欧绿园艺是2011年3月注册淘宝店铺，粉丝17.6万人，是一家卖家信用分在500000分以上的一个金色皇冠的卖家。前身是上海小邱多肉，在上海和江西贵溪分别建立了多肉大棚。2015年投资4000余万元建成现代化的连栋大棚150亩，多肉植物的种植将近10万平方米，包括景天科、番杏科、百合科为主的多肉植物品种，培育和种植种类近600种。
2、欧绿园艺的宏观环境分析
宏观经济环境分析主要包括政治、经济、社会和技术四个方面，是影响企业发展的主要外部环境。
3、欧绿园艺的微观环境分析
1.供应商
欧绿园艺采取的是自产自销的营销模式，产品的供应商为自建的大棚，货源稳定，供应及时，价格和质量由自我控制，为欧绿园艺提供了稳定的货源保证。
2.顾客
对于欧绿园艺来说，面向的顾客是广大网络消费者和多肉植物爱好者。
四、欧绿园艺网络营销策略分析
1、产品营销
通过对欧绿园艺营销环境的微观分析，可以知道欧绿园艺在销售的多肉植物几乎全部来自自建的多肉大棚，在多肉植物的种植、培育方面具有相对优势，可以充分利用低成本的产品优势，进行相对应的产品营销。
2、价格营销
在价格上，欧绿园艺以较低的价格提供了较高质量的产品，性价性价比高。对于欧绿园艺来说，所有的产品均来自于自己生产的大棚，从产品的繁殖、成长，到销售的全过程都由自己控制，可以最大限度从各个方面控制生产成本，提高销售利润。
成普货、中端、高端三个专区，可以满足不同的消费者的消费需求，符合消费者对不同市场定位的价格需求。
3、渠道营销
欧绿园艺采用的是多渠道营销策略，淘宝店铺主要作为零售商和线下大棚的代理商进行销售，线下大棚主要作为网络店铺的供应商和其他零售端的批发商进行销售，构建了较为合理的分销网络。同时，开通微店，利用新媒体的自营销开拓新的销售渠道。从三个方面同时下手，也为消费者提供多方面的购买渠道。
4、新媒体营销
网络软营销要求企业在充分尊重消费者的情况下，运用网络营销手段进行推广和宣传，提出以消费者需求为导向，拒绝“强势营销”在网络环境下造成消费者对宣传和推广的不满与反感。
基于网络软营销理论和宏观经济和社会的环境分析，可以看到在互联网+的大背景下，网民基数不断扩大社交网络进一步发展，聊微信、刷微博、逛社区、进贴吧成为一种独特的生活方式，运用社交媒体进行宣传推广也必将成为企业网络营销策略中不可缺少的一环。对于这种现象欧绿园艺在积极开展了“线下大棚直销+微信+淘宝+微博”的营销模式，充分利用新媒体的发展为店铺的前进铺路。
五、欧绿园艺营销策略对我国多肉市场的启示
1、优化产品结构
对于成功的企业，优良的产品结构是必不可少的，对于我国的多肉市场来说，更是如此，只有跟随时代的发展，市场的变化及时的优化产品结构，才能够有针对性的根据消费者的需求进行个性化定制，制定出符合消费者需求和符合市场发展的产品计划，保证企业的利益最大化。
2、适当的营销策略
网络经济时代的到来，传统的营销策略不再适用，想要在进入门槛不高的多肉市场立于不败之地，夺得领头羊的位置，企业就要找到更为有效地营销策略，我国的多肉企业可以在一定程度上借鉴欧绿园艺的营销策略。
3、充分利用新媒体营销
传统的营销方式已经不适应于“互联网+”的时代，人们习惯于将更多地时间花费在贴吧、微信、微博等社交媒体上，消费者更加相信亲戚、朋友、明星的推荐，习惯于自主寻找自己需要的产品和服务。
在网络推广中，欧绿园艺的新媒体营销策略并不完善，在微博上的营销策略起到的实际作用并不大，没能将社交网络充分利用起来。因此，对于我国的多肉店铺来说，应当借鉴更为成熟的“二木的花园”和“多洛库花园”的微博营销模式。
4、完善运输配套设施（服务营销）
对于花卉苗木产品来说，运输配送是其中极为重要的环节，运输配送的质量高低在一定程度上影响着消费者对于产品的质量高低的判断。通过对欧绿园艺的调查发现，在运输配送中，对多肉植物进行脱土晾根，用棉花、纸巾等柔软材质的物品进行包装，保证在运输过程中，防止多肉植物受到损伤，影响多肉植物的销售品相。在运输配送中，我国多肉企业应当借鉴欧绿园艺的运输方式，建立更为完善的运输配送设施。同服务和运输质量更好的大型物流公司合作，保证多肉植物的完整性。
六、结论
第一，对于我国的多肉市场来说，各多肉商家要积极利用互联网加强同顾客之间的联系，结合市场需求，积极优化产业结构。
第二，面对社交媒体的兴起，各多肉商家要充分结合网络营销推广、品牌营销、产品营销、名人效应等多种网络营销手段，打破传统花卉绿植的经营理念，探索出更为适合自身发展的营销手段和发展之路。
第三，以整合营销等营销理论为指导，在以消费者为导向的前提下，加强同消费者之间的互动，提供消费者需要的产品，以服务营销为指导，为消费者提供更为便捷的购买环境和购买路径，从而达到实现企业利益的最大化，实现消费者和企业的双赢的最终目的。
