不管是什么年龄段的人,都会追求优质的奢侈品,但是与其一起的高售价阻挡了各种人,很多人因此只能选择价格低廉但是品质设计很差的低价货.b企业明白这点,所以开始设计贩卖价格低廉但高品质的服装,以低廉的价格但高品质的服装来抓住后类消费者,同时吸引高端消费者.其目标是从日本走向全球,通过其设计,面料自己选取,自己开设工厂,自己销售的一体化流程,节约成本,给各种消费者提供低廉高品质的服装.
(二)产品的设计及后续
b企业有自己的研发中心,研发中心正在不断研究世界时尚和新材料。 研发的重要任务之一是开发满足未来需求的产品并自行发现需求。
在推出b企业产品大约一年之前，商品销售，市场营销和材料开发部门的研发员工和部门聚集在一起举行了概念会议。 在这次会议上，确定了设计概念，然后设计师根据该概念开始设计。 将基于诱发的设计制作大量样本。 根据样品重复进行各种检查，并多次进行色彩和轮廓等微调。 之后，确定要出售的设计。
在从产品计划到生产的整个过程中，商人都扮演着重要的角色。 商户与每个部门紧密合作，以确定每个季节的产品设计和材料。 另外，与主管部门合作确定产品的战略营销。 此外，对于商人来说，确定秋季，冬季，春季和夏季每个季节的产品组合和产量也很重要。
由于的b企业的产品通常每件产品的批量生产量为一百万件，因此销售商还指示在考虑季节销售情况的同时通过增加或减少产量来调整产量。
b企业通过与世界各地的材料制造商进行直接谈判，以低成本稳定地大量采购高质量的材料。通过大量下订单，可以获得比其他制造商更有利的条件和价格优势。
b企业开发人员认为开发核心产品的材料尤为重要。他们会仔细考虑功能性，舒适性和质感，并进行改进以使其更好。以牛仔布为例，他们从世界原牛仔裤制造商高度评价的某一个海外的公司采购按照b企业规格纺制和染色的牛仔布。与那个公司合作，通过进行开发纱线的新材料。给与消费者舒适的感觉.
服装款式也会进行不断的创新和开发.在服装的设计上,b企业会和全球知名的公司,设计师,进行它们的各种合作,因为其产品遍布各个国家,会设计出各种风格的产品,展现出不同国家,民族的文化内涵,这种做法有益 开阔各种国家的市场,也可以把不同国家的风格卖 与其它国家,给其一种文化的吸引力.而且有些系列会把当下流行元素在t恤上印起来,比如各种电影的主人公,还有情侣装,以此借助当时的流行元素来给与一种创新的感觉,吸引跟随潮流的人群.
比如曾经和周刊少年j合作推出联名款式t恤，在当天在官方旗舰店开卖就很快售光了，线下的门店也排起了很长的队伍，产品很快处于断货的情况了。这么多人来抢购是因为I p的缘故。B企业通常和很有人气的漫画I p合作，这样能吸引人气I p 的粉丝，和各种作品合作也能吸引各自作品的粉丝。
三 价格策略
价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。
厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。
而且一件产品的定价是对一个企业有着十分重要的关键意义,还有重要性.是对企业自身的定位和市场选择有着十分重要的影响. b企业所选择的长期定价方法是渗透定价法和尾数定价法。
市场渗透定价策略是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。缺点是企业只能获取微利.还有,低价一般伴随着低廉的品质,而b企业就在这点上进行改变,使其靠低价占领市场的同时,提供高品质的服饰,积压其传统竞争对手,又拉来其它购买力的消费者.高口碑和低价能产生足够多的广告效应和忠诚消费者.
尾数定价法是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉。这会使顾客产生大为便宜的感觉，这种定价的方法在中国和国外都有很多的应用,如国外的家乐福,肯德基,麦当劳.星巴克,乐天里面等,就算是汽车销售都有着一种定价法的应用.同样的一件产品,如果是1000元的产品和使用尾数定价法的999元,消费者会有一种着产品不足1000元相对上便宜的错觉(实际上根本没什么区别),而商家让利也就1元,但实际上这种方法十分奏效,已经现实中各种产品都会 看到尾数定价法的使用,乃至9.99元.
而b企业本身就是廉价为主(相对其它同品质的服装品牌),再接着使用尾数定价法,会以实际上让利1元的情况,让其它的消费者认为其产品十分的便宜,使它们产生购买欲望,让他们出现了进行消费的行为.再来因为主要面对的是中等收入的消费者,低等收入的消费者,2种定价法结合起来,十分容易使消费者产生购买的行为思考.
就我观察,b企业所贩卖的服饰,不管是线上还是线下,全部是尾数定价法.就算优惠后还是这样.大部分以59元到599元之间,b企业十分偏爱尾数的让利1元,至少形式上看起来是让利,但从现实消费者的热衷可以看出,这种方法在中国十分有效
