xx企业网络营销模式研究
2、市场的全球性
网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找消费者。而网络营销，是在一种无国界、开放、全球的范围内去寻找目标客户。市场的广泛性，文化的差异性，交易的可靠性，价格的变动性，需求的民族性，信息价值跨区域的不同增值性及网上顾客的可选择性不仅都给网络经济理论和网络营销理论研究，提供了广阔的发展空间和无尽的课题，而且这种市场的全球性带来的是更大范围成交的可能，更广泛的价格和质量的可比性。而越是可比性强烈，市场竞争越发激烈。
3、资源的整合性
网络营销的过程中，将对多种资源进行整合规划；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要下工夫，花力气进行深入的研究。
特别是，营销软件在这种多维性的整合中发挥了重要作用，扮演了重要的角色。无型资产在营销实践中的整合能力和在多种资源，多种手段整合后所产生的增值效应，也是对传统市场营销理念的重大突破和重要发展。
4、明显的经济性
网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低营销成本。提高企业利润。形成网络营销经济性的有诸多原因：如资源的广泛，地域价格的差异，交易双方的最短连接关系，市场开拓费用的锐减，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都将使我们极大的降低商业成本，给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的明显效果，必将清晰地显现出来。
5、市场的冲击性
网络的进击能力是特有的。网络营销的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力，积极的挑战了4P和4C理论。网络营销在进击时是主动的，清醒的。什么也没有忘记。无论是在信息搜索中的进击，还是在发布后的进击，都是在创造一种竞争优势，在争取现实客户，在获取显在商机。在扩大着既有优势的范围。这种网络营销的冲击能力有力地冲击了“忘记效益观”。
这种“忘记效益观”，在网络经济时代显然已经不合适了。由“忘记效益观”，到“进击效益观”的转变，恐怕恰恰是网络营销在营销效益观上的一大进步，一大发展。
6、极强的实践性
所有这一切都显示：网络营销是一门实践性很强的学科。它的理论根底深深扎在网络营销实践的沃土中。网络营销的每一次发展，都呼唤着网络经济理论研究的深入。但是这种呼唤，只有在网络营销的实践中攀登和开拓的人，才可以听到。想闭门造车，是拿不出网络营销像样的理论成果的。
二、网络营销的消费心理
消费者在进行网络消费过程中比较注重个性化的追求，非常有自己的想法和主张，并不会轻易被广告或者潮流所左右，对于新鲜事物也有着非常强烈的好奇心，渴望新鲜奇特的产品，并且非常易于接受新鲜事物；但同时网络消费者也非常缺乏耐心，如果一个网页或者购买过程中过于繁琐，他们就会轻易放弃转去浏览其他网页。因此要想有效地吸引这些网络消费者的关注并将其留住，品牌就应该充分了解网络消费者的心理特点。
主动性要强。在传统消费市场中消费者很少可以与产品的生产厂家进行交流互动，而网络为消费者提供了这样的交流平台，使得消费者可以通过网络与产品厂家或商家直接进行交流，直接参与到产品的生产过程中，这样可以满足消费者的一些个性化需求，又可以增加厂家对消费市场的把握。消费者在这样的消费环境中，可以充分体会到其主动性，获得更加符合其要求的产品或服务。
省时省力。随着现代生活节奏的加快，消费者越来越追求省时省力的购物环境。网络购物正好可以满足消费者这样的需求，因为网络购物可以为消费者提供产品的各种信息，消费者可以坐在家中或者办公室中选购产品，并且还可提供送货上门的服务，这样可以节省很多购物时间。
个性化。由于网络消费不受时间和地点的限制，可以满足消费者的一些个性化需求，其消费行为不会受到如传统消费市场中的限制，使得消费者追求个性化的心理特点可以在网络消费中或者充分的体现。由于网络消费中消费者可以参与到产品的生产与消费过程中，所以消费者最后得到的产品也是极具其个性化的产品。这样也就满足消费者个性化的追求。
减少支出。消费者都希望花更少的价钱或者更加好的产品或服务，因此价格是影响消费者的重要因素。因为网络消费有较低的制作成本，对于传统销售减少了一些流通环节和场地费用，因此网络上的产品价格会比商城中的同类产品更具优势。
消费心理成熟。网络消费不受地域限制，消费者进行网络购物时也不会受到购物环境嘈杂的影响或者购物行为中从众的诱惑，消费者可以静下心来慢慢地货比三家然后选择。
三、XX品牌网络营销的方法和技巧
（1）线上线下结合
网络购物方便了很多人们，让人们不用出家门也能愉快的购物，但是网络购物，人们不能接触到真实的商品，往往会对产品的质量和外观产生怀疑。这就需要线上的宣传与线下的实际体验相结合，让消费者能够在门店体验产品，也能让消费者在网上放心的购物。日本的著名品牌优衣库就是采用了这种方式，在中国开设有很多门店，在网上也有旗舰店。优衣库也独创了在网上下单，可以到最近的门店去提货的方式，少了淘宝等网购平台因为商品的问题引起的一些退换货纠纷。
（2）借势宣传
品牌创业时要抓住一些网上的热点，借助热点话题宣传自己的产品。如最近成都理工大学最近举办了各种关于读书的活动，使得同学们的读书热情高涨，作为一个正在创业开书店的在校大学生，这时就该抓住机遇进行促销，在成都理工大学的贴吧，微博上的相关话题，和成都理工大学有名的公众号微控理工进行合作宣传，以提高自己的知名度，拓宽市场。当然，借势宣传也不仅仅局限于某一个地方，还可以是全国网名热议的话题，甚至是一些关于国家大事的话题。
（3）与网络服务商合作
在这样的新形势之下，对于品牌来说，在网络营销的过程之中必须要采取科学合理的工具，结合时代发展的潮流，充分地突破自身在经营以及运作中所存在的各种不足。从目前来看，互联网之中出现了许多不同类型的网络服务商，这些服务商以用户以及企业自身的利益为立足点和核心，将网络广告搜索引擎以及视频搜索相结合，采取全新的营销手段以及营销软件来突破传统营销所存在的各类不足，另外，以搜索引擎以及网络广告为代表的各种网络营销开始成为了各种品牌竞争的核心以及基础，其中百度所推出的搜索引擎以及竞价排名成为了许多品牌的首选。
结合本人的实践研究可以看出，许多服务商所提供的搜索服务主要以添加服务为主，同时这种服务方式主要包括两种不同的形式，第一种是采取拍卖的形式来向客户收取相应的服务费用，其中付费较高的客户能够获得优先呈现自身信息的机会，同时在用户搜索相关的结果之后，付费用户的信息将会排在前面。另一种方式则是在收取一定的费用之后，直接将相关的信息添加在搜索引擎之中，通过这种方式来进行有效地推广及传播。尽管这两种服务方式能够有效地促进信息的传播，实现交易双方之间的紧密互动，但是从另一个层面上来看，付费传播的形式导致卖家的经营成本不断增加，同时以效果作为最终的评估缺乏一定的科学性以及合理性。百度所推出的搜索竞价排名最大的优势主要以效果付费为立足点和核心，这种全新的营销模式与之前的电话收费方式十分的相似，企业需要结合自身品牌的实际运作要求，通过付费的形式来获得更多的潜在客户，其中客户在搜索并点击相关的关键词之后，企业需要付出相关的费用。
这种运作模式导致品牌在网络推广的过程之中，实际的营销成本获得了完美的控制，另外如果采取其他的搜索引擎服务，成本就会不断上升。其次，结合我国互联网络发展状况调查统计表可以看出，有超过六成的用户直接在搜索引擎之中来获得自身所需要的信息，我国大部分的中小型企业主要以搜索引擎作为自身主要的营销手段。
除了搜索引擎之外，广告也是网络营销中的重要组成部分，企业在销售以及推广的过程之中，网络广告的作用尤为明显以及直接，同時能够有效地促进产品的促销以及网站的推广。另外与传统的媒体相比网络广告的费用相对较低同时效果较好，许多的门户网站开始利用网络广告的形式来为中小型企业提供科学合理的营销服务，企业也可以充分地发挥自身的优势，来通过视觉传达的形式，采取科学合理的营销手段。
网络具有较为明显的无序化特征，这一点严重影响了网上信息的有效传播，导致许多中小型企业难以利用网络这一渠道有效地突破自身在运作过程之中的各类瓶颈，无法真正地实现营销成本的有效控制。
（4）新闻类营销
新闻类营销取决于实体品牌线下的一些重大有意义的活动而言,能够产生社会效应,策划组织有踊跃意思上的运动,进而制作“消息热门”,最终引起媒体及社会的关注,进而达到一种营销的方法。
（5）视频营销
视频营销首先要联合品牌内部大型活动或事件,好比上面提到的“新闻类营销”一样,要有东西,可观性强的一些内容作以视频方可有用。能够展现企业,产品,服务,新闻等等。
（6）图片营销
图片营销存在两个营销点：产品自身特点，以及模特造型搭配,另外一个是视觉色彩把控最终表现:清新,自然,突生产品特点,颜色合理搭配,进而激发用户心目中的购置愿望。
（7）点评营销
点评营销实就是我们上述的口碑营销里面的线上口碑营销,这不仅是一个评价,而是一个消费者对该企业商品与服务的确定与认可。同时，消费者的评价将会起到一个口碑性的链锁效应,好与不好,销量的好与坏也许就在此而引发的发展趋势。
四、XX品牌进行网络营销时的注意事项
（1）明确网络营销的方向
网络营销共最主要的目的就是为了帮助企业获得更高的经济效益。所以我们在地实行网络营销前不需要对这个想法有一个完善的策划方案，弄清楚营销的任务和目标，为网络营销工作指明方向。具体包括：公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。
（2）明确网络营销的目标
做任何事情都要有一个明确的目标，否则盲目的去做只会让你的工作越来越乱。网络营销目标和计划的制定要以企业整体的经营目标为准，如“利润比上年增长15%”，“品牌知名度达到40%”等一些数据型指标。
（3）分析企业网站的劣质和优势
想要做好网络营销就必须弄明白品牌网站自身的优势和劣势，做到知己知彼才能百战不殆。弄明白品牌网站与其他的同行网站有什么不同点，正确的评估到企业的优势，才能够更好的来引导挖掘营销机会。
（4）宣传的产品要有实际的功效
中国人在经过许许多多的虚假宣传后，对一些虚假宣传，没有任何实际的功效的产品往往会产生憎恶感，从而永远不信任该品牌的产品。所以在校大学生创业时推广的产品应该要有实际的功效，不过分夸大产品的效果，这不仅仅是一个营销策略，也是作为商人的基本道德。
五、参考文献
1.王静. 社交网络时代的市场营销模式探索[J]. 现代经济信息. 2014（17）
2.张梦. 社交网络的现状与发展趋势探究[J]. 佳木斯教育学院学报. 2014（05）
3.戴丽敏. 社交网络时代的市场营销模式探索[D]. 上海外国语大学 2013
4.杨婷. 中小企业移动互联网营销模式研究[D]. 安徽大学 2014
5.王睿，方敏利. 我国企业市场营销策划的困境及对策分析[J]. 西部皮革，2017,（04）：103.
