浅析微信营销模式(一)

一、微信营销模式现状分析2

（一）微信的平台、内容2

（二）微信营销模式信息传播特征2

二、国内有关微信营销模式的研究3

三、微信营销模式现存的问题及原因分析与对策4

（一）微信营销模式现存的问题4

（二）对存在问题原因进行分析5

（三）对微信营销模式的建议与对策6

内 容 摘 要

 

腾讯在2017年公布的第二季度及中期业绩报告显示，微信和We Chat合并后月活跃用户数已经达到9.63亿，同比增长率高达19.5％；社交及其他广告收入同比增长61%，达到人民币60.71亿元。微信是整个亚洲地区移动即时通讯软件中拥有最大用户群体的软件，微信平台的信息，其推送有着高到达率、高曝光率、高接受率、高精准率、高便利性的特点，对于实现定点营销有较大的可能性，这有效地保证了它的营销效果，因此微信具有巨大的创造经济价值的潜力，面对这样一种新的自媒体，商家们都争相圈地。微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种，与其他社交软件相比，它具有独一无二的营销优势，因此微信营销成为了一种新兴的商业模式，并广为人们所接受。微信营销的六大模式——活动式、广告式、互动式、O2O折扣式、分享式和病毒式等在客户二次购买、与客户的互动性、信息的可靠性、营销生效的时间、手段的新奇性、有偿性等方面存在较大的区别，各个模式的运作特点正是由这些差异所决定，而且同时也决定了其在产品上的适用范围。由于微信营销还处于发展初期，也存在一些弊端和不足。

基于此，本人拟从分析微信营销模式的现状等方面，来论述其存在的问题并提出建议。

关键词：微信营销 营销模式 建议

浅析微信营销模式

微信营销是网络经济时代下随着微信的火热而兴起的一种新的企业营销模式和网络营销方式。微信不存在距离的限制，注册微信账户的用户可以跟周围同样注册账户的用户形成一种关联，通过这样的关联得到自己所需要的信息，商家通过推送自己的产品来提供一些信息给有需要的用户，从而实现点对点营销。显然，微信营销是基于微信这个平台向用户推广企业产品及公司品牌的一种现代营销模式。本文着重研究其现状以及提出对策与建议。

一、微信营销模式现状分析

（一）微信的平台、内容

微信是2011年初腾讯公司推出的一款手机聊天软件,它的功能十分强大,更重要的是它支持跨通信运营商、跨操作系统使用，用户可以通过微信快速发送语音短信、视频、图片和文字等。因此,微信的出现,在很大的程度上开启了语音短信的新纪元,并且创建了一个新型的网络社区，它还支持iOS、Android、S60平台的手机之间相互收发消息。

（二）微信营销模式信息传播特征

微信营销是网络经济时代下的一种创新企业营销模式，是伴随着微信的大火而产生的一种网络营销方式，相比传统营销模式，微信营销的好处颇多，特别是体现在微信营销信息传播的过程中，概括起来它有以下几大特点。

1.高到达率。微信可以让公众号群发的每一条信息都传递到手机用户那里，微信用户不用再担心自己发的信息被大量的过滤掉，而且信息的到达率非常快，高到达率在很大程度上影响着营销的效果，这也是微信群发与短信以及邮件的最大不同点。

2.高曝光率。在微信营销中，曝光率较高的同时能够让信息发布的效果有所增加，与大众化的微博相比，微信的信息曝光率更高。此外，用户和企业直接发布的广告性质的微博很快就会在微博滚动的动态中被忽略，而微信具有极高的提醒力度，用户可以随时获取没有收到的信息，通过通知中心消息、角标、铃声等提醒，曝光率相当于100%。

3.高接受率。微信用户数量增长非常迅猛，已经逼近4亿大关。通过不断的整合产品，微信已经成为主流信息接收工具，甚至已经超过手机短信和电子邮件了。营销的基础在于微信的广泛性和普及性，而且所有公众号的用户都是主动订阅的，信息也是主动获取的，用户反感的垃圾信息泛滥等问题是完全不会存在的。

4.高精准度。微信营销的核心是企业可以通过微信的高精准度来实现对目标客户的控制。现在很多企业通常会邀请客户加入企业的公共平台，是为了保持同客户的长久合作关系，可以让他们更加依赖企业的产品或服务，这样企业在进行推广活动的时候就能把信息精确投放到目标客户那里。

5.高便利性。随着智能手机的普及，移动终端的便利性得到了越来越明显的体现，微信诞生于手机终端上，个人或企业想要传播的信息不再局限于电脑，这就给商家在微信上进行营销提供了非常大的便利。

二、国内有关微信营销模式的研究