浅析中小企业市场营销中存在的问题及解决对策(一)

浅析中小企业市场营销中存在的问题及解决对策

[摘要]随着社会的不断发展与进步，人们的生活也越来越丰富，在这种情况下，各种以规模小、市场反应迅速、市场适应能力强为特点的中小型企业逐渐产生，但它们同时也存在着技术力量薄弱、管理水平落后、战斗能力差、经济效益低下、资金和人才缺乏等一些突出的问题。面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小型企业虽然占了国民经济的很大一部分，但中小企业能否立足国内市场、结合其特点和优势、有目的性地制定出适合自身长期发展地经营战略，对中小型企业的生存发展至关重要。而重中之重是找出市场营销中存在的问题并对症下药。

[关键词]中小型企业；市场营销；存在问题；解决对策

一、中小型企业市场营销的重要性

在现代市场经济条件下，中小型企业在我国经济社会中具有重要的地位和作用，是促进国民经济持续、快速、健康发展的支撑力量。然而随着经济的不断发展，企业面临的市场竞争压力也越来越大，企业若不能实施有效的营销策略、加强创新、对顾客的调查以及对反馈意见的整理并及时改进，很有可能在激烈的竞争中被淘汰。因此，企业一定要重视市场营销。一定要重视消费者的使用情况。

近些年，由于人民生活质量的不断提升，以及消费需求的多元化等因素的影响，市场营销对中小型企业的发展有着重要的影响，主要体现在：第一，市场营销有利于企业开拓市场，一般来说企业在营销过程中，不仅可以销售自己已有的产品，还能够让企业开拓新的市场，使企业的市场份额得到有效提升。第二，可以满足消费者的需求，在现在的经济模式中，消费者是推动其发展的主要群体，而企业要想得到最大程度的收益，就得满足消费者的需求，而企业开展营销的关键就是满足消费者的需求。第三，市场营销的建设可以为企业的经营提供有效的依据，企业经营决策的成败将直接影响到企业未来的发展。而企业开展营销活动的意义在于：在企业开展的营销活动中，企业可以直接了解到外部竞争状况以及消费者的购买欲望所在，可以为企业在产品、服务、销售等方面提供依据。

二．中小型企业市场营销存在的问题分析

1.市场营销观念落后

所谓市场营销观念，就是指企业以市场需求为导向，顾客需要什么就生产什么，销售什么，完全把顾客的需求作为出发点，按顾客的需要和要求去组织开发产品。现如今，随着科技的发展、时代的进步，人们的观念以及需求也在发生着变化，跟不上时代的就会被淘汰，而市场营销观念的落后就是一些中小型企业发展停滞或迟缓的原因之一。虽然越来越多的中小型企业已经意识到了这个问题，但是企业的市场营销理念却没有真正跟上市场的变化，他们主要还是靠媒体、广告等向消费者传达产品信息，这种方式是单向的，营销者往往处于主动，而消费者处于被动，信息反馈速度慢而且成本高。

2.未作好充足的市场调查工作

市场调查可以提供正确的市场信息，可以避免企业在制定营销策略时发生错误，或可以帮助营销决策者了解当前营销策略以及营销活动的得失，以作适当建议。只有实际了解市场的情况下才能有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展战略。然而很多企业往往忽略了这一点，认为只要产品质量好、性能好就不会缺乏市场和消费者，在产品生产完成后，不少企业又致力于将自身生产的产品想尽办法推销出去，根据自身的产品进行市场营销，使营销变成了推销，非但达不到预期的效果，还有可能对企业造成一定的损失。

3.市场营销队伍的整体水平有待提高