浅谈市场营销发展新趋势

市场是一个不断变化的动态过程，企业发展所面临的挑战很多比如竞争对手的压力、消费者的需求的不断变化、新新产品的推出，企业如何做好市场营销很重要必须要适应社会适应市场最终才能赢得消费者，市场营销不论什么样的企业什么的性质都要用到，小到我们日用的柴米油盐，大到现在的高科技产品等等，必须赢得市场才能存活！比如人才的选用，方案的实施，企业管理层的决策，市场的走向，消费者的需求、互联网的完美使用主要都可以分为以下几点：

一、营销理论的理解

   营销理论何为营销论文它由美国经济学教授菲利普.科特勒在1984年提出的一个全新的理论，认为企业能够影响自己所处的市场营销环境，而不应该单纯地顺从和适应环境。个体和集体通过提供、创造同他人交换产品价值已获得所需所欲物的一种社会管理过程，也就是说市场营销是满足人类自身需求和所需物的目的通过市场在交换为现实交换的总称。他这一理论的提出为全世界人民对于如何应对市场适应市场，企业带来了功不可没的伟绩当然后者还有很多优秀的人才提出很多重要的理论比如“4P营销”、“4C营销”、“4R营销”、“4S营销”

 1、4P营销理论的提出由美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销策略，是一个企业的发展战术，向我们所知的国际大品牌在4P营销上面都有用自己独特的流程和操作。

举个例子星巴克大家一定都不陌生为什么能成为一个世界范围能广受各国人民好评的餐饮企业当面星巴克除了优良的产品，它的成功还源于将营销发挥到了极致，

产品：优质的原材料上等的咖啡豆的选购、运输、烘焙、配置、配料和掺和滤除咖啡的成品每一道工序都有严格的把关，店内的环境简约沁心服务人员的仔细周到想顾客所想的一切。

价格：一杯上等的咖啡在星巴克里面的售价完完全全是我们普通人可以接受的范围之内，价格的衡定关系到产品的“生存”高了消费者消费不起，便宜了对于公司的盈利有所亏本，星巴克在全球范围不同的国家都会制定特定的价格都是经过千百次会议的模拟和决策就像你现在拿在手暖暖的咖啡。

渠道：无非乎是星巴克做的最成功的地方咖啡店很多品牌很多如何在众多品牌之中脱颖而出是个很难得问题，星巴克店内的装换别具一格想别人想不到的设计标新立异涂鸦环境 轻音乐等等，广告的精准实施请明星代言恰到好处的彰显了高品位的饮品，媒体，咖啡讲座，各种市场调研活动，介绍咖啡的文化，包括现在流行的互联网网店成熟运用啊包括实体店啊企业品牌效应做到了 就像现在所想喝咖啡去哪去星巴克。

促销：星巴克的促销 比如买二送一 第二杯半价，特定的节日 情人节买咖啡送玫瑰，儿童节买咖啡送心仪玩具等等 好的活动策划是成功的一半，想赢得市场必须做好促销，除了价格上面的优惠，店里面服务人员的高品位的服务方式很理念会让您感觉到很舒服。

2、4C营销是由美国营销专家劳特朋教授提出来的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：“消费者、成本、便利、沟通”这个理论的提出越来越考虑消费者的心态满意程度摆第一这个是本质的改变所有的这些都是为消费者考虑降低成本享受更好得服务从而赢得市场营销为人。