（二）营销中介
营销中介是协助公司推广、销售和分配产品给最终购买者的企业，它包括中间商（批发商、代理商、零售商）、实体分配企业（运输、仓储）、营销服务机构、（广告、咨询）、和金融中介机构等。中间商主要是更好的满足顾客所感兴趣的，以最方便的地点，最方便的时间购买所需的产品，同时还希望能同时购买到其他的相关产品。事实上，中间商创造了地点效用、时间效用、数量效用、品种效用、持有效用，创造了价值。营销中介是营销工作不可缺少的中间环节，产品所有权的转移，产品实体的分配、结算及货款的回收，信息的沟通，广告促销的推行，单靠企业的自身了量是不够的，企业必须利用一切可以利用的营销中介，最大可能的使本企业的产品以适当的方式，适宜的价格推销出去。通过营销中介进行市场调研、促进销售、开拓市场、实体配送、资金融通，可以使生产者节约费用，降低风险，提高市场占有率，更好的满足目标市场的需求。
在营销中介上，集团公司采取连锁经营的模式，在全国各地选择有实力、有信誉的中间商，实行分散经营、统一管理、集中配货、区域经营的品牌管理方式。当今种子行业的竞争是品种的竞争，但据相关人士预测，随着中国农业的对外开放，种子行业的竞争会在3-5年的时间内转变为品牌竞争。开创具有竞争力的品牌是中种连锁的最终目标，凭借公司多年来形成的品牌和信誉，高度共享的信息平台，使中间商在最大的范围内获得利润并受到了广大客户的好评，从而使公司的营销活动进入了一个良性循环的轨道，集团公司在营销中介的选择和管理过程中，始终坚持做到以下几点：
1、积极研究有哪些适合本企业产品的分销方式和中介机构。
2、根据公司的产品特点，中介机构的能力和信誉，设计营销渠道的宽度和长度，从而选择中介机构。
3、设计实体分配的方式，选择实体运营的企业。
4、根据货款的回收方式，选择不同的中介机构。
5、进行分销渠道管理。
（三）顾客
企业将产品或服务销售给顾客以取得补偿和赢利，企业所面对的市场主要有以下几种：消费者市场，即为了个人消费而购买的个人和家庭所构成的市场；生产者市场，即为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场；中间商市场，即为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商构成的市场；政府市场，即为了履行职责而购买的政府机构所构成的市场；国际市场，即由国外的消费者、生产者、中间商、政府机构构成的市场。
集团公司主要面对的是生产者市场、中间商市场和国际市场，在国内市场，公司积极响应国家的号召抓住退耕还林、退耕还草和国家重视“三农”问题的大好时机，发展在各地有影响力的企业作为公司的中间商，扩大公司在业界的影响，在国际市场上，公司充分发挥我国种子价格低、品种多的优势，增加种子的出口，不但增加了公司的利润同时也为国家创汇做出了贡献。
（四）竞争者
企业的营销系统总会受到一群竞争对手的包围和影响，因此必须识别这些竞争对手，时刻注视他们，设法超过他们，保持客户对自己企业的信赖关系，到底谁是企业的竞争者，关键在于以下几方面：
1、辨别谁是竞争者
2、确认竞争者的目标战略
3、了解竞争者的目标
4、判断竞争者的反应模式，从而选择对策
从客户的角度来看，企业主要面临四种不同层次的竞争者。
1、欲望竞争者。主要指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。
2、类别竞争者。指能够提供满足同一需求的不同产品的竞争者。
3、形式竞争者。指生产同种产品但不同规格、型号、款式的竞争者。
4、品牌竞争者。指产品相同、规格、型号也相同，但品牌不同的竞争者。
作为从事农业主要是种子销售的企业，公司也同样面临不同层次的竞争者。（见图4）
图4—中种集团不同层次的竞争者
(五)公众
企业营销所面对的公众，是指对实现企业目标有实际或潜在利害关系和影响力的一切团体和个人在企业推行CIS战略中就特别强调企业和自己的公众保持良好的关系，以便树立企业形象、树立产品品牌、扩大产品销售收入。作为从事农业产业的集团公司所面临的公众主要有以下几个方面：
1、融资公众。指影响公司获取资金能力的财务机构。包括银行、投资公司、财务公司、保险公司等。 首页 上一页 1 2 3 4 5 6 下一页 尾页 4/6/6
