企业发展战略现状及对策分析 ---杭州麦阁贸易有限公司为例(一)

关键词：外贸中小企业；发展现状；对策；

（摘要）浙江是一个外贸大省,全省各类中小企业总数已达260多万家,中小企业一直是推进其对外贸易的重要力量,但目前浙江中小外贸企业的发展也面临着诸如国际贸易保护主义加强、贸易壁垒加剧、劳动力和原材料的成本上涨、人民币升值及融资困难等一系列问题. 现以杭州麦阁贸易有限公司为例，探讨我国中小外贸企业怎样躲过这场灾难性的危机,求得生存和发展。

一、公司发展对外贸易现状概述。

由于中国近些年外贸国际竞争优势减弱，受原材料上涨，人工上涨，人民币的升值诸多因素影响，公司业务近3年一直处于下滑状态；本人从2006年进入杭州麦阁贸易有限公司，从事床上用品生产出口，公司从最初的处出口金额8000万美金而下滑到去年年出口贸易额2000万美金；从最初的毛利8000万人民币而到如今的2000万不到毛利，公司如今已是力不从心。企业员工的工资在增加，企业日常需要支付的水电等费用在上涨，，原材料价格走高，公司的利润空间在不断缩减。公司已在苦苦支撑，工人失去信心，员工作积极性不高，人员流动性快，业务下滑，生产量不高，这样又导致企业要耗费大量资源投入到新人培训上。

二．公司发展对外贸易中存在的问题和困境。

（一）国际贸易环境的认知不足，应对措施不力

由于近几年公司一直处在未营利状态，导致资金、技术开发等因素影响质量常常不稳定，加上出口市场狭窄，国内其他竞争对手为了推销各自产品，竟相压价，造成了出口市场的混乱，有时甚至不惜低价倾销，招致国外对中国出口产品展开反倾销调查，继而进一步恶化中国出口贸易的国际市场环境。另外，目前部分中小企业对保护知识产权还不是很重视，看到同行生产的产品性能款式销售的好，马上模仿生产加工，毫无申请专利保护市场的意识，仅仅以最低的价格去吸引客户。这时一个从事国际贸易经营的小企业，需要对贸易伙伴国的商务法律、贸易政策、政府干预措施、经济和地方人文等各个方面，借助国际商务咨询公司的力量，进行细致入微的全面了解，认清目前国际贸易环境。然后制定本企业的对策，否则将一路挣扎在死亡线上。

（二）轻视人力资源管理，人才流失严重

公司缺乏完整的人力资源、财务会计和市场营销部门。当今的社会是知识经济的社会，企业的竞争实际是科技和人才的竞争，然而大多数中小企业忽视人才储备，在吸引人才、留住人才的战略方面存在着缺陷。我们知道要想做好外贸业务，往往需要大量相关人员的配合，比如报关员、单证员、业务开发人员、跟单员、财会等，这些人员在外贸活动中都是必不可少的。公司为了减少开支，一味的减少专业操作人员，这必将是个错误的决定。适当人员流动，是有其积极方面。比如采取末位淘汰制，同时积极引入优秀人才，激励员工努力工作，如果运用得当，可以提高企业的竞争力，但人员流动过大，从一个侧面反映出企业的凝聚力差，面对激烈的市场竞争，企业抵御风浪的能力也会较低。

（三）国际客户来源渠道单一，产品竞争力不强

当今像我们公司这种小企业获取销售信息的渠道单一，主动独立与国外客户联系的能力较弱，目前只能通过阿里巴巴等国际网站上去搜寻一些客户，但是对于如何能够在浩如烟海的客户资源中快速寻找到本我们公司所需要的有效的客户信息，还存在很大的盲区。在与外商的联系上，存在一定的盲目性。另一方面由于公司产品单一，不能及时符合对方购买的需求，对于客人询盘也就不能做出相应的回应。客户随之也就对公司失去建立合作的兴趣。

（四）融资渠道缺乏，企业抗风险能力不足

面临着市场激烈的竞争,走出这个瓶颈，我们不但要生产技术是设备上更新，还需要留住专业人才，这时我们需要足够的资金投入，而资金短缺通常成为制约公司进一步发展的瓶颈。像我国我们这种小公司虽然在经营方式和市场开拓方面比大企业灵活主动，在融资的难度上却要大大高于大企业。主要原因是目前我国政府对中小企业的支持力度较小，而且中小企业抗风险能力较弱，导致信用不高，所以很难得到贷款。因为资金短缺，公司没有资金进行产品创新与行销渠道拓展，从而形成恶性循环。

（五）缺乏转型跨境电商概念，营销染渠道单一

在2010之前，我们以传统的外贸模式在操作销，利润可观。但是随着传统外贸的低迷，跨境电商有了崛起，使得原有的货源重新得到了商机。跨境电商取代了传统外贸模式下国外渠道如进口商、批发商、分销商甚至零售商的垄断，使得企业可以直接面对个体批发商、零售商，甚至是直接的消费者，有效减少了贸易中间环节和商品流转成本，节省的中间环节成本为企业获利能力提升及消费者获得实惠提供了可能。跨境电商改变了外贸企业的传统经营方式，影响了中国对外贸易产业链布局，。跨境电商作为基于互联网的运营模式，正在重塑中小企业国际贸易链条。跨境电商改变了外贸企业的传统经营方式，影响了中国对外贸易产业链布局，在我国已初步形成了新的业态模式。所以我们不能再过度依赖传统销售，培养专业的跨境电商团队来替补传统外贸销售。

三．公司开展对外贸易对策建议。