谈谈对企业销售人员的激励方法(一)

谈谈对企业销售人员的激励方法

企业需要良好的经济效益和社会效益，没有效益企业就不能生存，这是市场经济的必然结果，那如何产生效益？有一句古语说的好：“货如轮转”，“货如轮转”就能产生良好的经济效益和社会效益，特别是在目前所有企业都在减少库存积压，甚至于零库存的当今社会谁来做“货如轮转”的推手？

一、对销售人员实施激励的重要性

销售人员，他们肩负着开发市场，挖掘市场的重任，销售人员是一个企业最宝贵的人才，他们所做的工作是世界上最富魅力而又最为艰巨的工作，留住和激发他们的工作热情是企业高层领导首先要解决的问题。有效的激励方式在于对销售人员的了解，在了解顾客需求之前，先了解销售人员自身的需求，是企业销售成功的前提备件，也是企业管理的一个重要部份。

人的动力是如何产生的？西方科学家专门论证过这个问题，他们认为：人的动力来源于激励。人为什么要激励呢？行为科学理论认为，现代领导与管理的一个核心问题就是人的管理。管理人就是要调动人的积极性和创造性。我们通常看到这样的现象，两个能力相同的人会做出不相同的成绩，而一个能力差的人可以比一个能力强的人工作干得好，这是激励在刺激人的内在动力，能力差的人用十二分的力起到十分的成功，而能力强的人可能是用了八分的力达到了十分的成功的原因。

企业管理层必须不断地了解和掌握下属员工的整体士气和精神状态，尽可能地满足人的心理需求。在企业管理中，每一位员工特别是销售人员都需要被激励。使销售工作才有源源不断的动力。

如何开展对销售人员的激励呢？由企业的环境不同、行业不同、规模不同等等，自然无一个统一的标准。但可以对现实情况灵活地创造性地把握。