都华酒店的网络营销策略研究(一)

目  录

一、绪论 2

二、网络营销概述 2

（一）网络营销的定义 2

（二）网络营销的特点 2

三、都华酒店网络营销现状 3

（一）都华酒店简介 3

（二）都华酒店营销环境分析 3

（三）网络经济下都华酒店营销现状分析 6

四、都华酒店网络营销存在的问题 6

（一）网络营销的总体策略不够清晰明确 6

（二）缺乏统一的网络营销平台 7

（三）网络营销的渠道建设不够完善、重复 7

五、都华酒店网络营销新趋势及策略选择 7

（一）确立以客户关系为导向的总体营销策略 7

（二）构建网络营销平台 8

（三）丰富网络营销渠道 9

六、结论 10

参考文献： 10

一、绪论

随着中国市场经济的逐步完善，市场营销的重要性毋庸置疑。网络整合营销传播是时代的必然趋势，但与传统营销不同的是，有一个特殊的固定模型应用，每个企业都有自己的营销传播特点，关键是要正确使用互联网平台资源，站在高集成的角度去思考新的营销。

本文结合网络整合营销传播区别于传统营销的要点，对企业中的一个细分行业的区域公司进行实践检验与研究，突出企业如何转变营销观念，如何以消费者为中心制定策略，如何根据企业自身实际实施网络整合的，以及还有哪些有待改进的内容，对正在和准备进行网络整合营销传播的企业具有很好的实践指导意义。

二、网络营销概述

（一）网络营销的定义

“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是《网络营销基础与实践》中对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。互联网的发展改变了营销渠道的结构。从总体上看，网络营销渠道可分为网络直销渠道和网络间接营销渠道两种类型。网络营销是企业整体营销活动的一个重要组成部分，也是未来企业营销发展的重点。

（二）网络营销的特点

网络营销具有以下特点：

(1)渠道缩短可以实现一对一营销，市场细分更加深入。

在网络环境下，企业通过网络营销系统为消费者提供了商品信息的全方位展示和多功能商品检索机制。一旦消费者有了需求，他们可以立即在互联网上搜索合适的商品，或者通过网络向生产者提出自己的个性化需求。这将减少过度的中间环。它缩短了渠道，而每一个营销过程都是为了满足某一消费者营销过程的需要，实现一对一营销，而传统营销由于对人力和物力资源的巨大需求，是不可能实现的。

(2)实现产业链(或生产链)的综合营销流程。

在传统的营销模式中，生产和消费都处于营销活动的两端，生产者不能直接了解市场需求，消费者不能直接向生产者表达对商品的需求，往往导致所提供的产品与市场需求脱节；以网络为导向的营销活动利用网络进行生产和消费。将这两个环节整合到整体营销过程中，使得营销过程成为满足消费者需求的过程，完全避免了服务或产品提供者与消费者之间的脱节。

(3)随着网络的无限延伸，将实现网络营销的无限覆盖。