关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究(一)

一、企业营销管理中出现的问题研究

（一）企业营销理念存在的问题

（二）企业营销战略存在的问题

（三）企业营销手段存在的问题

（四）企业营销人才存在的问题

（五）企业营销体制存在的问题

二、针对企业营销管理存在的问题对策研究

（一）不断转变并创新企业的营销理念

（二）加紧完善企业的营销战略

（三）合理丰富企业的营销手段

（四）培养企业的营销人才

（五）构建并完善企业的营销体系

三、结论

四、参考文献

[1] 倪明,王武.电子商务环境下商品定价策略研究综述[J].图书情报,2011(02)

[2] 邵丹萍.C2C网上交易平台定价问题研究[J].东方企业文化，2010（04）：131 

[3]  何秋颖.企业营销管理存在的问题及对策分析[J].中国市场，2014，（5）

[4] 何志甘，董槐林，吴清锋，等.B2C电子商务商品定价模型的研究与设计[J].厦门大学学报（自然科学版），2011（6）：994 

[5] 马学斌.新形势下军工企业市场营销管理对策研究[j].企业家天地，2011,6（6）：22 

[6]宋扬.浅谈电力公司农村电力市场营销管理[J].中国新技术新产品，2011（24）：229-230.

[7]刘敏.企业营销管理存在的问题及对策探析[J].城市建设理论研究，2014，（15）

对一个企业而言，要想取得长久而稳定的发展必须要做好以下三个方面的工作：建立完善的企业运行机制、构建一支优秀的企业销售队伍、引入一批优秀的管理人才。随着全球一体化现象的加剧，国家与国家经济之间的竞争力也不断加大，如何顺应时代的发展潮流，在竞争日益激烈的时代背景下使企业保持遥遥领先的发展地位是每一个企业必须思考的问题。拥有一支优秀的企业销售队伍无疑是帮助企业迅速发展的最佳动力之一，一支优秀的企业销售队伍可以利用帮助企业在很短的时间内迅速开阔出新的市场，同时还可以在一定程度上提高企业产品的知名度，从而推动产品的销售工作。本文首先介绍了企业销售管理的概念，然后分析了在企业销售管理中所存在的问题，最后就如何解决企业销售管理中的问题提出了几点建议。

（一）企业营销理念存在的问题

企业营销理念作为营销管理中的核心内容，营销理念的科学性、合理性，会大程度地促进企业营销管理工作的有效开展，且营销理念对企业市场竞争力的提高也有着积极的作用，由此可见，企业树立起良好的营销理念显得尤为重要。从我国大部分企业实际的发展情况来看，其在顺应大潮流的前提下逐渐在培养并完善自身的品牌意识与市场意识，但在真正的执行过程中，却未能将企业的营销理念与前者充分地结合。以上现象也造成了两者之间的相互脱节，这给企业带来的负面影响也是十分明显的。

（二）企业营销战略存在的问题

从我国部分企业的营销管理现状来看，其营销战略多是停留在形式和跟风阶段，其虽然能够博取所长，但过度的模仿、跟风，也会造成营销市场的疲劳状态。除此之外，一些企业在制定具体的营销战略之前，并未能够及时地深入市场进行调研分析，后期也没有进行详细、认真的跟踪调查，且在战略制定与布置结束后，未能以客观、科学的眼光对战略效果进行评价与完善。以上情况的发生，也会使得企业所制定的营销战略缺乏可行性与实用性，使得营销战略效果达不到预期目标，进而给企业的发展造成影响。

（三）企业营销手段存在的问题

随着科学技术的快速发展与国民生活水平的提高，各企业也在充分考虑到人们需求的基础上，不断地完善与丰富营销手段，以达到与时俱进的目标。但是，一些企业对信息的获取渠道比较单一，未能正确认识到新媒体给营销市场带来的影响，更或是对所获得的最新信息未能加以重视，加之部分企业对当下市场的需求不能够准确定位与把握，最终有可能导致企业的营销手段较为落后。企业未能科学、合理地在营销管理中应用新技术、新构思、新策略来丰富营销手段，造成营销手段的单一与落后，从而也会阻碍营销管理工作的顺利开展。

（四）企业营销人才存在的问题

对市场竞争的现状来看，宏观上而言，其主要是指企业与企业之间的竞争，但是从微观上来讲，其可以具体到企业人才与人才之间的竞争。由此也可看出，为能够提高企业的竞争力，在企业的营销管理型营销人才的重要性。由于营销管理工作具有一定的复杂性，所涵盖的内容较广，这也要求企业的营销人才需具备较高的素质与专业能力。但是就目前形势来看，我国企业的营销人才普遍素质较低，缺乏对专业知识的熟悉与掌握，许多经验均是在营销工作过程中慢慢积累的。这种现象虽然具有一定的积极效应，但也给整体的营销市场带来一种人才参差不齐的局面，更是给部分企业造成了缺乏营销人才的困境。

（五）企业营销体制存在的问题

我国部分企业的营销体制不健全，市场营销体系不完善，也给营销工作的实行带来了诸多不便。根据一些企业的外部营销环境分析可见，其对营销知识、营销技术创新、营销应用、营销传播等内容未能充分地综合并建立起完备的营销机制，加之市场法律体系不完整、不健全，这也直接地导致了企业营销管理工作的落实度不强，执行不到位。另外，部分企业还缺乏完整的营销保障与激励机制，这也大大打击了营销人员的积极性，并给企业的发展带来不利。

二、针对企业营销管理存在的问题对策研究

（一）不断转变并创新企业的营销理念