【摘要】：
本文从电气成套企业市场特点出发，以泰昂能源公司网能营销团队为例，阐述团队管理的意义，营销团队的目标和原则，以及营销团队管理的意义；指出当前营销团队管理中存在流动性不强，缺乏新鲜血液；主动性差，依赖性强；执行力差；缺乏团队意识，抢夺客户；市场意识薄弱，缺乏长期订单支撑；费用开支模糊，盈利意识不强；信息不对称，沟通不通畅等问题。针对泰昂能源公司网能营销团队管理中存在的问题，提出了改善绩效，优胜劣汰；充分授权；加强产品和销售能力的培养，增加过程监督；明确区域划分规则，业绩划分原则；明确市场发展潜力，争取有效支持；树立主人翁经营意识，加强信息化建设，建立团队文化，重塑团队分工以及科学管理营销等对策和建议。
【关键词】：电气成套、团队管理、营销、团队文化
【正文】：
随着人们生产和经济活动的发生，管理就无处不在。企业组织管理的最终目标是为了实现绩效，绩效的好坏将体现出管理水平的高低。企业各团队管理者能否将各自的团队管理成高效团队，直接关系到企业的发展，所以团队管理非常重要。
一、绪论
（一）写作的背景和需要解决的问题
1.选题背景
随着我国经济持续健康高速发展，电力需求和投入持续快速增长，我国输配电行业市场前景依然看好。电力的发展为整个输配电设备行业的发展注入了强大的动力，特别是近些年房地产行业、大数据和云计算的发展，使得中国输配电设备年采购量占世界的比重越来越大，已经成为世界同行的最有价值的目标市场。
对于目前就职于国内自主创新成套企业的我来说，具有曾从事于艾默生、施耐德、ABB等国际品牌中电气产品的市场营销经历，对电气行业的发展会更加关注，深知合资品牌营销战略，给我们国产电气成套企业带来的宝贵经验和启示，个人认为有必要借助于毕业^论文阐述一些想法，所以将此作为课题研究。
2.选题需要解决的问题
在电气成套企业，以ABB等为代表的跨国公司几乎无一例外地将中国市场作为他们全球化战略的最重要的部分，全力争夺中国这块电力设备市场。另外国际跨国公司先进的营销管理经验，使得他们在市场竞争中如鱼得水。在目前国际品牌、合资产品激烈的竞争势态下，作为国产自主创新品牌如何进行市场营销和团队管理，是本文试图解决的问题。
（二）写作目的
近年来，我国的成套高低压配电设备市场需求量逐年增大，极大地刺激了本行业的发展。市场传递的需求信号使很多企业纷纷投入进来的同时，也使竞争异常激烈。在这种背景下，固然市场营销战略和手段的制定和运用十分重要，然而，更重要的是要有一支高效的营销团队。高效的营销团队不仅能有好的执行力，还能积极挖掘客户需求，为客户创造价值。目前，泰昂能源公司网能营销团队管理中还存在一些问题，本文的写作目的就是在团队管理理论指导下，分析笔者所在的网能营销团队管理中存在的问题，并针对问题提出建设性的改进建议与对策。希望对泰昂能源公司网能营销团队提升团队管理水平，有所启发和帮助。
