鸿源祥包装有限公司营销策略研究(二)

鸿源祥包装有限公司营销策略研究

                  二 诸城鸿源祥包装有限公司营销环境分析

（一）公司简介

  诸城市鸿源祥包装有限公司于2001年5月24日在城关镇西下泊村注册成立，已有13年的包装历史，注册员工人数为20人，注册资本10万元人民币。是一家致力于纸箱的制造与印刷的私营企业，是诸城市比较成功的小型企业。公司本着“以人为本、绩效理念、团队精神、追求卓越”的核心理念，秉承“诚信服务、尽善尽美”的服务理念，继续为广大群众服务。其公司产品以其质量优势成为诸城市包括外地企业包装产品的首选，与很多公司拥有长期的合作。公司目前处在发展初期，其经营模式和营销方式存在许多不足，迫切需要先进的管理和竞争战略。

（二）宏观环境分析

诸城鸿源祥包装有限公司是诸城市一家小型的私营工业企业，其产品以纸箱的包装和印刷为主，公司产品较好的质量赢得了广大用户的青睐。如今，纸箱印刷业成为许多私营企业经营的选择，使得公司的竞争压力逐渐增加。另外，纸箱印刷市场鱼龙混杂，各种形势和质量的纸箱印刷公司层出不穷，大大影响了公司产品的销售。公司只有强化自己的品牌，深入营销，才能够维护公司产品的声誉，保证产品的销路及利润。故此，本公司现在书呆解决的问题就是寻找一条适合公司发展的营销方案，打造地区龙头企业，塑造好企业品牌。使得公司的产品能够在同行业的私营企业领域的企业竞争中立于不败之地。这样，既能促进本公司的发展，也能带动诸城地区经济的增长。

1、政治环境

 《中华人民共和国中小企业促进法》的诞生，标志着国家从法律上肯定了促进中小企业的发展，使得私营企业在发展中可以获得主管部门在资金支持、创业扶持、技术创新、市场开拓、社会服务等方面提供的服务。对于私营企业来说，优惠政策的提出使得企业成本和发展的难度降低。另外，《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非管理和调控方面的综合性政策文件，出台《若干意见》既是应对国际金融危机、稳固经济可持续发展的基础的迫切需要，也是在坚持和完善社会主义初级阶段基本经济制度、完善社会主义市场经济体制。[1]使得私营企业在市场竞争中获得了更为公平的环境。 

2、经济环境

  改革开放和社会主义市场经济的发展，使得私营企业如雨后春笋一般蓬勃发展起来。我国的各项经济体制改革也为私营企业的发展提供了良好的环境。国内产业结构的大调整为私营经济的发展提供了新的产业机会。诸城市作为一个正在崛起的新兴城市，其工业迅速发展。诸城市近年来着力培植造纸包装等新兴产业，逐步形成了新的经济增长点。纸箱印刷作为商品销售的最后一道流程，是美化和宣传产品以及贮藏、运输等有必不可少的作用。它对提高产品的附加值，增强商品的竞争力有着不可忽视的作用。根据中国包装联合会的数据，2005~2010年，我国包装行业的符合年增长率近20%，2011年总产值超过1.3万亿元，仅次于美国，增速远高于发达国家。山东作为除广东、江浙地区第三大包装业发达的省份，发展潜力巨大。

3、社会环境

  我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段，发展经济成为我党工作的重点。随着诸城市经济的快速发展，城市化进程的不断加速，诸城流动人口的流动地域不断扩大，流动频率不断加快，呈现出增长快、集聚性强、流动迅速的特点。这就使得诸城的就业压力不断增加，私营企业的发展不仅缓解了就业压力，而且有力的带动地区经济的发展，促进了城市化进程。  4、公司的微观环境分析 

  微观环境主要是指和企业联系密切，能够直接影响企业营销能力的因素。迈克尔.波特在《竞争战略》一书中系统地阐述了五种竞争力模型对产业竞争强度的影响，在这里我们借助其对诸城市鸿源祥包装有限公司的行业竞争环境进行分析。从下面的分析我们可以看出诸城市鸿源祥包装有限公司主要来自替代品的威胁、同行业内的竞争者的竞争能力、消费者的购买需求议价能力、供应方的议价能力、潜在进入者的能力。这5种竞争力决定着行业的竞争激烈与否，从而决定企业的获利能力。

(三)纸箱印刷品的竞争者分析

  由于纸箱包装印刷企业的市场需求大，利润高，外加上该行业门槛低，不需要技术指导和专业要求，因此该行业得以不断扩大，也导致了需求量的缓慢减少，从而使得行业内部竞争尤为激烈。各企业尤其是小型企业为了能够在市场中有一个立足之地，寻找了很多方法但是效果却不明显。  诸城印刷品行业的竞争尤为激烈，印刷品厂家多达300家，涵盖了印刷行业的各个领域，注册资本高于100万的近就有近100家，相对而言，诸城鸿源祥包装有限公司则是一个比较小型的私营企业，注册资本不高，知名度不高。另外，很多零散的小型作坊类的其产品的售价远远低于公司产品的售价。综合来看，竞争者对公司的威胁主要表现在：诸城的印刷行业市场运作比较混乱，不成熟，使得各个企业的产品特性不明显；渠道选择比较广泛，单根渠道的关系比较松散，终端缺乏管理，较大程度上属于自然销售，处在无序的条件下，无法公平竞争；在价格方面，价格体系比较混乱，渠道政策不明显，没有远期的规划，属于自然盲目定价；很多小型的作坊无法保证产品的质量，品牌意识不强。

（四）供应商的讨价还价能力分析