中国企业海外扩张问题探究(一)

中国企业海外扩张问题探究

中国加入世界贸易组织是中国经济与国际经济一体化的新纪元，同时也是外资进入中国市场，中国企业实现海外投资的新纪元。2011 年开始的三五年,更是中国企业“走出去”和人民币国际化的大发展时期。在经济和平发展的当代中国，企业要做强做大已不能局限于国内市场，海外扩张是无数中国企业的发展目标和核心战略。商务部统计显示，近两年，中国海外并购势头发展迅猛，已从2002年的2亿美元，迅速上升至2008年的205亿美元，占当年对外总投资的50%，主要集中在能源、矿产、制造业、商贸、服务等领域。中国企业走向世界经济的舞台必然成为趋势。然而，是不是每个企业都要开拓海外市场，海外市场又有哪些的利与弊呢?在这个海外并购势头迅猛的时候，我们不禁要对企业海外扩张进行重新思考。

中国的家电行业在历经30多年发展，产品品质已可与外资企业同台竞争，并具有成本低、销售网络遍布全球的竞争优势，但不足之处在于海外消费者对品牌的认知度较低，品牌溢价能力弱，缺乏系统的在海外市场的品牌营销能力。在海外市场的占有率并不乐观。

2008年的全球金融危机后，很多外资企业和流通渠道经营不善，面临倒闭或歇业的危机。但中国家电企业的整体竞争力却显著提升，人民币升值、从制造向创造升级正当时，这些都将加速中国家电企业在海外市场的扩张并购热。再加上国家从政策层面在全球市场打响了一轮‘中国制造’品牌形象，这些将助跑中国家电业的海外扩张。中国家电企业也不断突破产业升级和品牌化转型，加强多样化、差异化优势，针对不同国家采取不同的市场拓展策略。很快，在国际市场上通过积极主动选择重点市场打造自主品牌，也实现了超预期的大幅增长，成为了海外市场的中国龙头行业。

不仅如此，在这一轮的中国家电国际化扩张中，有了大企业纷纷牵头出海,一批浙江宁波、广州佛山等地的中小型家电企业，也在积极筹划到海外市场建立海外生产基地。中国家电行业勇于尝试，敢于创新，成功地打开了进入世界市场的大门，将中国的家电推向国际化，也为中国其他行业进入国际市场起了标榜作用。

TCL集团董事长李东生在回顾企业过去几年的国际化并购时坦言，“国际化需要的不只是产品、技术研发，还有文化、管理、人才、网络等系列系统性工程，对于中国企业也是一场 新的产业革命。

然而，并不是每个企业都能尝到海外市场的甜果。一些没能掌控国际市场的运作规律，没充分掌握风险，不懂把握时机的企业，盲目地投资海外，最终只有失败。

2004年10月28日，上汽以五亿美元的价格高调收购韩国双龙百分四十九的股权,此次收购的本意是迅速提升技术，利用双龙的品牌和研发实力解决自身问提和开拓海外市场。但并购以后遇到两个问题，首先，对并购的收益估计太高，双龙汽车虽然有自己的研发队伍，在技术和研发上具有优势,但其产品缺少市场。其次，. 上汽在收购双龙之前对自身的管理能力和对方的地方政策，工会文化认识不足，乃至于在收购后两个企业的文化难以融合，合作与企业经营拓展无法真正展开。

上汽与双龙的并购案的失败，充分暴露了中国企业在实施海外并购的过程中典型性的问题，准备功课不足，盲目上阵，导致潜在的管理文化等方面存在问题识别不清，收购以后又不能及时地解决出现的问题。

企业走向世界市场，是企业壮大的一个必经历程。企业将产品投入到不同地域，不同风俗文化的市场，有利于企业发现自身的缺点，突破产品的升级。在多元化的世界市场，消费全体大，有利于产业升级和技术创新，同时也能提高企业的适应能力。然而，走向海外市场并不是那么如鱼得水，会遇见诸多潜伏的问题，比如政治阻力，比如文化差异，比如运营模式，我个人总结了几个矛盾比较突出的问题，做简单的分析。

企业外部因素

1海外扩张建设周期长，收益慢。无论是海外并购，还是海外新建企业，都面临着企业的重新建设，包括企业内部建设，比如厂房建设，人才建设，管理建设等，还有市场建设，如提高市场的占有率，产品突破等。都需要比较长的时间去建设起来，而且这个期间企业的收益相当微小，如何度过这个瓶颈期是考验海外企业的一大难题。