目 录
一、诸论
二、房地产营销策划相关的理论综述(一)房地产营销策划的含义;
(二)房地产营销策划的原则;
(三)房地产营销策划的特点;
三、房地产营销策略存在的主要问题(一)节市场环境分析不足;
(二)客户定位不准确;
(三)房地产市场竞争分析;
四、提升房地产营销策略的对策(一)加强房地产市场调研与预测;
(二)明确目标市场科学市场定位;
(三)实事求是,寻求差异化竞争优势;
五、结论
六、参考文献
我国房地产营销策略存在的问题及对策
【内容摘要】:
从我国改革开放以来,人民生活质量不断提高,对于物质上的要求也向更高的层级进发,而受传统观念的影响,人们对于房地产的需求逐渐到了狂热的地步,而这就导致了房地产市场的迅速膨胀,房价突飞猛进,因此国家不断出台政策以保证房价的稳定,也得到了相应的成果,所以房地产业也走进了一个低潮期。在巨大的利润面前,开发商常常失去了理智,导致现在各个房地产项目多少都有相同之处,没有新意,消费者们审美疲劳。终于,在政策的引导下和竞争的激烈,使得营销策划再次走进了开发商的眼中,被提上了日程,而之前的营销策划中存在的问题,也被一一挖掘。 该如何解决这些问题便成了每个从事房地产业的人必须考虑的。
随着房地产业的快速发展,营销策划成了整个项目的重中之重,企业越来越重视项目的营销策划。但是现在房地产市场进入了低潮期,市场反响普遍平淡,达不到开发商预期所拥有的效果,这更要求项目的策划要有新意,要区别于其他项目的策划,要整体、细分两头抓,只有这样,才能从同行业中脱颖而出。有鉴于此,房地产营销策划应具备全局性的营销观念,又要详细的分析把握市场,发掘项目的卖点,使企业在竞争中脱颖而出,成为商战中的佼佼者。
【关键字】:房地产、营销策划
一、绪论
当前,随着我国市场经济的不断发展,房地产企业也经济迅猛,快速成长为我国国民经济主要支柱支柱产业。市场经历十几年的快速发展,逐渐变得成熟和规范,消费者对于购房的认知和行为也更加专业和理性化,国家及地方政府也开始限制房地产的快速发展,并制定一系列限价限购等政策。房地产市场发展至今,逐步开始呈现出疲软态势,销售也开始面临困局,原来的一房难求粗暴营销,明显已满足不了当下的市场需求,大量的库存和大量资金流的占用,迫使房开企业不得不开始重新调整销售心态及思路,由原来的强势甲方向供给乙方的身份转变。近两年随着房地产市场的进一步恶化,近日甚至有知名房开企业喊出“我们要活下去”的口号,然而市场营销是房地产业经营发展的生命线,所以制定合理的市场营销策略,解决房地产企业中营销问题,是房地产业获取利益和保持可持续增长的有效措施。
二、房地产营销策划相关的理论综述
(一)房地产营销策划的含义
房地产全程营销策划就是运用整合营销概念,对开发商的建设项目,从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求,以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心,通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制,在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上,为开发商规划出合理的建设取向,从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售,并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
(二)房地产营销策划的原则
1.可行性原则
房地产项目策划,在最初也只是作为一种想法,是创意。但是创意是否能够得以实现是房地产项目策划能否成功的前提。从房地产营销策划一开始,我们就应该对创意进行论证,发现创意和实际情况出现偏差,我们就要进行进一步改进。 但是一个创意是否可行,我们就需要通过可行性分析进行论证和预测。
2.调适选择性原则
房地产项目营销策划方案必须是灵活机动的,能够随着市场的变化而进行调适。房地产项目营销策划面对的是市场,而市场是千变万化的。在市场中,企业外部的宏观环境、企业内部的微观环境时刻都发生着变化。在房地产项目营销策划之初,策划人员必须充分考虑到在项目实施过程中可能会遇到的各种变化因素,或者在实施过程中发现策划方案根本实施不了,为之制定一个可供调适的弹性范围或备选一两个方案就显得尤为重要。一个房地产项目营销策划方案是否具备弹性和选择性,是决定此方案是否成功的一个关键因素。
3.创新性原则
房地产项目营销策划,如何打破原有固化模式采取定制化或创新性的策划也至关重要。房地产项目营销能否有新的突破,是其成功的关键,创新能吸引人们的兴趣,吸引人们参与其中,从而使房地产营销策划形成市场“蓝海”,实现其自身独有的价值。
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