房地产经纪人的职业实习心理论文(一)

房地产经纪人的职业实习心理论文

时光荏苒, 两个月的实习期很快就要过去了，转眼间就度过了短暂的实习期，回首望去， 虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段短暂不平凡的考验与磨练，如今回忆起来，从当初刚踏上岗位时的手足无措、到信心满满地完成领导交代的任务，可谓受益匪浅，感触颇多，首先很多大学生实习觉得课堂上学的知识用不上，因而产生挫败感，这是一个误区。我是结合实习心得和毕业报告两点一起来写，随着城市建设运程的加快，房地产发企业不断升温。身价一路飙升，而另一方面,房地产开发企业的各项费用也在不断的增长，为了保障房地产开发企业的经济利益,提高企业的盈利能力，就必须进行有效的会计核算。

人际关系是现今大学生实习觉得课堂上学的知识用不上，因而产生挫败感,这是一个误区。其次，人际关系是现今大学生刚踏入社会时遇到的一大难题。校园是相对比较单纯学习之地，而到了社会这个大家庭里,勾心斗角和陷阱每天无处不在, 我们就要时时注意自己的言行和举止良好的人际关系能给工作带来胜利，还能让你保持一个好的工作的情绪。

实习期间我留心观察公司里的前辈们如何与同事及上级相处，真诚待人,虚心求教,对自己严格要求要搞好人除关系，并不能限于本部门，拿财务部来说,它需要全公司上下各部门人员的结合,才能完成工作，如果你和各部门的人相处的都很不错，自然就提高了工作的效率.在工作结束后，常常与前辈们聊聊天,不仅可以放松神经，还可以学到许多工作以外的见识。虽然许多情况我们不一定会遇到，但是做到心中有数,增长了自己见识,学到了经验，最后在实习期间我曾觉得整天对着枯燥无味的电话和房源以及每天要跑银行的任务而心生烦闷厌倦,以至于经常出错,不过慢慢觉得只要你用心去做,反而会左右逢源越做越乐趣。梁启超曾说过，职业都是有趣味的，只要你肯干下去,趣味自然发生.因此做事切记粗心大意, 心浮气躁马虎了事。

通过这段时间对房地产企业学习懂得了以下的知识:房地产是房产和地产的总称，房地产开发企业就是从事房地产开发和经营的企业，它既是房地产产品的生产者，也是房地产商品的经营者。

开始进行的主要业务有:1土地的开发与经营。2.房屋的开发与经营.3.城市基础设施和公共配套设施的开发。4.代建工程的开发。5.物业管理和服务。房地产开发企业，总体我还挺有兴趣。一开始从事的是房屋租赁这一方面，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的一项基础业务，租赁相比较买卖来没有很大的优势。他成交周期短,速度快、对员工的销售技巧低。对于新员工来说,从租赁业务的开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开展，对于公司来说，买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源，在做租赁的过程中我发现熟悉商圈的很重要。只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推存,这样才能增加成功的可能性，如果对行情不是很了解,在客户向我们咨询的时候会显得很不专业。

有时候客户自己对行情不是很熟悉,在向我们咨询的时候，价格报高了把客户吓走了,报低了很难改口.而有时候客户比我们还专业:对行情,对市场动态也很了解，我们不专业的时候很容易丢失客户，这样对新员之过说打击很大，在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东没来就是客户没来我们这个平衡点是两头难做,这也是我们在工作中需要注意的改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协助能力，在很多时候和房东客户之间以一种友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实不用把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友,同时要让客户把你当做朋友这就是一种很强的交际能力，也是有我人格魅力的一种体现。