谈谈对企业销售人员的激励方法(二)

在激烈的市场竞争面前，风起云涌，企业的前途和命运有诸多的不确定性，在千变万化的市场浪涛中，何去何从？这一切的一切无取决于企业是否有慧眼和能力去多层次、全方位去深入理解业绩显著的销售人员，洞悉他们的心灵，挖掘他们所需是什么，我们管理者就给予他们什么，他们想得到什么，我们就尽可能地满足他们的要求，这就是激励！新的制度对销售人员的激励不能仅停留在经济上，在学习培训的机会上、职务提拔上、以及其他待遇上都可以设置激励因素，多方面的激励可以使销售人员朝着企业需要的方向发展。

二、对销售人员实施激励的方法

销售激励是多方面的，我认为，主要的销售激励有如下几种：

（一）一般物质激励

每个人都有自己的物质需求和经济利益，物质激励就是通过满足个人物质利益的需求，来调动其完成任务的积极性。

1.薪金和奖金

销售人员的工资体系也属于物质激励的范畴，良好的薪酬设计将使销售人员的工作积极性和主动性都有很大提高。基本工资的确定要有一个标准，每年度可进行适当的调整修正。在年底时结合销售人员的个人表现和绩效考评结果，给予他们合理的加薪和奖金。

2．奖品

奖品最好是可以带回家，可以向朋友、家人及同事展示的实物。有影响的奖品应是个人化的、合乎时宜的，如把获奖者的名字铭刻在徽章、奖杯或纪念品上。合适的奖品有着鲜明的特色，它非同寻常，能够告知获奖者，他是真正特殊和优秀的，企业组织者应该多花一些心血去寻找和制造这样恰如其分的奖品，让奖品表明个人的业绩水平和公司目标的高度一致性。