关于企业产品市场营销与渠道管理(三)

   在目前状况下，营销目标管理已经受到了较多企业的关注，其根本宗旨在于全方位规划当前现有的各类营销渠道。因此可见，企业如果要着手化解多层次的营销渠道矛盾，就必须拟定多方位规划的营销目标。企业在拥有上述规划的前提下，即便遇到网络营销以及传统营销二者的矛盾，也能够妥善化解，这是由于两类营销渠道应当秉持共有的营销目标。具体在实践中，企业就是要紧密衔接多渠道营销，从整体性的视角入手来匹配设计各条不同渠道。通过运用上述的整合措施，企业应当能够拥有更高层次的整体性营销模式，对于潛在的资源浪费以及市场冲突都能有效避免。与此同时，在合理定位各条营销渠道的前提下，企业也可以在根本上强化全方位的营销策略组合，确保多种营销渠道能够紧密协作并且填补彼此的缺陷。

（二）强化销售管理

   一方面，建构垂直化的营销销售渠道管理机制，主要是生产企业和批发商、零售商组成的运营体系，其最大的优势就是专业性较强，整体销售计划能实现一体化管理机制，并且，相关组成成员的利益目标一致。与此同时，企业内部也要运行管理式垂直曲渠道和契约式垂直渠道等，保证合作效果的最优化。企业要积极创新销售理念，结合新型市场机制，全面发挥电商管理优势，在树立品牌形象的同时，提升品牌知名度，在稳定老客户的同时，优化新客户的培养工作。另一方面，建构水平化的营销销售渠道管理机制，主要是两家或者是两家以上企业公司进行联动，形成相应的营销渠道，其能发挥群体作用，不同企业在合作过程中共同承担相应的风险，从而实现效益最优化。

（三）对产品进行分解

     对产品进行分解，从而构建起全新的市场营销管理渠道，在这个全新的渠道管理体系当中，营销产品必须要具有良好的分解以及重建措施，只有这样才能确保内部每一个员工的利益都趋于稳定。渠道管理人员在产品分解以及重组的创新过程中，思想还要保持高度一致，以求一同发展和企业的长远效益。

（四）应用信息技术，构筑供应链运作基础

    在传统企业管理中，企业之间、企业与市场之间由于信息不对称很容易造成反应时效性不足，而且由于企业所处位置分散，因此供应链管理难度非常大。而在当前信息技术支持下，供应链的构建具备了良好的信息资源，通过网络信息和数据传输，能够提高信息传递的时效性和准确性，企业间的信息沟通更加稳定，链上企业具备协同一致的信息流通网络，从而使双方沟通更加灵活。在网络化运作基础上，企业不再被地理环境和行政因素等人为割裂，而是在网络中建立一体化沟通形式，结合供应链实际需求，信息系统的运作也会更加完善，从而促进企业信息化水平的提高。

    市场营销渠道是企业最主要的资产之一，此外也是最容易发生变化的资产之一。市场营销渠道是企业将产品向消费群体传递的必经之路。所以，加强对市场营销渠道管理的重视程度以及创新力度是志在必行的对策。上文主要对市场营销渠道管理存在的问题、市场营销渠道管理工作的创新进行分析，希望能够给予相关企业一些有效的参考，推动社会经济的健康发展。