四 销售策略
一直到2016年末，b企业已经在中国开设了400多家的门店，主要开店在一二
线的城市，然后还向中国的三四线城市进行布局。b企业对门店的选址和要求十分的重视,1线城市主要开设在有名的商业圈,通过高人流量的地区来进行宣传.门店外观再各个国家地区都有不同设计,以时尚为主旋律.b企业门店里面的空间
布局一般都比较宽敞，是为了对各种消费者提供轻松的愉快的舒适度高的消费环
境。b企业的门店里面的具体布局以中国区域的为例,所有的服装商品都分好各种类别的放在各自的货架上,服装的尺寸是从上面的货架往下摆放的,各个商品货架旁都有详细的标牌,这样排放的好处是让进来的消费者们能快速看到各种商品,明白商品的各种情况,方便消费者选择,而且国内服装店有一个巨大的问题,对很多人来说不是问题.反而是积极的,我个人偏向b企业这种风格,就是在选购服装的时候,各种其它商品都差不多,会有店员一直再旁边进行推销,讲解,我曾经对某商品询问过店员,次数很多,就举一个例子,它告诉我详细信息,但是,那些信息去商品官网查询和实际使用发现是错误的,店员为了自己的业绩,并不详细或者故意使用错误信息,这种行为对营销会产生很大的副作用.而b企业是自助购物,只有你问问题才会出现,回答消费者各种问题,大部分时间都在其它岗位,有些门店甚至出现自助购物机器,让消费者有充足的时间自己选择产品,使其成为回头客.
在中国,应对互联网的广泛应用,电子商务的崛起,b企业也积极布局,在国内不止官方网站出现购物服务,还在里面加入了线 上的搭配功能,使消费者在线上也能搭配,方便各种消费者购买.除了官方商城之外,也在中国其它本土线上商城开设店铺,通过多点出击模式,来让客户最大化.
在日本,也是廉价服饰高品质为主,有加盟店和直营店.衣服之所以便宜,制造成本低或进货成本低不是这个理由,是靠常年积累下的现在也在不断改善的消减预算的经营手法,通过消减员工不必要的多余工作量,其一低廉的价格.有很多在乡下贩卖,一家店有5万多种商品,同一件商品同一个尺码比较少,买完了就没了,但是每天会进货新商品,以此不断创新来吸引各地消费者.
B企业产品特别受欢迎的是抓绒，UT（图形T恤），HEATTECH，超轻型羽绒，防紫外线的派克大衣和慢跑裤。 UT在2019年2月农历新年期间的广泛营销活动收到了大量客户反馈。代表日本文化的UT内容（漫画，浮世绘等）也很受欢迎。
在中国，有一个良性循环的营销，即顾客招呼顾客。这种现象是，喜欢产品的客户在视频上发送新产品和事件信息，而看到他们的其他客户则在线上购买了产品。这种活跃的个人互联网在注重时尚的年轻顾客中尤为活跃。
在截至2019年8月31日的财年中，在中国的电子商务收入增长了约30％，约占销售额的20％。在中国里，一种称为“在线到离线（O2O）”的服务已经广泛普及，该服务使客户可以在线订购并在附近的商店接收产品。在土地面积很大的中国里，商店还在充当电子商务仓库，b企业便增强了他们的服务,以快速向订购电子商务的客户交付产品。以商店和电子商务为增长动力，b企业的目标是成为对客户来说非常方便的服装制造和零售业务。
但是我认为存在着一定的问题,比如缺乏了某些目标群体.b企业的品牌理念,是为了给全世界每一个顾客提供舒适的服装.而销售方式却专注了某些目标群体.它们认为.消费者对低廉优质的服饰难以抗拒.就可以一直占据大额的市场份额.但是,这样会导致其它群体被其它企业所竞争.
根据营销定位理论可以看出，营销的主要目的不在生产工厂，也不在终端零售，而是在潜在消费者心理上。虽然营销的目标是产品，但是营销锁定的应该是消费者与众不同的认知度，通过对各种营销方式进行分析，b企业其实可以建立多重品牌,我认为,因为现在的b企业已经长期使用相对廉价的方式进行售卖服饰,就算直接提升价格,以目前的品牌,难以被消费者接受,消费受群体已经出现聚合的状态下,重新建立一个品牌,已开始就主打高端,和之前的品牌产生互补,以 b企业之前的优质品牌为基础来进行宣传,再已b企业的能力和各大高端品牌设计师进行合作,扩展高端消费者,进行互补,进而吸引各类消费者,实现盈利.
五 优惠促销
促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略（促销组合）是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广（销售促进）等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略
一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。
B企业促销的办法是每周一定时间内进行特别优惠,再比平时低价的基础上,在特定时间段进行优惠促销,更加能吸引消费者,而形成群众效应.线上方面,参加中国各种电商节,活动以此来促销.
总结,通过b企业的营销策略分析研究.能明白各种策略的实际效用,比如定价法,从而使其它企业产品借鉴而在市场上有一定销售额.
参考文献 1张梦霞主编. 市场营销学.北京邮电大学出版社 2007.11
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10 蒋筱翡.大学生消费市场的促销策略研究 .商场现代化.2006
11 b企业官网
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