目 录
内容摘要：…………………………………………… 2
前言：………………………………………………… 3
1、网络销售模式的产生………………………………… 3-4
2、企业网络直接营销模式的特点……………………… 4-7
3、企业网络直接营销模式行之有效的原因……………… 7-8
4、企业实施一对一营销模式的步骤 …………………… 8-11
5、企业直接网络一对一营销模式在我国……………… 11-12
6、结束语 …………………………………………… 12
参考文献……………………………………………… 13
内 容 摘 要
全球信息技术的迅速发展
大大改变了企业生存的市场环境
由此引发了市场营销的深刻变革。以大众营销为特征、扩张市场份额为中心的传统营销思想正被以建立稳固的客户关系为目的、占有客户份额为中心的新营销思想所取代。如今是消费者至上时代
消费者开始四处搜寻可以满足其需求的企业
他们期望业能够按照其特定的要求
为其提供与众不同的产品和服务。戴尔公司也采取了类似的方法通过计算机按照客户要求定制电脑
满足消费者个性化需求。这种经
营表面形成的便是现行流行的网络营销
互联网+时代的销售模式
全球信息技术的迅速发展
大大改变了企业生存的市场环境
由此引发了市场营销的深刻变革。以大众营销为特征、扩张市场份额为中心的传统营销思想正被以建立稳固的客户关系为目的、占有客户份额为中心的新营销思想所取代。如今是消费者至上时代
消费者开始四处搜寻可以满足其需求的企业
他们期望业能够按照其特定的要求
为其提供与众不同的产品和服务。戴尔公司也采取了类似的方法通过计算机按照客户要求定制电脑
满足消费者个性化需求。这种经
营表面形成的便是现行流行的网络营销.
1、网络销售模式的产生:
随着互联网的普及
特别是在90年代的后期
市场经济由卖方市场转移到买方市场产品供大于求
消费者的消费更加趋于理性化大量消费的时代结束个性化消费正运势而起。个性化消费就是必须实行项目,足不出户,送货上门,网络买卖便成了必实施项目. 首先成熟的市场机制及信用服务体系
网上直接销售实现了购买和交易的信息过程是与其实物流程分离的。这个信息过程包含着大量的反映交易双方信用能力的信息及市场机制下的商业规则信息的认同而其实物流程则是以产品质量、便捷高效的运输服务体系为保证因而现实经济体系仍是现实网上直接销售的基础。
其次拥有先进的网络基础和众多的网民同时又有高速的网络及低廉的上网费用作为上网消费的物质保证。还有是追求创新的社会文化环境。不断创新使其走到世界的前列
也成为其社会文化的一个重要内容
新事物不易于被人们接受和推广
并进而成为创新的动力
这对消费观念和行为有很大的营销。法国后时代思想家Baudrillard称信息时代为“消费社会”。随着人们生活水平的提高
人们用于吃穿方面的支出占总支出的比例会越来越小
这说明人们已不再满足吃饱穿暖
而是吃出质量穿出水平。人们的物质消费也不再是物质上的实际效用
而是精神上象征的意义。这种消费理念的产生使大众消费市场越分越细
越分越小只有少数人有相同的消费需求
这种需求就会激发个性消费
而这种基于
互联网上的互动营销模式就会得到企业的认可与广泛用。如其中最为成功的戴尔公司
它直接面对各个个体消费者的不同需求和爱好
专门设计并生产出了属于其个人的不同电脑
并有针对性的策略和解决方法。向各个个体消费者提供独具特色的服务
取得了公司销售业绩的飞速提升。
2、企业网络直接营销模式的特点:
互联网+时代企业的销售模式(一)由毕业论文网（www.huoyuandh.com）会员上传。
