目录
一、网络营销的背景........................................2
（1）什么是网络营销.......................................2
（2）网络营销与线下营销的区别.............................2
（3）网络营销的优势.......................................3
二、网络营销的消费心理....................................4
三、XX品牌网络营销的方法和技巧............................5
（1）线上线下结合..........................................5
（2）借势宣传..............................................5
（3）与网络服务商协作......................................5
（4）新闻类营销............................................6
（5）视频营销..............................................6
（6）图片营销..............................................6
（7）点评营销..............................................6
四、XX品牌进行网络营销时的注意事项........................6
（1）明确网络营销的方向...................................6
（2）明确网络营销的目标...................................6
（3）分析企业网站的劣质和优势.............................6
（4）网络营销模式的选择...................................7
（5）宣传产品要有实际功效.................................7
五、参考文献..............................................7
一、网络营销的背景
（1）什么是网络营销
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的一切营销活动。网络营销是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标和社会价值。
网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销的产生和发展的背景主要有三个方面：网络信息技术发展、消费者价值观改变和激烈的商业竞争。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网络行销、口碑营销、视频营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销、博客营销等。
网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。”网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场；在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。
（2）网络营销与线下营销的区别
线上和线下不是相互孤立的，线上营销和线下营销虽然彼此都在营销界占有一席之地，但是两者之间的关系是相辅相成的，但是线上营销和线下营销也是有所区别的。
线上营销的概念： 线上营销（OnlineMarketing)，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。
线下营销的概念： 线下营销是针对“线上”营销而言的，主要是针对目标市场的小众群体，以阶段性滚动的方式提供即时行动的诱因，运营非媒体广告的方式，力图实现“一对一互动“式的沟通的营销手法。
区别：
1、载体不同：按营销传播的载体划分，营销服务可分为线上营销服务与 线下营销服务，在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。
2、成本不同：线上营销的推广成本比较低，效果好，线下营销的推广需 要大量的人力财力物力等，成本较高花费时间长。
3、体验感：线上营销的缺点就是过于虚拟化，而线下营销的体验感就比较强，比如买衣服，在线上购买的话不可能穿在身上感受到大小是否合身，面饲料是否舒适，但这些在线下营销则都可以完成。
4、顾客来源：线上营销的顾客来源很广泛，不限地域不限国家；但是线下营销对于顾客的选择性来说就大打折扣，人数很少，当然更不用谈其他城市的消费者或者是其他国家的消费者，更是偏少。
（3）网络营销的优势
1、鲜明的理论性
网络营销是许多新颖的营销理念的积淀和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精华，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的联合技术，给予了网络营销以良好的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的探索，给予了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和践行，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能性。
因此，网络营销具有鲜明的特色。无论是60年代以来，麦卡锡提出的4P理论也好，无论是90年代以来，劳朗提出的“忘掉产品，忘掉定价，忘掉渠道，忘掉促销”4C理论也罢，都无法和今天的网络营销概念进行比较。网络营销是以往一切营销理念所无法比拟的。网络经济是对传统经济的一种摒弃，网络营销理念，同样是对传统营销理念的一种摒弃。
