多肉植物的网络营销策略研究(一)

多肉植物的网络营销策略研究

                 ——以欧绿园艺营销为例

一、网络营销相关理论概述

1、网络直复营销理论

网络店铺是一种较为典型的方式，用户通过搜索引擎或网络平台进入企业网站进行商品的选择、通过网络与企业进行交流、下单、结算。网络为直复营销提供了一个非常便捷的交流环境，只有在网络中，由于网络具有的信息交互性，才能形成这种能快速又无需中间环节的信息交互环境。

2、网络软营销理论

基于互联网信息交流的自由性、平等性、开放性和交互性，网络使用者强调相互尊重和保护个人隐私。因此，企业如果采用传统的强势营销手段在互联网上展开营销活动，只会适得其反，如美国著名AOL公司曾经采用传统的强势营销手段，对其用户集体发送Email广告，结果遭到用户的集体报复，所有用户同时发送Email邮件给AOL公司，致使其网站崩溃，造成严重损失。

3、4P营销理论

产品营销指企业应该关注产品的功能和独特的卖点。根据不同消费者的需求生产出符合不同消费者喜好的一系列产品。

价格营销指的是企业要根据不同的市场进行定位，从而对产品制定不同的价格策略。

渠道营销指的是企业为消费者提供更为便利的消费渠道和消费环境，构建产品销售网络，从零售和分销等各个渠道面对消费者进行销售。

促销营销策略指的企业要制定合适的销售方案，通过短期的改变销售行为（如降价，买送等活动方式）来刺激消费者，促成消费额的增长，吸引更多的消费者。

二、多肉植物介绍

1、多肉植物的产品形式

通过网络调查发现，多肉植物的购买方式主要包括微商类、淘宝类、花卉市场类、海淘类。多肉植物店铺的产品类型主要分为批发性单株、组合盆栽、老桩贵货、新手套装、多肉DIY、创意礼盒几种。

2、多肉植物的常见类型

通过对多肉市场进行调研，对多肉市场的主要消费品进行了总结归纳。多肉植物的品种繁多，主要有景天科、百合科、十二卷属、番杏科、大戟科、龙舌兰科、仙人掌科等植物。在对多肉市场的调研中发现，销售的多肉植物大多为景天科（最常见的品种有黑王子，黄丽，冬美人，红宝石，初恋等），景天科的多肉植物品种非常之多，名称，颜色，生长环境各有不同。

3、多肉植物的销售价格

通过网络调研发现，对多肉市场多肉植物的销售价格进行分析。

由于多肉市场的飞速发展，生产的扩大，使得多肉市场逐渐出现了供大于需的局面，导致多肉植物的销售价格持续下滑。

三、欧绿园艺网络营销环境分析

1、欧绿园艺发展概况