(一) SWOT营销战略组合及分析
根据上诉对于公司ANL公司自身拥有的竞争优势和存在的竞争劣势和外部环境中的机会和威胁的分析，可以得出ANL公司SWOT的分析。
1、SO战略
这是依靠企业内部优势和利用外部环境机会而设计的一种增长型战略。对于ANL公司而言，本身是专业做电源的第一大公司，市场占有率很高，有良好的客户基础，市场口碑很好，ANL公司的品牌逐渐建立。应该利用自身的客户群体，做好中功率和家居灯饰上的产品，加大推广力度，努力寻找一个突破口。
2、ST战略
这是企业内部优势而避开外部环境给企业带来威胁的多种经营战略。在此战略下，ANL公司只要保持自己的竞争力，加大研发的开发，加强内部团队精神，加强销售团队的建设。
3、WO战略
这是利用外部机会，克服企业内部劣势的扭转战略。在此种战略下，ANL公司应该充分利用当前市场客户对品质越来越重视的情况下，应该利用自身的优势：有良好的客户基础和强大产能，克服内部管理不足，实现保持在小功率市场的占有率以及突破中功率和家居灯饰的市场，实现业绩的扭转。
4、WT战略
这是为减少企业内部劣势而又回避外部环境对企业的威胁而设计的一种防御型战略。虽然ANL公司内部有些问题，但是只要保证公司能正常运转，加强内部管理，完善内部考核机制。问题一定能解决。外部威胁，只要做好自己的产品，凭着广大的客户基础，守住小功率市场，积极进军其他市场。
（二）关于当前营销策略存在问题和新战略选择的思考
虽然前面我们通过SWOT对营销策略进行了各种组合分析，但是从整体的分析来说，目前ANL公司在这个行业内还是具有很明显的竞争优势，而劣势基本上可以通过自身努力来克服，改变。面对激烈的市场竞争，市场环境的威胁十分明显，但是同时我们也可以看到，机会大于威胁。通过SWOT分析，我们认为ANL公司不应该强调外部威胁，反而应该充分发挥自身的竞争优势，努力改造自身的不足，积极谋求企业的发展策略。因此，在当前的形势下，ANL公司应当在之前的成功基础上进行变革，以适应新的环境，新的战略部署。
三、ANL公司市场营销具体策略及实施
根据前面对ANL公司分析后实行新的战略部署，本章结合目前LED市场的发展和ANL公司的自身状况，对市场营销具体策略进行研究，提出实施建议。建议ANL公司的市场营销策略从以下五点入手。
(一) 加大对小功率市场占有率
ANL电源有限公司是从小功率电源起家的，应当继续保持小功率市场的占有率，这个是ANL公司的基础。只有保持小功率市场的占有率，ANL电源有限公司向其他市场发展才能找到支撑点。ANL电源有限公司只有坚持做性价比的产品，坚持做好的产品，坚持以ANL电源以品牌的方式来做，突破现有的困境，指日可待。
1、保质保量 快速交付
“保质保量，快速交付”。这个是ANL公司今天成功的8字方针。但是随着公司的不断变大，因为流程问题，因为策略问题，这8字方针只是写在了企业文化那里了。全厂只有确确实实的落实，执行，贯彻这8字方针，ANL一定会走上更高的巅峰。
2、客诉问题及时处理
如果说交付是一个公司的统筹能力问题，那及时处理客诉是一个公司责任担当的问题。品质部门及时处理客诉，销售在客户那里才能游刃有余的对客户解释，产品问题出现在哪里。如果一个销售，整天都被客户追问，上次我发过去的不良品到底分析出来没有。久而久之，不单是销售要花更多的时间，精力去跟客户解释，最终还会影响到公司的品牌。
(二)加速渗透灯具，家具市场的占有率
1、加强和国家一线灯具品牌合作，如雷士，西顿等
在中国，灯具商照类一线品牌莫过雷士，西顿，三雄等。ANL公司如果想在灯具商照市场里，必须要打开个突破口：和大品牌合作。这个比任何广告，推广都要来的好，来的快。
2、加强和国家一线家居品牌合作，如欧普，琪朗等
和大品牌合作，不仅可以提升公司的形象，更可以推动公司内部的管理，提升自身的能力。家居这块，我们可以从普通调色，再到2.4G,蓝牙，WIFI智能家居上去。努力在这块空白的领域，寻得突破。
(三) 加大对经销商的扩大，培养多几家新盛嘉之类的经销商
ANL公司的营销，经销商只占到公司的五分之一的销售额。在经销商方面，应该都扶持几家有实力的经销商。目标不单单放在灯都古镇上，可以再江浙一带灯具市场上。毕竟，江浙的LED厂商很多。
(四) 整合资源，为“保质保量，快速交付”提供保障
曾经听说过这一句话：供应商，是协力商。没有好的供应商，没有一个支持你的供应商，一个公司是很难发展壮大。ANL公司现在是不缺供应商，是缺那种全心全意配合交期，品质的供应商。应当把现有的供应商体系重新评估，从交付，品质，价格，分为A级，B级，C级。把不好的供应商逐步淘汰，引进更有竞争力的供应商。
(五) 加强公司内部整合，寻找一套适合现有体系与规模的管理体系
1、转变ANL公司成功的经验
ANL公司一直是LED界的一个神话。从一个小作坊发展到现在最大的电源厂。同期多少电源厂和ANL是一个时期的，并且当时发展的比ANL好。但是，逐渐的，其他很多不是倒闭了，就是变成现在默默无闻了。ANL公司的成功，主要是他前期营销策略的成功。当时，全民营销，大大的提高了销售的积极性。ANL公司一分销售费用也不用出，而且和客户做月结都是亏盈都是算自己的。这大大的提高ANL公司抗风险能力和盈利能力。广大的客户基础，就是这样来的。但是现在形势不同，环境不同了。ANL公司应该引进专业的销售团队，如果做大客户，粗放型的销售是很难进行商务谈判。只有专业的销售团队，做起大客户来才能得心应手，事半功倍。
2、加强研发队伍建设
一个公司真正的强大，只有产品的强大才是真的强大。销售最终是回归到产品上。没有好的产品，没有竞争力的产品，再厉害的销售也是只能维持一时，不能一世。所以，ANL公司应该加大研发的投入，不论是实验条件还是研发人员。
3、加强品牌意识
品牌核心价值是一家企业品牌资产的关键部分,它将承担着能否让消费者用户明确企业品牌的作用,并可以清晰明了为消费者所区分品牌与品牌之间的价值,更可以轻松让消费者用户轻易记住该品牌所能提供的利益价值观与个性化服务。ANL公司在LED行业已经树立起了品牌。只有加强品牌意识，努力去打造品牌，ANL才能走的更远。
4、加强员工培训
实践证明，对企业员工的培训是企业所有投资中风险最小，收获最大的投资，是提高企业员工和能力最重要的途径。针对ANL公司现有员工能力参差不齐，内部沟通过少的问题，ANL公司应该经常开展内部交流和培训工作；对于新进员工，要对他们对公司发展史和企业文化重点培训和学习，让他们做为一个ANL公司的员工充满自豪感和荣誉感；对于中层干部和管理层，有目的，有计划，有层次，有专业的系统培训。
5、加强团队建设
在现代的企业管理中，为了应对激烈的市场竞争，团队精神越来越得到重视。团队，在公司来说是一个有机整体。一个组织能否一起走的更远、更久，归结于这个团队是否有共同的远景，也就是团队信念，组织信念是让团队成员排除万难，风雨同舟，以及上下同欲的前提。找到组织存在的价值和意义，同时也是实现个人的价值，让企业更有凝聚力和战斗力。
6、完善绩效考核制
人都有惰性，一个团队组织要想保持持久的动力与活力，就必须要引入竞争机制，同时，一个团队在从不稳定到稳定发展过程中，必须通过激励考核，来优胜劣汰，来奖优罚劣。只有建立一个清晰，公平，公正的考核制度，能最大限度的提升团队协调，调节员工积极性。组织的快速成长、成熟，促使企业必须要摈弃“人治”而走向“法治”，必须要靠流程、组织、制度来做管理，要做到有法可依，违法必究，执法必严，真正地做到法治化。特别是对于ANL公司来说，本身ANL公司就是一个家族式企业。公司发展到现在这个程度，如逆水行舟，不进则退。完善的考核制度，让多劳者多得，少劳者少得，不劳者滚蛋。让整个公司的员工清晰知道自己，自己在公司的位置和贡献。只有最大限度的激发员工的积极性，公司才能活力四射，才能更加有市场竞争力。
四、结论
本文从ANL电源有限公司公司所处的行业背景与市场营销现状出发，对ANL电源有限公司所处的LED市场的特点进行了分析，得出了ANL电源有限公司外部环境中存在哪些机会与威胁，以及ANL电源有限公司内部中存在的优势与不足，并结合实际情况，对ANL电源有限公司具体的市场营销策略和实施提出建议。具体营销策略及实施有关5个方面进行：
（一）加大对小功率市场的占有率
ANL电源有限公司应当继续保持小功率市场的占有率，这个是ANL公司的基础。只有保持小功率市场的占有率，ANL电源有限公司向其他市场发展才能找到支撑点。
(二) 加速渗透灯具，家居市场的占有率
ANL电源有限公司想要更全面更健康的发展，单单小功率市场是远远不够。只有加速渗透灯具市场，家居市场的占有率，才能在公司业绩上找到支撑点，喷发新的动力。
(三) 加大对经销商的扩大，培养多几家新盛嘉之类的经销商
对于有资源的经销商，应该多支持几个。ANL电源在市场上口碑品牌已经建立起来。如果再加上有资源的经销商，推广起来更是事半功倍，锦上添花。
(四) 整合供应商资源，为“保质保量，快速交付”提供保障
作为一个生产型的企业，供应商就是协力商。没有好的供应商公司是不能够在交期，质量上提供保障。唯有好的供应商，有实力的供应商，能够配合的供应商才是一家公司产品的基石。
(五) 加强公司内部整合，寻找一套适合现有体系与规模的管理体系
其实，所有问题都是自身的问题，打铁还需自身硬。ANL电源有限公司唯有加强公司内部的管理，包括在企业文化，团队建设，员工培训，内部考核等等上，加强自己的竞争力，才能够在市场上提高竞争力，才能在市场竞争中立于不败之地。
参考文献：
[1] 菲利普.科特勒.营销管理[M].中国人民大学出版社，2003第三版.
[2] 中国产业信息网《2019年全球及中国LED照明产业链及市场现状分析》
[3] 叶万春 叶敏.营销策划[M].清华大学出版社
[4] 价值中国 李雪松：企业文化学习心得体会<6>21世纪高职高专精品系列规划教材 服务营销（第三版）主编 张翠英 赵志江
[5] 市场营销学 卓骏 编著 浙江大学出版社出版
[6] 管理学（第四版）邢以群 著 浙江大学出版社出版
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