便利店在我国的发展探讨(二)

便利店在我国的发展探讨(二)

名次

企业名称

销售规模（万元）

1

苏宁电器股份有限公司

19473387

2

国美电器有限公司

18091333

3

百联集团有限公司

14899305

4

大连大商集团有限公司

11010716

5

华润万家有限公司

8270000

6

高鑫零售（大润发和欧尚）

6808400

7

山东省商业集团有限公司（银座集团）

5029869

8

重庆商社（集团）有限公司

4780262

9

家乐福（中国）管理咨询服务有限公司

4519581

10

沃尔玛（中国）投资有限公司

4300000

此外，专业店、专卖店规模增速显著，仓储会员店单位营业面积商品销售额最高。2011年连锁零售企业（集团）中，专业店的门店数、营业面积、从业人员数和商品销售额分别占47.2%、44.4%、36.9%和60.4%，远远高于其他业态。2003-2011年，专卖店的门店数、营业面积、从业人员数和商品销售额的年均增速最快，超过连锁零售企业（集团）11.4、13.6、12.2和10.3个百分点。

2、便利店的发展现状

统计结果显示，2013年连锁百强企业销售规模达到2.04万亿元，同比增长9.9%，新增门店6600余个，总数达到9.5万个，同比增长7.6%。销售额和门店增幅分别比2012年下降0.9和0.4个百分点。2013年，百强企业销售额占社会消费品零售总额的8.9%。

2013年便利店的门店数量排名前45家的便利店企业门店增长9.5%，快于百强平均增幅1.9个百分点，按其中有可比销售的便利店企业计算，销售额同比增长16%，在各业态中增幅最大。

表3-2 2013年连锁便利店企业前10名发展情况

序号

企业名称

品牌

门店数

1

中国石化易捷便利

易捷

23300

2

中国石油昆仑好客便利

昆仑好客

14000

3

东莞市糖酒集团美宜佳便利店有点公司

美宜佳

5580

4

广东天福连锁商业有限公司

天福

2300

5

浙江供销超市有限公司

供销便利、家联便利

2123

6

7-11便利店

7-11

1925

7

上海联华快客便利有限公司

快客

1905

8

广东上好便利店有限公司

上好

1703

9

农工商超市（集团）有限公司

可的、好德

1700

10

浙江十足商贸有限公司

十足、之上

1491

（二）当前便利店经营存在的问题

1、商品管理混乱

零售商靠商品吸引顾客户获得自身的生存和发展，商品是零售店铺的中心，也是零售店铺运营的中心和店铺赖以生存的条件。商品管理是零售业管理的核心。商品管理包括三个方面的基本内容：商品采购、商品组合分类和库存管理。

便利店商品管理状况混乱，在商品采购、商品组合分类及库存管理这三个方面都存在比较大的问题。商品采购模式是分散采购为主导致商品品质及价格不具有竞争力；没有建立有效的商品品类管理；商品库存控制不力，滞销商品库存量居高不下，畅销商品缺货率较高。

2、零售促销管理水平较低

零售促销是指零售商为了增进顾客购买和交易效益而进行的告知、劝说或提醒目标市场顾客的活动。促销是零售经营的主旋律， 决胜终端己经成为众多厂商的营销准则和竞争手段。对于连锁零售企业来说，促销活动有利于增加商品销售量，与竞争对手争夺更多的客源，增进企业形象并提升企业知名度，巩固已有市场。便利店的促销管理水平不高，具体体现在未能灵活运用各种促销组合策略，促销模式单一。在零售广告这一促销管理方式中仅采用海报促销这一种模式，没有综合运用电视广告、报纸广告及户外广告牌等宣传效果更好的广告模式，广告促销影响力十分有限；对于销售促进这一营销模式的应用也比较少，仅有部分时候发放数量较少的优惠券、推出买赠活动和商品折价促销活动；而通过公共关系开展的促销更是极少，影响力不能达到预期效果。成都易初莲花的连锁经营状况之所以会陷入困境，出现上述问题，从大型综合超市业态和连锁经营的基本理论为基础进行分析，主要原因在于组织结构、统一管理制度、规模经济及门店管理等面存在极大不足，正是这几个深层次的原因相互作用，致使上述企业经营问题的出现。

品种和价格劣势

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