关于企业营销管理中的主要问题及对策研究(一)

目       录

一、贝丽斯营销管理现状 2

二、 贝丽斯公司营销管理中存在的问题 2

（一）营销过程疏于把控 2

（二）团队意识薄弱，没有高绩效的团队 3

（三）营销人员素质参差不起，缺乏人才竞争 3

（四） 实施网络营销还处于起步阶段 3

（五） 营销成本过高，利润低 3

三、 对公司营销管理的建议 4

（一）对营销管理进行精确控制 4

（二）加强营销人员素质培训，提高职业化素养 4

（三）沟通渠道整合传播策略 5

（四）加大微博和微信营销力度 5

（六） 建立和完善激励机制 6

（七） 加强营销成本控制 6

四、总结 6

参考文献： 7

一、贝丽斯营销管理现状

贝丽斯公司，是一家集品牌经营，服装研发，集生产，服装销售为一体专业开发女装服饰企业。目前公司已经形成了年销售额额达到六千多万，专业销售人员60人，临时销售人员上百人的规模。公司资金实力雄厚，营销管理、企业文化建设、售后服务等一套完善的管理体系。强大的管理阵容为公司产品设计开发的多样性、生产制造的效率、售后服务等方面提供了全方位的保障。是一家集生产，营销，加工于一体的专业化服装公司。贝丽斯公司服装主要针对30-50岁左右的白领女性，凭借着做工精湛，品质一流，以自然的中性色彩为基调，其独特的设计，时尚得体的裁剪，将现代都市女性的个人魅力及浪漫主义完美相融，以时尚、经典、简约的风格，演绎出现代都市女性优雅、独立自主、追求流行时尚的个性，充分展现女性的风采和自信。经过多年的孕育， 贝丽斯服装逐步成为追求时尚、崇尚个性的女性所钟爱的品牌。它所提供的单件外套、裤、裙、衬衣、洋装、毛织、风衣、棉衣以及饰品等多种产品，深受成功女性和追逐变化的女性所热爱。

贝丽斯公司的组织结构主要有，总经理1人，副总经理3人，下属部门分为营销部，大客户部，生产部和财务部门。营销部和大客户部共有营销人员32人，他们负责贝丽斯公司的全部销售工作。

在当前的营销体系中贝丽斯公司以分公司总代理，网店，专卖店，批发，商场柜台为一体的综合性经营模式，形成以浙江为中心，辐射全国的营销网络。目前公司拥有一支初级的网络营销团队，网络团队为3人，在公司网络销售方面负责重要的任务，同时在互联网消费告诉发展的今天，公司网络团队已经不能满足企业网络销售的重担，急需增加网络销售团队的建设。

二、贝丽斯公司营销管理中存在的问题