内容摘要……………………………………………………………… 2
1、中小企业的定义 ………………………………………………… 3
2、我国中小企业特点 …………………………………………… 33、我国中小企业生存现状 ………………………………………… 54、中小企业市场营销的原则 ……………………………………… 95、我国中小企业在市场营销方面的优势 ………………………… 106、我国中小企业在市场营销方面面临的困难 …………………… 117、我国中小企业解决市场营销困局的策略 ……………………… 138、总结 ……………………………………………………………… 16
内 容 摘 要
摘要:
本文第一部分探讨了中小企业的定义;第二部分从数量、规模、品牌及人员素质几个方面介绍了我国中小企业的特点;第三部分详细论述了我国中小企业的生存现状;第四部分剖析了我国中小企业在市场营销方面的应该坚持的原则;第五和第六部分论述了我国中小企业在市场营销方面的优势和面临的困难;第七部分从树立新的营销理念、联合营销策略、采取科学的价格策略、开展网络营销等四个方面,提出改进我国中小企业营销,促进中小企业发展的建议。
关键词:中小企业 营销 策略
中小企业市场营销问题研究
中小企业的定义
什么样的企业是中小型企业?就目前来说,并没有一个明确的、规范的定义。在不同的国家或地区,因各自经济发展状况差异而有不同的定义,即使在同一国家或地区在不同行业也都有不同的定义,并随着经济水平的发展不断调整。
从世界范围来看,划分中小企业的标准有以下两类:一类是以企业的客观指标为标准,如销售额、就业人数、利润、总资产、新增资本投资额等;另一类是以相对份额指标为标准,如美国将在每个行业中占90%的较小规模企业或者总销售额占75%的企业定义为中小企业。总之,不同的国家和地区,在不同的发展阶段,对于中小企业都有不同的界定,如果依照人数来划分,多数都把100-500人的企业视为中型企业, 100人以下的视为小企业。
在我国,根据《中小企业划型标准规定》:职工人数2000人以下,或销售额3亿人民币以下,或资产总额为4亿元以下的为中小企业。
我国中小企业特点
截至2014年年底,我国在工商部门注册的中小企业已达1023万户。此外,再加上数量众多的个体工商户,中小企业占我国企业总数的99%以上,对GDP的贡献超过60%,对税收的贡献超过50%,提供了近70%的进出口贸易额,创造了80%左右的城镇就业岗位。因此,中小企业是我国经济社会发展中的一支重要力量,是解决我国就业问题,提升经济活力,维持社会稳定的关键因素。我国中小企业与大企业相比存在着明显的差异,具有自身的特点。
2.1、数目多,吸纳就业多。
在我国,由于劳动力资源丰富,以劳动密集型为主的中小企业数目非常庞大。目前,中小企业占我国企业总数的99%以上,创造了80%左右的城镇就业岗位,是我国社会就业的主要场所。
2.2、品牌形象不高。
相比大型企业,中小企业由于资源和能力限制,难以像大型企业那样可以投入大量的时间、人力和物力从事品牌形象的塑造,从而造成大部分中小企业品牌形象不高或缺少品牌形象。因此,中小企业难以取得市场和顾客的信任。
2.3、规模小、资源有限、成本较高。
由于中小企业规模较小,发展前景难以预料,一般很难从银行获得足够的融资支持,致使其在扩大生产规模和降低财务成本方面受到局限,难以达到规模经济的要求而保持成本领先的地位,很容易在激烈的市场竞争中失利。
2.4、产品简单、灵活。
与大型企业相比,中小企业资产和经营额都相对较小,在市场竞争中处于弱势地位。产品技术含量不高,利润率较低,市场占有份额小。但由于中小企业主要投入到那些见效快、产品简单、资金周转迅速的项目,且企业灵活性强,可以根据市场变动迅速做出调整,因此中小企业具有很强的灵活性与适应能力。
2.5、人数少、素质相对较低。
中小企业由于产值不高,所以总人数较少;由于产品技术含量不高,所以,专业技术人员相对较少;为降低成本,企业中高层管理人员多由业主自己或亲朋好友担任,所以管理水平较低。因此,中小企业与大企业相比。无论在人数上、还是素质方面都相对较低,无法与大企业相提并论。
3.中小企业生存现状。
我国中小企业具有数量众多,产品简单、灵活的优点,也具有品牌形象不高、规模小、人数少、素质相对较低等缺点,因此生存状况不容乐观
3.1、竞争越来越激烈。
我国中小企业总数约4000万家,目前平均寿命已经不足三年,并且还有不断下降的趋势,每天按24小时计算,每小时倒闭达300家之多。在少数城市和地区,每年新开的公司数与关门停业的企业数持平。一方面,行业内公司数量的增加,导致企业竞争越来越激烈;另一方面,政府为了解决就业问题,划拨资金,鼓励创业,不断地新增微型企业。这使得原本就生存艰难的企业雪上加霜。
中小企业市场营销问题研究(一)由毕业论文网(www.huoyuandh.com)会员上传。