论打印耗材类中小企业网络营销现状及发展策略研究 (二)

1. 信息传播模式和内容的转变。

 信息内容的局限性互联网在理论上具有无限的信息储存和传输空间，企业可以在因特网上利用各种不同类型的方式，为用户提供丰富详实的产品信息以及所有与产品有关的其它信息，即使在一句十分简短的广告语中，企业也可以通过链接的方式很容易地将客户带到他所感兴趣的，宣传企业产品和服务的页面上。

2. 营销理念的不同

传统的市场营销观念，如生产观念，产品观念，推销理念等，以企业的利益为中心，未能充分考虑消费者的需求，单纯追求低成本的规模生产，极易导致产销脱节现象的产生;一些现代的营销观念，如市场营销观念，社会营销观念等，尽管提出了以消费者需求为中心的口号且努力付诸实施，但执行状况并不尽如人意。

3. 营销竞争方式的差异

传统营销是在现实空间中厂商进行面对面的竞争，游戏规则就像是“大鱼吃小鱼”，而网络营销则是通过网络虚拟空间进入到企业、家庭等现实空间，游戏规则像是“快鱼吃慢鱼”。从实物到虚拟市场的转变，使得具有雄厚资金实力的大规模企业不再是唯一的优胜者，也不再是唯一的威胁者。在网络营销条件下，所有的企业都站在同一条起跑线上，这就使小公司实现全球营销成为可能。

    在传统营销策略中，利润最大化是企业追求的目标，产品，价格，渠道，和促销成为企业经营的关键性内容，以上的组合被称为4P营销策略。在网络营销中，营销环境发生了变化，地域概念没有了，宣传和销售渠道统一到了网上，价格策略的运用也受到了很大限制，这就促使传统的4P组合策略想4C 组合策略转化。

二.打印耗材类中小企业发展网络营销的意义

（一）.宣传企业文化，增强企业竞争力

企业将自己的宣传信息，产品信息保存在系统的服务器中，通过网络公司发布到网上，客户通过网络搜索就能清晰的看到企业的车间场景，企业规模，企业的产品信息。可以直观的了解到企业的文化和实力。大大增加的企业与客户的订单成交的可能性。既宣传的企业文化，也促成的订单的达成，增强企业的竞争力。

（二）.降低生产，销售成本

上文中提到网络营销摆脱地域的限制，使得企业即使在偏远的地方，也能实现销售的目的，大大减轻的企业场地租金的压力。网络销售的全天候和低成本，也使得销售的成本极低，交易的时间周期更长。成交的几率更大。极大的降低了企业的生产，销售成本。

（三）.精准定位客户需求，把握市场走向

 网络营销平台在实现销售的同时，也会对不同产品的销售数据统计。销售数据记录迅速，销售和统计数据同步进行，记录的数据信息准确，详细，全面。有利于供应商全方位，多维度，多层次的对产品的市场认可度进行分析。精准把握市场的走向和客户的需求，通过分析的结果优化产品设计，再次投入市场。如此形成良性循环。推动企业的发展。

（四）.拓宽营销渠道，提升产品的销量

相较传统的营销手段，网络营销通过网络平台将产品信息发送到每一位客户的手中，彻底摆脱了地域的限制。其次成熟众多的网络平台都有大量的手机用户，多平台的投送，大大拓展了营销的渠道。网络营销对有意向的客户进行实时精准推送，使成交概率大幅度提高。可以直接提升产品的销量。

（五）.网络营销有利于耗材的重复使用率，助力环保

打印耗材是高科技产品的结合，其对使用者的专业技术有较高的要求。因此普通的使用者因为技术原因难以维修。另外一方面，由于耗材产品的使用很广泛，型号众多，纷繁复杂。即使一些专业的技术人员因为技术的不足或者配件的缺乏导致硒鼓无法维修。因此耗材产品的重复使用有很大的限制。严重制约了耗材的回收使用。网络营销的特点之一就是使销售和服务拜托了地域上的限制。借用物流帮助，可以轻松的实现耗材产品的回收利用，保护了环境。

（六）.办公耗材的分散性、复杂性、易耗性要求开展网络营销