关于企业市场营销与渠道管理(一)

目录

一、企业市场产品营销渠道管理概述……................................................................2

（一）、企业市场产品营销渠道管理的含义……..................................................2

（二）、渠道管理的具体内容……..........................................................................2

二、企业市场产品营销渠道管理的意义......................................................................2

（一）确保企业再生产的顺利….…………………………………………………3

（二）影响产品决策....…………………………………………………………….3

（三）加速企业流通速度....……………………………………………………….3

三、企业产品营销中存在的问题....…………………………………………………..3

（一）市场定位不够准确...………………………………………………………..3

（二）行业竞争杂无秩序，团队经营管理不够科学化...………………………..3

（三）广告营销力度不大.....………………………………………………………4

四、企业产品市场营销与渠道管理的对策研究.……………………………………4

（一）做好市场调研，准确定位客户.....…………………………………………4

（二）不断拓宽销售通路....……………………………………………………….4

（三）规范行业竞争行为，塑造团队精英化...…………………………………..4

（四）大力发展企业电子商务,建立统一稳定的企业营销渠道……....................5

五、案例分析.…………………………………………………………………………5

参考文献....……………………………………………………………………………7

随着市场营销在企业发展中地位的提高，市场营销渠道管理的改革和创新也成为企业改革的重要部分。伴随经济全球化网络化的逐步形成，大众的购买行为和消费越加个性化，面临这种形式，对于企业来说，如果要适应生产，确保发展，那么就必须适应发展变化的新形势，完善和创新营销渠道管理。当同一品牌的分销商价格出现差异，作为企业来讲，更应该有效加强市场营销渠道的优化管理，科学分析这种冲突出现的根源，研究可能出现的问题，努力解决渠道冲突问题，进一步提高企业的凝聚力和竞争力，使企业经济效益得以快速提高。

一、企业市场产品营销渠道管理概述

（一）企业市场产品营销渠道管理的含义

市场营销渠道是由供应商、生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。市场营销渠道的流程包括:实物流程(物流)、所有权流程、付款流程(支付流)、信息以及促销流程。美国市场营销学权威菲利普·科特勒："营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。

（二）渠道管理的具体内容需要更多免费论文请点击进入专业论文网站查找

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①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力;提高商品的销售力，促进销售;提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。