案例：泰康人寿2006年世纪圣典方案：
竞赛时间：2006年1月1日—12月31日
参赛人员：各层级营销业务人员
评选标准：（1）营销会长一名 当年系统个人FYC（注3）第一名的营销外勤人员
（2）业务总监（10名）
（3）业务经理（20名）
（4）业务主任（30名）
（5）业务代表（150名）
奖励办法：（1）总公司统一授予第六届“世纪圣典”优胜者荣誉称号，颁发证书和奖牌。
（2）参加由总公司组织的世纪“世纪圣典”颁奖大会，及“世纪圣典”巴黎浪漫之旅活动。
通过“世纪圣典”这种贯穿全年的竞赛方案，激励业务人员树立高目标，通过持之以恒的努力，获得系统内这一至高无上的荣誉，从而实现自己的行业价值。通过不断的宣导与推动，在泰康公司的基层业务单位，“世纪圣典”成为泰康系统内的“奥斯卡”，是每一名业务人员孜孜以求的梦想。
３、业务连动
在业务发展的黄金季节，充分利用物质和精神激励的力量，让业务人员保持旺盛的斗志与精力，从而实现业绩的持续提升。例如，公司经常利用春季和秋季，天气条件好，适合业务员拜访，适时推出“四五连动”、“九十连动”，连续拉升两个月的业绩增长。
４、假日经营
假期通常是业务人员比较松懈的时间，但是寿险的经营在于帮助业务伙伴养成良好的拜访习惯，业务员理想的收入来源于其对客户持续不断的拜访与积累，因此，寿险的经营荣不得业务员有长期的休息，不允许业务员有较长的假期。因此，在五一、国庆、及春节假日期间，为了推动业绩发展，公司通常推出假日经营方案，通过外在激励，使业务员在休闲的基础上，充分利用假期进行展业，实现休息工作两不误。
案例：国庆假日经营方案
活动目的：培养团队假日经营理念，养成一种工作习惯，稳定公司业绩和人力平台
活动目标：假日黄金周 财富伴君行
活动日期：2005年10月1日——2005年10月8日晚9时
活动规则：活动期间FYP大于2000元的保单，每件奖励“吉祥如意”一樽回馈客户
5、点激励
根据一年中的特定节日，推出具有针对性的激励方案，仅仅从一个推动点着手，进行业绩的推动，比如：情人节、母亲节、父亲节、儿童节、仲秋节、重阳节、圣诞节……只要推动有力，许多节日都可以成为业绩的高点。
案例：母亲节活动方案
活动时间：5月5日—5月8日上午12：00
活动口号：特别的爱给特别的你
活动标准：每FYP1500元奖励鲜奶寿糕一个
活动说明： （1）以5月11日转帐成功且于月底承保为准
（2）虚挂保单或撤单者均扣回成本
通过长期激励与短期激励的有机结合，在关键的时间段和时间点，采取不同的激励措施，实现业绩的持续拉动，
（三） 不同对象采取不同的激励方式
在泰康公司，所有的员工分为两类，一种是内勤员工，一种是外勤员工。内勤员工即是各层级的管理人员以及后援部门的人员，包括公共资源部、财务部、营销部、客户服务等部门，为公司业务的发展提供后援支持。外勤员工即是保险公司的代理人，他们负责代理销售泰康公司保单，通过销售获得收入。针对不同工作的性质，在激励方式上也采取不同的激励措施。
１、内勤员工激励
在当今的全球化竞争中，泰康公司要不断成长壮大，必须能够迎接多方面的重大挑战。而培养一支不断追求卓越表现的员工队伍，是创造价值并取得竞争优势的必备条件。泰康公司通过对公司战略、人力资源、财务、团队建设等一系列的有效整合，逐步形成了鲜明的高绩效文化，在员工中逐步建立起了以结果为导向、以公司荣誉体系为核心的绩效氛围。
对于内勤员工，重要的是增强其归属感，使其成为企业真正的主人。根据不同人员的能力与特长的不同，安排在相应的岗位，把合适的人放在合适的位置上，使人人能够各尽其长。公司每半年进行一次绩效考核，绩效考核的结果直接跟薪资挂职钩，通过科学的考核方式，实现能者上，中者让，庸者下。每一年度公司组织评优，根据员工的工作表现，民主评选出中支、分公司及总公司优秀员工，使绩优秀人员获得更多荣誉和奖励，增强荣耀感。
２、外勤员工激励
由于外勤员工的工作任务是代理泰康人寿销售保单,因此,收入的高低与销售的额度密切相关。公司在佣金制的基础上，从物质和荣誉两方面进行激励，通过形式多样的激励措施对优秀的员工进肯定，充分调动外勤员工的工作积极性，从而提升公司的业务平台和组织平台。
（四） 失去现有利益是最大的激励
一只饥饿的大雁正准备捕食，其他大雁都飞走了，这时饥饿的大雁会毫不犹豫地跟着飞走。饥饿是短暂的，但失群是极其可怕的。 失去现有的利益，是最大的激励。作为一个企业，要为员工营造良好的现有利益，如令人羡慕的工作环境，优越的办公条件完善的薪资福利等等，让员工感受到现有利益的种种好处处。激励员工最好的办法就是如果达不到工作目的，他将失去这一切。
五、 泰康人寿保险公司以人为本的激励措施
（一） 物质激励
1、薪金制度
薪酬是运用最为广泛的激励员工的手段。研究清楚地表明，销售代表更看重加薪，而不仅是晋升机会、福利或认同等其他报酬。因此，合理的薪金制度是吸引人才的重要因素。泰康人寿实行以人为本的佣金制度，员工的收入上不封顶，给每个人充分的舞台和发展空间，“只要是金子，你一定会发光的”成为员工的口头禅。通过佣金制度，实现多劳多得，按劳取酬，真正实现一份耕耘，一份收获。
2、奖金制度
奖金作为物质激励的主要形式之一，对于充分调动广大职工的积极性，具有不容忽视的作用。在人财(Human Capital)重要的时代，在经营的过程中，通过奖金形式的发放，可以用来奖励和酬谢员工对公司所作的贡献，并留住好员工。另外，员工可以享受实质利益以及产生归属感，员工会了解，公司获利与员工是息息相关的，所以，除了关心本身的工作外，员工同样会主动关心企业的成长。在泰康公司的经营过程中，根据员工的表现，以红包的形式不定期奖励对公司做出贡献的人员，或以年终奖的方式进行奖励。为了保持激励机制的公正性，杜绝人为的“关系奖”、“照顾奖”、“情绪奖”等不正常现象，公司将年终奖金计算公式对全体员工公开，员工可以很容易地按公式计算出奖金数额。
3、旅游奖励
我国名胜古迹繁多,秀丽的山川无数,各地风俗民情迥异,每到一地都会使人耳目一新,感慨万千,这对于调节精神,提高自身的文化修养非常有益。由于旅游胜地山清水秀,风景幽美,鸟语花香,不仅可以一览大好河山的壮丽景色,而且能借以舒展情怀,令人心旷神怡,是一种有益于身心的调养活动。保险行业工作节奏比较快，工作人员压力较大，生活节奏紧张，为了缓解业务人员的压力感，增强其身心健康，公司经常在合适的季节适时推出旅游方案，不仅可实现的业绩的提升，还能在旅游的过程中增强公司的凝聚力和向心力。
案例：金秋神秘游活动方案
活动时间：2006年8月28日—9月27日
参加人员：全体营销人员
活动内容： （1）FYP10000即可获得神秘溶洞游。
（2）FYP20000即可获得神秘峡谷游
（3）FYP30000即可携一名家属神秘峡谷游
４、 实物奖励
实物奖励是一种常见奖励方式，通过看得见摸得着的实际物品，激发属员的工作热情，在应得利益之外，企业另外给予其额外的奖励。实物奖励对所选物品的要求较高，如果员工对其不感兴趣，将会失去激励效果。因此，制订实物奖励方案前，最重要的是先调查员工的潜在需求，应投其所好，让实物具有吸引力。
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