b企业的市场营销策略分析(一)

目录

前言

一 企业的历史及现况 4

(一)企业的发展经历 4

(二)企业所在的竞争环境 4

二产品策略 5

（一）产品的市场定位 5

（二）产品的设计及后续 5

三 价格策略 7

四 销售策略 8

五 优惠促销 9

摘要

b企业属于成功的企业,通过研究其营销策略,分析运营策略,能够运用到其他产品销售情况,改善销售量.

一企业的历史及现况

(一)企业的发展经历

企业（以下简称b）是国外的一家休闲装的设计，制造，零售的公司。

1949年某月，以前一直经营服装店的c先生开始创立。

1984年某月，它在广岛市某区开设了一家男女皆宜的休闲服装店，注册了一个品牌，但是在198X年在香港进行品牌注册的管理期间，负责注册的人将字母误读了，品牌就是这样诞生的。然后将日本各地商店名称更改为误读 的那个，到1994年，日本各地开设了100多家商店。1998年，选择了东京的时尚原X区开设了第一家品牌专卖店，之后很快店铺到处开设在日本各大城市。2001年，销售业绩额和毛利达到了新的巅峰.2002年,在中国开设了第一家门店,在英国伦敦开设了四个海外门店.2005年开始了更多的海外扩张,在美国,香港和韩国首尔开设了商店,在韩国是与某韩国企业合资的.到了2005年底,b企业不但在海外拥有股份外,在日本国内还拥有600多家商店.2019年,在中国取得了创纪录的业绩.

(二)企业所在的竞争环境

b企业主要是以年轻时尚品牌和大众品牌为主,在中国里面的情况,其近几年海外国际品牌和自主品牌的崛起,面临各种威胁.女装方面,国际品牌ochirly,five plus等,运动品牌又有知名国际品牌耐克,阿迪斯等.这些国际品牌在消费者认知上完全可以替代b企业的品牌,而因为营销策略的原因(见下文).b企业很容易被标上普通大众货的标签,在中国消费日益上升的现在,容易被追求高端品牌的人群所忽视.

二,产品策略

(一)产品的市场定位

市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾尔·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。

b企业通过多年的经验和对市场的调研分析,已经掌握了目前的服装行业的特点,然后开始定位自己的市场目标.其对各种细分市场都有目标,其中有外套,t恤,运动服,牛仔裤,九分裤,连衣裙,内衣等.而对各种婴幼儿,老年人也有分类产品线.