鸿源祥包装有限公司营销策略研究(三)

  纸箱印刷行业的的主要供应者是其原材料纸和油墨的生产厂家，其中，纸的需求量在成本中所占的比例高达60%，因为造纸企业的供应直接影响了只想印刷企业的产品的价格。由于近年来纸箱印刷行业所需原料的纸的价格越来越高，诸城纸箱印刷行业的压力越来越大。一方面，企业对产品的需求量逐渐降低使得企业之间竞争越来越激烈，产品价格在竞争中逐渐降低，企业能够获得的利润逐渐降低；另一方面，原材料的供应企业逐渐抬高原材料价格，而讨价还价的空间越来越小，使得很多小型印刷企业发展举步维艰。

（五）纸箱印刷品的替代品分析

  由于倡导“绿色经济”，纸材料因其环保、经济、便携等特点，和金属、塑料、玻璃等包装印刷材料相比具有得天独厚的优势，所以该行业收到替代品威胁的成都很小。而且对于很多行业来说，纸箱包装产品是一种必然的选择。虽然很多企业为了获得低成本而放弃了纸盒包装，但因其只不是个别现象，并不会影响纸箱包装行业的整体水平。综合以上原因，纸箱印刷行业所收到的来自替代品的威胁较小，不会影响行业的整体发展。

（六）纸箱印刷品的潜在进入者分析

  原本纸箱印刷行业的准入门槛并不高，而且每年该行业的100亿的销售规模比较大且稳定，再加上食品、医药、日化等对纸箱包装需求大的行业迅速发展，使得纸箱包装印刷业的需求日益增长，纸箱印刷行业有着相当大的吸引力。目前，山东省在日照、济南等地大力发展包装印刷城，外加很多国际行业巨头凭借其资金和技术优势，使得小型私营企业的发展更加艰难。

  诸城很多印刷企业正在寻找能够获得技术合作的机会，与很多拥有先进技术的企业进行合作，使得其公司产品在市场中的份额越来越大。这就使得没有活的先进技术和资金支持渠道的小型私营企业压力越来越大。

              三、 鸿源祥包装有限公司的SWOT分析

（一）优势  

  只针对诸城及周边县市，市场范围小，容易占领市场。   诸城鸿源祥包装有限公司纸箱包装印刷是订单式的加工企业，一般只针对客户的需求生产一定数量的产品，也就是小生产、多批量，这种复杂性就决定了其销售半径短，地域范围小的特点。因为如果企业与客户距离太远，就会给运输配送、打样确认等工作带来诸多不便。因而，公司可以充分利用其地域上的优势，占领本地区的市场。

公司产品质量高，拥有长期合作的客户。由于公司产品优质以及良好的公共关系，使得公司拥有了大量的客户和合作企业，使得公司在竞争中占有优势地位

（二）劣势 

1、公司规模小，销售利润低

 诸城鸿源祥包装有限公司规模比较小，且小规模低水平的企业与其竞争尤为激烈，这就使得公司能够获得的利润极低。这也使得企业生产能力很低，市场的开拓能力并不能满足企业需求，企业的劳动生产率低下，并不能拥有和使用最新的技术，而且企业的资本并不能支持企业后续的发展。这是私营企业无法改变的初始现状，如何解决问题也就成了改变公司发展状况的重要步骤。

2、新技术开发、应用、推广水平低

  由于公司规模小，并不能使得企业拥有先进的技术，也无法将先进的技术和设备应用到企业的生产中，公司只能采用最简单的喷墨印刷和彩印。这就使得生产的产品无法拥有较高的技术标准，也不能印刷高档次的包装纸箱。制约了产品的层次和这种累，也限制了客户的层次和需求。

①劳动力素质低下、缺乏专业人才 

  公司规模小、无法吸引受过高等教育以及拥有技术支撑的专业人才，该公司的员客户资源，公司一般都会基于一定的降价幅度。这就使得公司的利润进一步降低。

②、新产品、新技术开发能力低

  由于纸箱印刷人才和资金的匮乏，导致公司并没有能力进行科技创新，只能依靠成本最低的设备进行简单的纸箱印刷，这就决定了公司并没有很大的发展前景。

③、市场营销能力低 

     公司规模小，没有完整的市场营销体系，使得公司的品牌知名度低，公司无法拥有新的客户，也无法在竞争中维系住与老客户的关系。缺乏市场调研，无法让公司看清自己在市场中的位置，无法在新的市场环境下改变销售策略，获得更好的发展。

（三）机会

1、市场前景广阔  

 诸城经济的稳定发展，使得我市包装印刷行业市场增长迅速。许多食品、药品、日用品厂家产品销量的增加，包装印刷行业订单得以增加，市场需求量大，公司能够获得比较可观的利润。

  2、人们的环保意识增强

随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们的环保意识也变得越来越高，许多客户在选择消费时更加注重环保，“绿色经济”的倡导使得纸箱包装成为最主要的包装资源，另外纸箱包装具有其他材料不可比拟的优势，这也让纸箱印刷行业也得以快速发展。

  3、 廉价劳动力 

诸城市人口众多，劳动力需求小，使得诸城市廉价劳动力众多，这也使得公司成本大大降低，使得公司利润提高。

（四）威胁

 1、行业竞争激烈、市场混乱

由于该行业进入门槛较低，而且行业前景十分乐观，使得大批资金投入该行业，诸城市纸箱印刷企业就有上百家，该行业竞争非常激烈。而且诸城市纸箱印刷行业鱼龙混杂，价格不一。许多小企业凭借低价格占领市场，使得公司竞争压力大。

 2、客户讨价还价能力增强      

公司产品的主要客户是食品、药品等企业。如今那些企业之间竞争激烈，为了降低成本，提高产品竞争力，他们都会要求公司在供应价基础上降低，为了获得稳定的客户资源，公司一般都会基于一定的降价幅度。这就使得公司的利润进一步降低。

 3、 原材料供应商讨价还价能力强      

环保意识的增强使得纸的价格不断攀升，纸板供应商从中获取的利润越来越低，为了获得足够的利润，值班供应商尽可能的从购买的企业中获得相应的利润，这就大大增加了企业纸箱生产的成本。