外国零售商业的进入对我国零售业的影响与对策分析
一、外商进入我国的零售业及其发展状况
外 商 进 入 我 国 的 零 售 业 及 其 发 展 状 况 与其 他行 业相 比,我 国零 售业 的对外开 放 是相 当谨慎 的 ,并且 是采 取逐 步推 进 的渐进 方 式 。 1 992 年我国决 定 开 放 商业 零 售 领 域 .只 允许 外 商 在 l1个城市 试办 一至 两个 合 资零 售商 业 企业 .规定 不得 经 营 批 发 业 务 等 比 较 苛 刻 的 限 制 条 件 。 到 1 997年 8 月止 .全 国经 国务 院批 准 的 中外 合 资大 型零 售 企业 只 有 1 8家 。 但 随 着 中 国 人 世 的 进 程 加 快 .并 且 中 国 是 《服 务 贸 易 总 协 定 》 的 签 字 国 .我 国 出 台 了 一 些 新 政 策 。 这 些 新 政 策 极 大 地 促 进 外 资 零 售 业 在 中 国 的 发 展 。 到 20 00 年 末 .共 有 3 05家 零 售 企 业 在 中 国 营 业 ,外 资 企 业 的 全 部 零 售 额 合 计 达 到 了 52 6 亿元 。外 商进 人 中国 零售业 及 其 发展 主要表 现在 :
(一 ) 新 型 商 业 业 态 形 式 投 资 进 入
新 型零售业 态 主要指 超级 市 场 、便 利店 、仓储 式 超市 、专 业 店 、品 牌专 卖店 等 业态形 式 。外资 以 新 型商业 业态进 人我 国零 售 业 的 主要原 因是 :
(1)具 有 吸 引 力 强 ,成 长 性 好 ,市 场 切 人 快 等 优 点 ;
(2)我 国素来 以百 货 店为 主 .其 他新型业 态 基本上 是 一 片 空 白 .新 型 业 态 在 我 国有 巨 大 的 发 展 空 间 。
(3) 姒 连 锁 经 营 进 行 低 成 本 快 速 扩 张 连 锁 经 营 利 用 现 代 化 的 配 送 中 心 .通 过 统 一 订 货 ,统 一配送 的方法 降低 成本 。 由于成本低 .扩 张 效 果 显 著 , 外 商 进 人 中 国 零 售 业 大 多 数 采 取 了连 锁 经 营 的 方 式 , 如 美 国 的 沃 尔 玛 、 荷 兰 的 万 客 隆 。
(4) 实施 本 土 化 战 略 .树 立 优 质 低 价 的 品 牌 形 象 经 营 商 品 的 本 土 化 ,一 是 可 以更 好 地 满 足 当地 消费者 的 消 费 习 惯 , 以保 拥 有 相 对 稳 定 的 消 费 者 群 ;
二 以连锁经营进行低成本快速扩张
是 可 以 节 约 采 购 运 输 成 本 ,以 此 降 低 商 品 售 价 。据统计 ,外资 零售 企业 中销售 中 国商 品 的 比例 平均 在 95%左右 .上海麦 德 龙 商场 甚 至 高达 97%。由于连锁店 统 一订 货 .可 以从 制造 商得 到更 优 惠 的 进 价 ,外 资零 售 业 的 平 均 价 格 比一 般 百 货 店 要 低 5%左 右。在 坚 持 低价 的 同时 外 商 也 很 重 视商 品质 量 .在消 费者 心 目中树 立起 优 质低价 的品牌形 象 。
(三)实施本土化战略,树立优质低价的品牌形象
创建自有品牌,以优质的品质带来更低的价格,以自身的品牌创造更好的形象。吸引本土用户的口口相传
二 、 外 商 进 入 对 我 国 零 售 业 的 影 响
(一 ) 有 利 的 方 面 :
1.弥补了我国商业建设资金不足的问题
外 资 零 售 企 业 科 学 的 运 作 模 式 . 为 国 内零 售 业 提 供 了 学 习 和 借 鉴 的 机 会 ;通过 竞 争 的 压 力 . 可 以促 进 国 内零 售 业 整 体 水 平 的提 高 1.弥补 了我 国商 业 建设 资 金 不 足 的 问题 .带 动 了我 国对商 业建 设 的投资 改 革 以来 .我 国经 济快 速发展 .但 国家 投人 商 业 建 设 的 资 金 极 其 有 限 ,严 重 制 约 着 我 国商 业 的发 展 . .外 资 的进 人 .一 是 给 我 国零 售 业 提 供 了大 量 的 资金 ;二是 外资零 售业 的进 人 ,使得 市场竞 争更 加 激 烈 ,国 内零 售 企业要 想提 高竞 争 力 、提 高经 济效 益 必 须 扩 大 投 资 ,扩 大 规 模 。 这 样 会 极 大 的 促 进 我 国商 业 的 发 展 。
2.有利于提高我国零售业的营 销管理水平
市 场 营 销 的 核 心 是 市 场 定 位 和 营 销 组 合 .外 资 零售 商进 人我 国市 场之前 ,首 先投 人大量 的人 力和 物力进 行专 门的 市场 调 研 ,根 据 顾 客 需 求 的特 点 .
确定 自己的 目标 市 场 ,再 根据 目标 市场里 的其 他竞 争对 手 的情 况 ,实 施准确 的市 场定 位 。通 过 营销组 合策略 ,更好的服务 目标顾客。如律华堂的定位是 “ 社 区 服 务 ”.即 只 服 务 于 商 场 周 围 五 公 里 内外 的 住 户 在这个 目标 市 场里 为客 户 提供 最 大 限度 的服 务 。外资 零售 商 的营销 策略 ,为国 内零 售业 系统学 习现代营 销技 术提 供 了机会 ,促进 他们 重视 市场细 分 .确定 目标 市场 .进行 准确 的市场定 位 ,以此巩 固 和 扩 大 市 场 份 额 。
3.有 利 于 提 高 国 内 零 售 业 的 技 术 含 量
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