鸿源祥包装有限公司营销策略研究 五 公司营销策略的问题及发展建议
（一）企业规模
问题：企业规模小，阻碍了公司的发展。
发展建议：扩大企业规模。
小型私营企业在市场竞争中本身就具有局限性。公司应该聚拢资金，逐步扩大企业规模。这样，公司不仅可以拥有更充足的资金实现营销策略的实施，还可以吸收更多专业人才，使公司拥有更专业的生产和销售团队。公司规模的扩大也使得知名度越来越高，会吸引更多的客户与公司进行合作。公司在资金能力范围内扩大规模，可以使得公司拥有更广阔的发展前景，使私营企业本身局限性所带来的损失降到最低。同时公司挥霍的更多的业务往来，逐步主导诸城市纸箱制造与印刷的市场。
企业扩大生产规模，增加产品种类，并对生产的产品实行有效的产品组合策略，使公司拥有更广泛的利润空间。公司在诸城市的销售市场逐步扩大，有利于公司长远元的发展。
（二）营销渠道
问题：营销渠道狭窄，使得公司产品的销售受到限制。
发展建议：利用网络拓宽营销渠道。 要充分利用网络平台拓展新的销售渠道。这样可以降低企业成本、满足客户需求、实现企业管理创新、克服规模的制约、赢得更大的空间、获得更多的市场份额。将直接由企业到客户的渠道模式进行优化，通过微信，微博的方式，获得关注度，可以成为企业营销的新渠道。其中，微博通过发布内容维护企业公共形象，微信以推送企业产品和服务，维系与客户的关系。目前看来，微信以发展潜在客户多、成本低、营销多元化等，成为小企业发展新渠道。 利用网络鸿源祥包装有限公司会有更广阔的发展空间，另外，通过网络下订单，减少了许多没必要的中间环节，降低了企业的成本，通过电子形式进行网络支付，也可以使得公司的现金流增加，降低了账款的催收困难，从而提高了企业资金回收率。
（三）自主创新能力
问题：自主创新能力不强，产品市场占有率低。
发展建议：提高企业的自主创新能力。
在当今市场环境下，一个企业要想发展，必须具有自主创新能力。鸿源祥包装有限公司虽然是一个小型的私营企业，可是在激烈的市场竞争中，必须要让自己拥有一个完胜的法宝来巩固自己的市场地位。这就要求公司从以下几个方面增强企业的自主创新能力：
1、增强在职人员的职业技术培训。系统的有计划的培训在职人员，增强员工的职业素养，提高员工技能，增强员工自身的创新能力。
2、大力引进先进的技术设备，积极引导公司进行产品和工艺的创新，积极投入技术改进的资金，适当调整和转变生产方式。
3、积极引进具有高技术水平的员工，为自主创新能力的提高打下坚实的基础。 创立公司的自主品牌，利用自主品牌主导诸城市纸箱制造与印刷的市场，是鸿源祥包装有限公司取得更多利润的必要选择。
（四）品牌形象
问题：品牌意识不强，品牌形象模糊。
发展建议：树立公司的品牌形象。
一个成功的企业要拥有自己独特的品牌，品牌是企业无形的资产。鸿源祥包装有限公司要树立品牌形象，建立自己的独特品牌，自主品牌，应该做到以下几点：
1、给公司的品牌有一个准确的定位，这个定位不能太高也不能太低，必须符合公司现今发展状况，如果不准确都将危害公司的形象。
2、重视产品的质量与服务。如果公司拥有一个良好的服务与质量，就会拥有口碑效应，这就是宣传公司品牌的基础。只有这样，才能宣传公司的品牌，塑造好公司的品牌形象。
3、加强品牌管理，树立员工的品牌意识。使员工在生产与服务过程中牢记公司的品牌。让公司的品牌深入到公司发展的每一个细节。
4、做好公关与广告。积极利用各种媒体进行品牌宣传，使得公司的品牌深入人心，重视客户对公司品牌的反应，及时做好措施进行公关补救。
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