关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究(一)

一、企业营销管理在企业运营中的重要意义

（一）企业的市场营销是企业进行日常获利的基本手段

1、市场营销为企业的发展赚取最大的利润

2、营销手段要保证符合用户的需求

（二）企业加强营销管理的几点关键性体现

1、营销管理对企业产品在市场中的表现

2、营销管理对市场掌控能力的体现

3、企业营销管理在满足企业需求上的体现

4、营销管理在企业管理核心的体现

二、企业营销管理的主要问题

（一）营销管理工作布局和观念认知的错误 

1、企业领导层对营销管理的错误认知

2、企业内部营销和外部营销联系缺失

（二）在营销的策略中缺乏创新 

1、在营销策略中，缺乏独特的创新方向

2、理性化的营销战略的缺失

（三）营销过程注重前期利益，未考虑客户后期满意值 

1、企业存在以企业为主，以利益为生产的中心的传统理念

2、没有完善的客户服务体系，倒致原有客户的流失

三、对于企业营销管理中问题解决策略

（一）战略营销既是一种战略模式也是一种新的管理观念

1、营销理念的深化

2、战略决策理念的区别

（二）构建营销组织 

1、销售平台生态圈的建立

2、资源整合及案例

四、打造核心竞争力和开展创新服务

（一）在用户定位的基础上寻找更加广阔的市场

（二）不断创新，打造极致产品

（三）创新服务流程

参考文献：

(1)周蕾,刘秀萍.浅谈企业市场营销管理及创新策略[J].宏观经济管理,2017(S1):138-139. 

(2)杨明.小型服务企业的营销战略管理探讨[J].西南财经大学,2015. 

(3)黄静，王文超. 高等学校市场营销学系统教材品牌管理. 武汉大学,2015.

(4)刘湛泉. 转型力：传统企业营销变革实战手册. 人民邮电出版社,2016.

一、企业营销管理在企业运营中的重要意义

（一）企业的市场营销是企业进行日常获利的基本手段

1、市场营销为企业的发展赚取最大的利润，

理解企业的市场营销所需的内容，清楚企业营销的模式与目的以后，对目前企业在市场中营销的纰漏开展有目的性的探究研讨。 

2、营销手段要保证符合用户的需求

营销导向的最终目的是实现企业利益的最大化，但其区别于其他企业经营导向的本质特征在于:营销强调通过满足顾客需求来实现企业利益的最大化。建立和强化顾客让渡价值优势，是营销导向的本质要求，是营销观念的真正体现。顾客以特式参与到企业的生产经营过程之中后，顾客能获得的利益大小除了取决于企业所提供的产品的质量等因素外，还取决于顾客的配合程度。

（二）企业加强营销管理的几点关键性体现

1、营销管理对企业产品在市场中的表现

科学的营销管理关注的是产品的长期发展，不仅包括新产品现在的销售状况，还包括产品以后未来发展情况。在营销管理中，要科学研究产品在市场中存在的生命周期，存在的周期越长，给企业带来的利润就越大。所以企业营销管理是一种预测市场未来发展变化的企业管理工作，它的产品营销管理观念是一种应对危机、竞争、发展的观念。所以企业对产品进行营销管理，就必须先了解企业现今的发展状况并做好市场调研，是否符合产品营销，找准切入点，这样才能做好产品的营销管理规划。

2、营销管理对市场掌控能力的体现