都华酒店的网络营销策略研究(三)

(3)都华酒店是依托铁路系统的交通优势而设立的。每个会员酒店也是铁路系统内的酒店。它占据了周边市场的主导地位，特别是在铁路系统业务和业务团队、会议等市场，具有很高的垄断地位。但随着公司的整合，对于整个公司而言，行业环境不再是单一的酒店行业环境，而是西部省份乃至全国乃至全球的酒店行业环境。这个行业环境是一个非常复杂的环境。都华酒店必须摆脱以往依靠垄断市场，只局限于外围市场的营销策略，将公司的营销资源与网络营销策略相结合，在统一规划和管理下应对复杂的行业环境。

(4)都华酒店的成立是为了整合和配置优势资源，充分发挥酒店公司化、联盟化的优势。这一发展战略的实施在甘肃西部、青海、宁夏三个省，比较先进，在这三个省，酒店业，没有实施酒店公司化战略的企业。对于都华酒店来说，在西部三省的酒店业竞争中占有更大的优势。为了保持一定的相对竞争力，我们必须在这个相对宽松的行业竞争环境中迅速发展。

2.都华酒店营销内部环境分析 

(1)地域优势

都华大酒店位于甘肃、青海、宁夏三省省会城市，交通相对繁忙、便利。随着西部旅游的快速发展和青藏铁路的开通，甘肃省省会兰州和青海省省会西宁已经成为西部旅游的交通枢纽。此外，这三个省都有自己丰富的旅游资源，如甘肃省敦煌、宁夏沙湖自然风景区、青海湖、藏族风景区。这些吸引了大量的国内外游客，他们的住宿、餐饮消费将首先选择三个省会城市繁忙、便捷的交通酒店。此外，铁路交通的优势可以使杜华酒店的区域优势更加突出。据统计，青藏铁路开通后，来自西北地区的游客数量迅速增加。这种地域优势，使得都华酒店的网络营销具备了一定的市场机遇，网络营销策略就是要整合甘、青、宁三省的市场资源，进而向西部市场和全国市场拓展。

 (2)基本优势网络

所有成员都是通过预订铁路、网络服务代理和其他方式在网站上方拥有三星酒店的成员。这样，国内公司、上海和宁夏法律和市场辐射等省就可以成为一个网络。有了这个网络，公司可以迅速创建一个网络。市场营销系统。此外，华华是一家酒店，是中国西北部所有成员的酒店。这些服务提供了一个最理想的酒店，一个硬件和软件平台，很容易建立一个营销网络平台网络。据统计，截至2014年年底，共有10个华人在因特网上的家庭旅馆。4名酒店成员使用宽带因特网，如龙艺术5，提供服务网络服务，服务协议预订人网络。该酒店通过因特网与企业内部的所有信息管理人员连接，通过局域网。

(3)客户资源和市场收益

他们都是酒店，主要是商业客户，所有这些受过高等教育的人，很容易采取一种新的营销网络模式。此外，公司的成立使公司的类型和产品多样化以满足不同类型的消费者需求，从而扩大了市场准入。这种情况非常适合营销和营销网络执行模式。2016年，华人的客户商务酒店占48%，营销网络中60.8%是客户和客户的业务。该公司分为三类：高质量，价格合理，14个房间……这是西部地区大多数酒店中最明显的优势之一。

（三）网络经济下都华酒店营销现状分析 

使用营销网络，如每个酒店都是主要的营销工具，消费者必须购买行为分析网络……消费者行为网购买心理动机主要有三个方面：动机、动机、情感动机。人脑是他们在网上重复购买的动机，除非他们已经购买了所有产品，以购买产品的特性，如价格，是一个好主意……购买动机是出于激情，因为人们在自己的情绪中因巨大而深刻的稳定性而产生。根据在特定地点的理性和情感动机的经验，广告代码，特别是倾向于信任和重复，通常是为了购买某种动机。在互联网时代，消费者对差异的需求：消费需求、先期和心理安慰，价格仍然是影响消费的一个重要因素。在旅馆行业，消费者行为网是以下方面的共同原因：

首先，节省时间：通常在预订了一个房间后，大多数预订路线都倾向于在线，客户可以确定特定产品的消费，在线注册，并通过互联网付款，从而节省大量时间。第二，可以对不同的旅馆或同类产品的不同类型进行详细的比较，以便作出合理的选择。

第三，你可以获得有关产品的详细信息。因为现在市场营销网络和信息技术网络越来越先进，酒店，可以看到产品供应的详细情况，即消费者网络、产品透明度、可靠性、趋同等等。第四，与因特网和竞争相比的最佳价格，最终允许消费者总是以最佳价格选择产品。

目前，每家销售网络基本上都是在以下方面：第一，通过建立一个单独的房间预订网站，在旅馆楼上建立一家旅馆；会议、婚礼和其他预订；第二，其他公司通过在旅馆中建立一家主要的成员旅馆，预订旅馆房间，预订房间；第三，公司代理商网络服务，合同签订，预订房间的承租人，按付费费率收费；第四，公司，通过与客户的正常网络建立客户关系管理系统，特别是商业性会议，一个与客户保持良好关系的小组，以建立稳定的联系；第五，通过各种手段提高人们对该公司在旅馆的商标的认识，并进行面向市场的访问，以确保保留。

四、都华酒店网络营销存在的问题 

（一）网络营销的总体策略不够清晰明确

市场营销网络上的大多数公司只是停留在最初的阶段。大多数销售网络公司在305个家庭中拥有专门知识，销售网络调查的公司在网上交易的选择是什么：……(43.1%)(30.3%)，销售网络，在线销售(17.8%)(8.8%)……特别是56.2%的公司认为营销网络是公司获得更多信息的主要因素，而公司则减少生产成本，仅为3.3%……这表明，大多数公司可能知道营销网络和营销网络，但其实质并不完全了解，特别是在营销网络中，如果缺乏深刻的理解，将会产生什么样的商业影响。调查显示，24.8%的公司已成为某种形式的在线营销活动，在线订购原材料或切割是1。5%，网上销售商店的销售额分别为70.4%至12.3%。网上销售公司的销售额为80.5%，而网上销售额仅为2%，占销售总额的5.2%至60%。