学模式，教室布局不同于大班制公司首次专业性提出只做1对1培训模式，2015年教育产品延伸出1对3小班教学模式；开发了在线员工培训系统，在公司快速成长的背后，也面临着很多问题。近年来，由于教育培训市场的准入门滥较低,优学教育公司面对着比较激烈竞争对手，该如何定位，如何进行新产品的开发，开拓促销渠道，如何降低个性化教育资源的场地成本的浪费及选址的考虑因素,如何解决优秀教师流失率较高，如何简化员工日常工作，提升满意度的客户关系营销管理，都对优学教育培训机构造成了一次又一次的冲击。如何能在当今教育培训市场竞争激烈环境下吸引客户，成为了新一轮的挑战。

（二）优学教育的优势