中小企业市场营销问题研究(二)

中小企业市场营销问题研究(二)

3.2、许多中小企业大而不强。

企业的大与强是两个不同的概念。“大”指的是规模，如员工人数、设备投入、产值等；而“强”偏重于经济效益、利润值、有无优秀的管理团队、有无健康的企业文化、有无系统的管理方法、有无长远的发展目标、有无抵抗风险能力、有无创新动力等等。

中小企业中，虽然有的企业凭借一时的机遇或特殊条件把企业做得很大，但是大而不强，主要反映在没有完善的管理系统，致使企业管理团队不优秀，员工没有好的习惯和行为，企业缺乏抗风险能力，这种现象值得我们关注。

3.3、融资困难，告贷无门。

我国目前尚无专门为中小企业贷款的金融机构，各银行为了规避信贷风险，对中小企业贷款设置层层限制，导致中小企业很难贷到款即使能贷到款，金额也较小，贷款利率高，这就导致中小企业借贷成本高，也影响了其再融资的能力。

3.4、管理创新不足，水平不高。

在中小企业，不论规模大小，普遍缺乏管理创新。首先，一少部分企业由于办公司早，有胆识，有特殊的客户资源，企业虽然做大了，但是大而不强；企业钱赚了不少，但管理工作做的并不到位：企业没有系统、有效的管理方法，没有进入“商道”而只是靠传统的管理力法，没有靠制度留人、用人，而只是靠高薪留人、情感留人；没有健康的企业文化，没有优秀的管理团队；没有认真地研究管理，只在就事论事地处理事务。这不是真正的管理。真正的管理是考虑公司的发展战略，业务拓展方向，建立公司的管理体系，完善公司的工作流程，组建优秀的管理团队等等，而不是就事论事的去处理事情。只有把管理做好了，企业才能提升服务、提升质量、规避风险、增加利润。

3.5、人才方面的问题较多。

中小企业由于对人才重要性的认识不足，管理水平也较低，导致在人才方面的问题较多。

3.5.1、长期缺人才又不招聘人才。

中小企业大部分没有人才流动的机制，片面地希望人才越稳定越好，从来不打人才招聘广告，也很少招聘人才。这就使得人才没有压力，积极性和创造性也不足，不能最大限度的发挥人才的作用。其实人才需要适当流动起来，才能最大限度发挥他们的主动性和能动性，才能更新好的为企业服务。

3.5.2、总认为增加员工就要增加开支。

很多中小企业的老板没有认真思考员工和利润的关系，总认为增加员工就要增加开支。其实，要多赚钱就需要扩大生产规模，要扩大生产规模就要增加员工。只要管理做好了，多一个员工不是多一份开支，而是多创一份利润，多一个员工在为企业赚钱。

3.5.3、对员工缺乏教育和培养。

很多中小企业老板没有培养人才的意识，员工今天应聘，明天就开始干活，错误的认为只要发了工资，员工就要无条件地好好工作。常年不开会、不培训，更没有好的激励方法。有的老板只会处罚、扣款；有的老板只会训人、骂人。员工做错了事，白天痛骂一顿，晚上叫出去喝酒，第二天又做错了，再骂，晚上再喝酒．没有系统科学的管理方法。

3.5.4、没有留住人才的砝码。

中小企业与行政事业单位和国营企业相比，工资水平低、工作又辛苦，因此，对人才没有什么吸引力。老板批评重一点，员工有一点不满意，就可以选择离职。而且换一个地方，还有可能工资高两百、五百，这些都是导致中小企业人才不稳定的重要原因。想要留住人才，必须要求留住人才的砝码。

3.5.5、制度没有执行力

 制度没有执行力是各行各业都面临的管理难题，每个企业订立制度并不难，难的按制度严格执行的问题。为什么没有执行力?一是人才不好招，老板严格执行制度会导致人才流失。二是员工很反感一些不合理的规章制度，对规章制度有抵触情绪，一旦处理不好，员工就易流失。这就导致许多中小企业对违反规章制度的行为缺乏处罚力度，员工有错误不处罚，本人受不到教育，还会在其他员工中产生负面影响，从而又使制度失去执行力，形成恶性循环。

 许多中小企业老板只会人性化管理，不会制度化管理，员工在企业工作，企业要管吃管住，员工生病了，老板要亲自去看望，员工的家人生病了也要亲自去看。当然，这些人性化的管理是值得肯定的，但是如果只懂得人性化管理，不研究制度化管理，管理迟早也会出问题。因此，在实行人性化管理的同时，还要注重制度化管理。

3.5.6、没有健康的企业文化

3.5.6.1、没有企业文化的理念。

很多中小企业以为企业文化是大企业的事，小企业不需要企业文化。其实这是一种对企业文化的误解。大小企业都应该有健康的企业文化。企业文化就是企业的习惯，企业的习惯就是员工习惯的整合。员工人人都有了好的习惯，自然就形成了健康的企业文化。没有好的企业文化，招聘来的优秀员工会逐渐变坏、会被同化；有了健康的企业文化，表现差的员工会逐渐变好。

3.5.6.2、一些老板有企业文化的理念，却不知道怎样操作。

其实，健康的企业文化只要从日常生活、工作中的小事抓起，不断地培养员工的好习惯，不断地纠正员工的不良习惯。当企业员工人人都养成了良好的习惯，自然就形成了健康的企业文化。

4、中小企业市场营销的原则 

中小企业与大型企业相比，在企业规模、经济实力、产品类型等方面都有自己的特殊性，因而产品营销过程中，应该坚持以下原则：4.1、减少竞争原则。

中小企业由于自身实力较小，在营销的过程中应避免与大企业过于激烈的竞争，最好避开大企业占有的市场。即便是与同等规模的企业，也应该注意避免过于激烈的竞争造成两败俱伤，尽量开辟那些相对稳定的市场环境。

4.2、节约成本原则。

中小企业资金少，经济实力弱，可用于营销方面的经费更是有限。在营销过程中，应根据自身特点，量力而行，在营销方式、营销渠道的选择方面尽量做到成本低、效率高。

4.3、适应市场原则。

市场是企业发展的根本，只有生产的产品有市场，企业才能健康成长。对中小企业来说，抵御风险的能力相对较弱，尤其应该注意这一问题，要充分发挥灵活性优势，积极发现市场需求并据此调整产品生产，及时满足市场和顾客的需求。

首页 上一页 1 2 3 下一页 尾页 2/3/3

中小企业市场营销问题研究(二)由毕业论文网（www.huoyuandh.com）会员上传。