药品生产企业之间产品的差异化小，因而批发企业具有相当的议价优势。近几年来，我国药品批发企业向着规模化、联盟化的方向发展，国药集团等大型药品商业企业在市场中占的份额不断扩大，从而使药品生产企业在这场贸易的博弈中 地位进一步下降。医疗机构和零售药房作为整个销售环节的终端，能够直接接触消费者，因此具有引导用药消费的能力，在与药品生产企业谈判中具有绝对的优势，也有着很强的议价能力。

    现在药品都在实行集中招标采购，医院对分散的厂家、医药公司通常能够在价格、质量等条件上施加很大的压力。其原因在于，我国现行医药不分家的医疗体制事实上赋予了某些医院、医疗机构的垄断权力，竞争的药品生产厂家只能以低价通过经销商将药品卖给医院，而消费者看病买药时又没有讨价还价的余地。强势的连锁药店（例如海王星辰已分别在深圳、广州、昆明、成都、上海、杭州、苏州、宁波、大连、潍坊、天津等城市建立了分支机构，全国门店数超过了2600家）有着区域性的布点优势，不答应他的降价要求就有被撤下柜台的风险。因此，对药品生产企业来说，购买商掌握着绝对的主动权，拥有很强的议价和选择能力。

    四．药品生产企业提高企业竞争力的策略

    医药行业在国际上被称为“永远的朝阳产业”，在中国随着经济的发展，老龄社会的即将到来，人民生活水平的提高和保健意识的不断增强，药品消费的增长速度远远高于整体经济的平均增长速度，而且医药行业的利润率也高于大多数传统的产业，因而对资本有着较强的吸引力。新医改将迫使国内的药品市场竞争格局发生重大的变化，面临这种严峻的竞争形势，药品生产企业根据自身所处的竞争环境，选择适当的竞争战略，使企业在市场竞争中处于有利地位就十分重要。

    (一)针对现有行业内竞争采取的措施

    1. 加大研发投入，鼓励企业创新

    药品的创新动力主要来自两个方面:一是人类健康不断面临着各种新疾病的威胁， 药品生产者必须不断拓展自身开发的领域;二是细菌和病毒的变异使传统药物的疗效降低，这就促使人类加快药品升级换代的步伐。医药行业又是一个高投入、高回报、高风险的产业。由于药品生产一直面临着不断创新的巨大压力，因此药品生产企业就必须得加大研究和开发力度。

    医药行业是我国 “十一五”规划的重点发展领域之一。政府对医药行业的发展导向和相应的扶持政策，提高了投资者对医药产业的利润预期，提高了产业吸引力。国内一些行业的投资界普遍看好医药产业，金融、证券业纷纷抢滩医药高技术项目，一些大企业的风险基金甚至也开始投资于此。如联想控股弘毅投资拆资8.1亿元收购石家庄药业集团。资本对医药行业的关注为产业发展提供了基本的资金支持和良好的经济环境，活跃的投资行为也为药品生产企业长期发展提供了不竭的动力。

    面对国家医药政策，投资界对药品生产企业的介入，药品生产企业一方面应为企业应找准研发项目。加强与研究机构建立良好关系，提高新药开发研究投入能力，打造适应市场需求有特色的大品种（如银杏叶制剂、乌鸡制剂、生脉制剂、丹参制剂及三七皂苷制剂等销售过亿）。其次，注重研发人员投入。通过丰厚的待遇和完善的研发条件吸引研发人才，逐步建立具有较强综合实力的研发团队。第三，提高创新药物研发的资金投入强度。充分考虑创新药物的价值和市场前景，强化对创新药物研发的风险投资意识。同时，我国政府也应开辟创新药物绿色通道。尽快出台符合我国国情的新药优先进入医保目录的相关政策，提高企业从事新药研发的积极性。科学制定新药进入医保目录的标准和时机，争取一类新药和国内独家新药品种以最短时间进入国家医保目录。另一方面，积极探索药品引入谈判机制。加快研究制订药品谈判机制的有关规则和办法，建立由政府、保险部门、企业等多方参与的工作组织体系。促成多方博弈，确定谈判准入的条件，推动创新药物进入医保目录，为创新药物实现市场扩容提供一条有效途径。

    2.推进企业重组和兼并

    企业经济规模是工业企业降低生产成本的重要基础， 药品生产总体上属于技术密集型产业，对规模经济要求不是很高，但企业的经济规模对于企业的研发投入、国际竞争力和长期发展都有重大影响。我国过去由于实行地方审批，受地方利益的趋使，各行政区分别审批建立药品生产企业，造成全国的药品生产企业数量众多，但每个企业的生产规模相对都较小，不能形成规模经济。

    《医药工业“十二五”规划》明确将推动企业并购重组作为重要任务，目标是提高产业集中度，力争前10位企业销售收入占全行业的50%。据悉，工信部目前正会同国家食品 药品监督管理局等部门，制定促进企业并购重组的政策措施，支持企业并购重组后的资源整合。几年来，无论是药品生产大企业对外的兼并重组，还是企业之间的“强强联合”亦或“抱团取暖”都无不印证了国内外药品市场并购加快的态势。而这种态势如今已经蔓延到了医药行业的各个领域，在生物制药产业、中药产业、化学药产业以及医药流通产业方面。2011年2月16日，法国制药巨头赛诺菲—安万特和美国生物科技集团健赞联合宣布，赛诺菲同意以201亿美元现金收购健赞，并且依据健赞研发药物的成功与否，赛诺菲最高还将支付38亿美元[10]。