经济新常态背景下市场营销的发展趋势(三)

（一）做好营销成本管理

  企业的最终目的是盈利，成本管理作为企业的重要工作，企业要重视这一个工作过程。首先企业要有成本管理意识，重视成本管理的作用，在制定营销计划时要将营销成本管理加入其中，并明确成本管理的每一个步骤。企业要在整个营销过程要都进行成本管理，在营销过程中，要合理控制成本支出，要严格记录资金的流向，可以使用电子金融管理软件来进行记录防止人工记录的误差。企业要在保障正常生产的情况下进行资源、资金的节约，对员工进行实行奖惩机制，对于成本管理积极参与的员工进行奖励，提高员工积极性，让员工在成本管理中获得成就感和喜悦感。企业领导要积极和员工沟通，询问员工对于营销成本管理的意见，提高员工的参与度，并根据员工意见进行改革，让营销成本管理的效果更加明显。

（二）创新营销理念

  企业首先树立一个整体的营销理念，根据营销理念开展营销活动，推动企业经济的发展。企业要把现代化的营销理念应用到企业的营销当中，实现企业的现代化发展。企业要对市场信息足够敏感，从纷杂的市场信息中挑选有用的信息，为企业营销策略制定提供充足的信息资源。企业经营时要树立竞争意识，考量市场主流的营销理念，结合公司的实际情况，发展特色的营销理念，传播企业文化，让企业的营销理念符合客户的消费观念和社会主流价值观念，拉近企业与市场、顾客之间的距离。企业在营销中要发挥团队的力量，树立团队意识，让各个部门的员工互相帮助，让合作形式在公司广泛开展，促进企业的盈利，方便营销理念的创新企业要灵活运用营销理念，树立起企业品牌，促进企业长期发展进步。

（三）建立个性化营销策略

  企业营销的目的从根本上说就是要满足人们多种多样的消费需求，这就需要企业要按照顾客需要云开拓市场渠道，让产品 营销更迅速。企业要建立个性化的营销策略，首先就要收集顾客的消费需求，并将消费需求分层，找出顾客的消费规律，然后在客户的个性需求加入服务及产品当中，研发出个性化的产品，企业在宣传和销售时要把个性化当成产品的一个突出卖点，让顾客主动购买产品及服务。企业在使用营销策略时也要参考同行业，找出同行业营销策略中的有效部分，通过本公司产品将这种优势放大，加入本公司的特色，增强产品竞争力，提高产品的内在价值。企业在营销时要打破传统的营销方式，要采用线上线下结合的营销方式，利用网络的便利性，为顾客提供新型的消费渠道，符合用户的生活及消费习惯，提高产品流通率。

（四）提高营销团队素质善用新技术

  企业要保证营销人才的素质建设一支高素质的营销队伍，提升企业的营销水平。企业在招收营销人员时要进行多种考核，根据公司的实际需要提出明确的人员招收标准，在符合标准的人员中择优挑选，将高素质的人才带入营销队伍当中。企业要为员工找到合适的营销岗位，让员工发挥自己的优势，提高员工的工作热情。要定期对员工进行培养，提升员工的营销知识和营销技术。对于优秀的营销人员要有待遇上的保障，还要有足够的关心，增进员工和公司之间的感情。对于公司新人要有一对一的帮扶，让其快速进入工作状态。随着移动互联网时代的到来，营销环境开始移动化、碎片化与场景化，人们已经开始走出在固定的时间、固定的地点进行消费的传统模式，逐渐变成不限时间、不限地点、不限渠道的新型消费模式。移动终端的销量几乎呈几何式增长以及人们花在手机上的时间逐渐增长，将营销环境的移动化特征完美地表现出来。自媒体时代的泛中心化开始将个体的信息传播能力无限放大，人们的关注点不再局限于少数的几个焦点，反映在消费行为中即引发了消费时间、消费地点与消费需求的碎片化。人的消费行为和环境的影响有较大的关联性，营销要取得良好的效果需要有能够触动消费者的相应场景。随着科学技术的发展为一些场景创造提供了现实基础，智能配戴设备、随处可见的广告屏幕以及与互联网直接对接的移动终端，都可以成为商家展示消费场景的有效载体，营销人员能否创造出吸引消费者的有丰富内容的场景化营销，成为衡量企业营销战略成功与否的重要标准。随着大数据及5G时代的到来，营销环境与营销主体的变化也需要企业的营销战略做出相应的调整，而内容营销与场景化营销可以完美解决这一问题。营销环境与营销主题的变化决定了“互联网+”时代企业的营销战略要向数据化、内容化、营销化、场景化的方向不断迈进。可以预见的是，未来企业的营销模式之争将会围绕大数据、内容、场景化以及社群展开。而企业要做的就是紧跟时代步伐以人为本，以科技为器，在经济新常态背景下稳步前行。

【结语】我国企业市场营销转型是一个长期而缓慢的过程，企业应建立新型的营销理念和策略，建设一支高素质的营销队伍，紧跟时代步伐。在5G及新互联网时代实现新现代化发展，让企业在市场竞争中占有更多的优势，促进企业的健康发展。

参考文献：

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（2）朱思宁. 经济新常态下企业市场营销战略转型发展路径分析[J]. 现代营销（下旬刊）。2017（10）：56.

（3）蔡伯伟.体验曲线-让企业盈利恒丰的365个体验。2018（11）：149.

（4）李军.移动大数据商业分析与行业营销。2016（2）：89.