企业网络营销现状及发展策略研究(二)

（一）什么是网络营销？

网络营销就是以互联网为基础，利用网络信息和媒体的交互来实现营销的一种新的市场营销方式。笼统地说就是以互联网为主要渠道开展的营销活动。像SEO（站外发贴、站内发布、友链交换、论坛散播）、SEM（各种付费搜索引擎推广，如百度、搜狗）、渠道推广（线上渠道推广）、文案策划（活动营销文案、网站营销文案）等。

（二）网络营销的特点

在互联网中， 消费者在 的地位是逐步提升的， 通过网络的互动让消费者能够参与整个营销活动的过程中的， 消费者选择的主动性不但增强了， 而且还能够参与到其他的环节中， 比如淘宝上的订制与阿里上的淘工厂模式，突显武藏曲线对当代企业的生产反做用， 同时消费者还能够参与到企业的宣传之中， 对企业的广告宣传等来看网络营销的三大特征

1、客户为主

互联网是真正实现客户是上帝的场所， 地位非常的高， 能够直接影响到企业的决策， 宣传和销售， 绝对的要以客户为中心， 通过对消费者的需求的了解和分析并提供针对性的响应，就能够最大限度的满足顾客的需求， 才能够赢得消费者的认同， 能够获得市场的认可。

2、企业定位重要性

互联网的信息是非常丰富的， 因此消费者在网上的选择和服务的空间是很大的， 但是耐心却变得很小， 如果企业的推广没有新意， 只是通过很俗的方式来进行推广， 这样就很难能够获得网民的关注， 轻则关闭网页转到其他的地方， 如果严重的话还会否定你的营销!

3、口碑营销传播

口碑传播称作病毒式营销， 就是通过最为廉价的工具来宣传产品， 来培养消费者的忠诚度，找对对自身品牌有着影响力的口碑素材， 就能够激发用户口碑的传播意识， 让消费者给你传播宣传产品 ，这样就能够促进品牌的提升， 销售的增加和达成其他的目标， 经济而且有效， 使用较低的成本实现很大的回报!最终让企业获得很大的收益!这样的低付出高收入

三、国外对于网络营销战略的理论研究成果

（一）长尾理论

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论， 由美国人克里斯·安德森提出。 他

运用长尾理论指出由于成本和效率的因素， 当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广， 商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产， 并且商品的销售成本急剧降低时， 几乎任何以前看似需求极低的产品， 只要有卖， 都会有人买。 这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额， 可以和主流产品的市场份额相比， 甚至更大。

（二）4C 理论

4C 理论是由美国营销专家劳特朋教授在 1990 年提出的， 它以消费者需求为导向， 重新设定了 市场营销组合的四个基本要素： 即消费者(Consumer)、 成本(Cost)、 便利(Convenience)和沟通(Communication)。 它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位， 其次是努力降低顾客的购买成本， 然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性， 而不是从企业的角度来决定销售渠道策略， 最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通 

（三）4P 营销理论

4P 营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)， 4P 理论产生于 20 世纪 60 年代的美国， 随着营销组合理论的提出而出现的。 1953 年， 尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了 “市场营销组合”（Marketingmix） 一术语， 其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。 为了寻求一定的市场反应， 企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求， 获得最大利润。

四、我国企业网络营销发展成果与趋势

（一）研究成果及发展趋势

《现代网络营销战略分析》 认为网络营销理论是有别于传统营销理论的新

营销模式， 它可以在控制成本费用、 市场开拓和与顾客保持关系等方面有很大

竞争优势。 但网络营销的实施不是某一个技术方面问题、 某一个网站建设问题，

它还涉及到企业整个营销战略方面、 营销部门管理和规划方面， 以及营销策略

制定和实施方面。（赵杨， 2007）

《电子商务条件下的网络营销战略》 认为网络营销是一种新的营销方式，企业一方面要创新营销理念， 积极发展网络营销； 另一方面， 在网络营销的过程中药结合本企业实际进行， 一收到实实在在的效果。（杨芸， 2008）