出口仍是中小企业参与国际竞争的重要方式，对不了解潜在客户或不具备建立海外销售机构所需资源的企业，应以间接出口为主，主要通过国内代理商出口，以降低风险，对间接出口达到一定规模或实力较强的中小企业，可采取更具有进攻性的出口策略—直接出口利用国外销售代理，分销商或零售商来销售产品，实力进一步提高后，可在国外建立自己的分支机构。
对优势中小企业来说，对外直接投资是必要的，也是可行的，但要循序渐进，可采取贸易先行，投资跟进的策略，以出口作为起步方式，取得经验，有了品牌知名度，熟悉国外经营环境后，再就地生产，这样不仅可以规避贸易壁垒，减少摩擦，而且可以较快获得市场信息，利用当地资源，扩大企业发展空间，投资方式以集约投资为好，即多个中小企业一起，成批量地到某一地区投资，形成地域集群以产生规模效应，弥补中小企业规模小的劣势，投资区域以周边发展中国家为主，距离近，管理成本低；文化、市场也与我们较接近，发展层次又比中国低，产品的技术，价位容易接受，投资方向仍应以带动扩大出口为主。
3、 发挥专精优势，提高产品差异化水平
我国中小企业生产的产品多数是初级产品，粗加工产品和大路产品，技术含量少，附加值低，其竞争优势是建立在低成本基础之上的，低成本优势一般初期效果明显，但保护这一优势不容易，存在被竞争者采用或仿制的风险，我国摩托车在印尼市场的起落最为典型，印尼摩托车市场过去主要是日本企业控制的，1999年下半年，我国企业以优质低价的中低档产品进入印尼市场，2000年销售达44万辆，占领了约17%的市场，但到了2001年，我国摩托车产品在印尼市场的占有率迅速下降到不足10%，主要原因是日商针对我国商品“物美价廉”的优势，调整海外摩托车经营策略，推出中低价位摩托，不断降低成本。
我国中小企业要想在国际竞争中站稳脚跟，除要实行低成本策略外，还要朝着“专，精，优，特”的方向发展，专注于某一，两个方面，形成专精优势，逐步转向以差异化策略来扩展国际市场，格兰仕与世界上200多家企业有业务往来，在发挥制造环节成本优势的同时，关键是将自己熟悉的领域做专，做精，做出了比较优势。
4、提高对“走出去”战略意义的认识，正视机遇和挑战
在经济全球化的今天，中小企业的高层管理人员决不能将视野仅仅局限于国内，忽略国际发展的机会，既不能盲目自大，认为自己什么市场都能做好，事实上，在国内成功的企业并不代表在国际市场上能够“平步青云”，一些在本土创造了奇迹的企业，常常在出海之后因水土不服，造成失败；也不能固步自封，认为缺乏国际经验，企业可用于国际活动的人力和财力资源有限而采取消极的态度，或是过分强调国际经营的风险，不愿面对开创新事业的风险和不确定性，丧失参与国际竞争的胆识。
(三)对政府及有关机构的建议
1、建立完善的人力资源管理制度
未来的市场竞争主要是人才的竞争，中小企业必须能够吸引留住人才，才能获得生存和发展，所以企业必须按照内外并重、育用并举的思路，大力引进优秀人才，进一步营造尊重知识、尊重人才、尊重创造性劳动价值的社会氛围；加快建设各类职业技能培训基地，切实加强员工在职培训，盘活内部人才资源，提高全员素质，建立良好的用人机制，鼓励科技人员到中小企业兼职，充分发挥现有教育科研机构在培训方面的作用，通过举办各种类型的培训班、研讨会，对中小企业进行人才培训。
2、加速中小企业技术创新，提高自身竞争能力
中小企业以其某方面的核心竞争能力，可以以最小的代价加入国际产业分工和协作网络，这是我国中小企业进行跨国经营的捷径和重要策略，这样可以利用国际网络的资源潜能，提高我国中小企业的国际竞争力；利用其机制，获得和利用更多的资源；利用其接近资源的能力，实现自身的资源；利用学习能力，获得更多的学习机会；利用技术转移，获得更多的先进技术；利用市场反应能力，提高市场意识和市场运作水平；利用本地化经营，培养大量的技术和管理人才；利用组织形式和管理模式，转换企业经营机制。
政府为了加速中小企业技术创新，提高企业的自身竞争力，首先，要引导大企业与中小企业合理分工、协作经营，鼓励中小企业选择为大企业配套的技术创新项目，这样容易得到大企业的技术支持，有利于缩短研发周期，降低成本，提高成功率；其次，加大对中小企业的技术支持，相应增加对中小企业的投入，优先为中小企业提供技术成果，特别是重点支持中小企业技术创新的重大关键技术，最重要的是加强面向中小企业的人才建设，着力培养中小企业适应性专门人才，着重发展高等职业教育，重点发展中等职业教育，为中小企业技术创新提供人才保障，只有加快建设面向中小企业的技术创新服务体系，积极为中小企业提供人才、技术、投资服务，才能更好的完成中小企业信息化，建立起企业技术创新信息系统。
3、加强与完善对中小企业的金融扶持力度
目前，由于我国的金融体制尚不完善，信用制度尚处于初步建设阶段，银行贷款偏向于国有大中型企业，因此对于中小企业的金融服务尚不完善，在一份调查中，26.8%的企业认为资金紧张状况有所缓解，38.6%的企业认为变化不大，34.6%的企业认为资金更为紧张，造成中小企业资金缺乏融资困难的主要原因：
（1）中小企业的产品质量、科技含量不高，品种单一，不能给企业带来更大的经济效益，造成资金、生产、销售的恶性循环。
（2）企业信誉不高难以获得贷款担保。在被调查的企业中73.9%的企业没有参加资信评估，由于信誉不高，企业难以获得第三方担保，成为企业难以获得金融机构贷款的第一位因素；银行因中小企业缺乏资信，不愿将资金投入到中小企业。
（3）企业获取外部资金渠道单一。调查资料显示，目前中小企业获得外部资金的主要渠道仍然是以银行贷款为主，主要是从国有商业银行获得贷款，企业外部资金的来源渠道单一。
由此为了解决中小企业的融资问题，一方面，银行加大对中小企业的贷款力度，另一方面，中小企业应该根据自身条件找寻适合自身发展的融资方法：
（1）推动银行对中小企业扩大贷款
要加大对中小企业的金融扶持力度，努力做到建立为中小企业提供金融服务的机构，建立支持中小企业发展的信用担保制度。中小企业筹资难的关键是缺乏信用担保，例如国外政府对中小企业的金融支持，主要是为中小企业提供信用担保；我国应当把建立中小企业信用担保制度作为扶持中小企业发展的突破口，完善信用担保制度，制定法人、个人的信用等级制度，并且建立并完善扶持中小企业发展的风险投资基金，积极开拓中小企业直接融资渠道；也可以借鉴国外为中小企业提供直接融资市场的经验，设立并逐步开放全国性的为中小企业直接融资的市场，加强和改善对中小企业的金融服务质量。
（2）政策性金融支持
美国于1958年依据《中小企业法》成立中小企业局，作为一个永久性的联邦政府机构，其主要任务是帮助中小企业发展，尤其是帮助中小企业解决资金不足的问题。中小企业管理局经国会授权拨款，可通过直接贷款、协调贷款和担保贷款等多种形式对中小企业给予资金帮助。日本在二战后相继成立了三家由政府直接控制和出资的中小企业金融机构：中小企业金融公库、国民金融公库和工商组合中央公库，通过这些机构向有前途的中小企业提供低息融资。此外，英国、法国以及泰国、韩国等国均设立了专门的中小企业金融机构。
由此我们可以借鉴国外政府的管理经验，设立专门扶持中小企业，为其解决资金困难的金融机构，以弥补对中小企业融资的“市场失灵”。
（3）中小企业利用不良资产融资
所谓不良资产是因为它的实际价值和账面价值发生了偏离，但是对于投资者来说，这笔资产只要它的价格是合理的，那么对投资者来说它就是优良资产，具有一定的投资价值，可以加以管理、改造，使其发挥自身价值，中小企业可以根据自身情况，对这部分资产进行投资，例如购置那些价格合理的仪器设备，由于其价格低廉合理，可以节省一部分成本的投入，同时又可以很快的用于生产，比较适合中小企业融资。
4、 努力为中小企业创造良好的经营环境
（1）多渠道为中小企业提供信息咨询服务
通过建立面向全社会开放的，包括政策信息、技术信息、市场信息在内的中小企业信息网络和信息发布渠道，提高中小企业的信息获得能力和信息开发能力；政府资助的公共信息服务机构要免费向中小企业提供信息服务；充分利用计算机网络逐步建立面向全社会开放的信息服务体系。
（2）理顺管理体制，加大政策支持力度
政府部门应理顺中小企业政府管理体制，做到统一领导，相互协调，避免政出多门；同时加大对中小企业“走出去”的政策扶持力度，改变以往各级政府仅重视大企业“走出去”，而忽略中小企业“走出去”的现象；政府部门还应该简化各种审批手续，缩短审批周期。
结束语
当前，中小企业“走出去”的主客观条件比以往任何时候都要好，一是中国加入世界贸易组织，为企业“走出去”创造更为有利的国际环境，我国企业在140多个国家和地区的跨国经营中将获国民待遇，为中小企业提供一个多边的，稳定的，可预测的公平竞争环境，二是我国综合国力快速提高，为企业“走出去”奠定了坚实的物质基础，我国的国内生产总值已超过14000亿美元，居世界第六位，对外贸易额达到11574.4亿美元，排名世界第三位，吸收外资连续9年居发展中国家首位，我国外汇储备2004年12月末达6099亿美元，国际2002年已公布的报告表明，在有较强竞争力的49个国家中，中国的排名已由上年的第33位提到第31位，三是国家高度重视企业“走出去”作为积极应对加入WTO的重要措施，明确提出鼓励有比较优势的企业到境外投资，开展境外加工贸易，合作开发资源等，并在逐步建立和完善政策支持体系，四是政府正在加大支持中小企业出口力度，我国已颁布了《中小企业促进法》，将依法建立促进中小企业发展的中小企业发展基金，用于为中小企业信用担保提供资助，提供信息咨询和人员培训，支持技术创新和开拓国际市场，五是网络及其它国际商务信息的飞速增长，也为中小企业发现国际商业机会提供信息财富。
纵观未来，在国际生产要素重组和产业转移加快的新形势下，我国中小企业必须充分利用国际和国内两个市场、两种资源，善于用全球战略眼光，从更大范围和更宽视野想问题、办事情，提高自身的应变能力和风险意识，坚定不移地实施“走出去”战略，为未来寻求更大的发展空间。“走出去”，我们将面对一个充满经营风险和成功诱惑的广阔天地，它需要我们敢于用国家标尺、世界标尺来衡量企业的发展，需要我们敢于突破自我和善于超越自我，可以预见，我国中小企业一定能发挥经营机制灵活，适应市场变化能力强的优势，加快进入国际市场的步伐，在激烈的国际竞争中再创辉煌。
参考文献：
1、欧江波、唐碧海：《促进我国中小企业发展政策研究》，中山大学出版社,2002年10月第1版。
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3、白光、马国忠：《企业跨国经营力》，中国经济出版社，2003年5月第1版。
4、尹柳营：《中小企业如何发展与腾飞：国际化经营视角》，清华大学出版社，2003年9月第1版。
5、《组建战略联盟引导中小企业“走出去”》，《中国集体经济》，2003年第10期
6、《中小企业“走出去”大有可为 》，《中国经贸导刊》，2002年第20期
7、《国外企业“走出去”的思路及其启示》，《企业活力》，2002年12期
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