一、前言……………………………………………………………………3
二、汽车市场营销的意义…………………………………………………3
三、现代汽车营销方法概论………………………………………………3
四、我国汽车市场营销的现状……………………………………………5
五、我国汽车市场营销存在的问题………………………………………5
六、完善我国汽车市场营销的方法………………………………………7
七、结语……………………………………………………………………8
内 容 摘 要
随着社会经济的发展和人们的生活水平的提高,汽车逐渐成为人们出行的日常代步工具和经济实力的象征。这种情况的出现势必给汽车行业带来了很大的影响,从前端的汽车销售到后面的汽车维护保养,致使整个汽车行业前景一片大好。
但是,我国汽车市场营销模式相对落后,营销结构和方法比较简单,营销状况出现停滞不前的现象。竞争日渐激烈的同时,市场模式开始发生转变,但汽车市场营销没有察觉和改进。
因此,本文从汽车市场营销现状入手,分析我国汽车市场营销的现状和存在的问题,并针对这些问题分析其解决方法。
关键词:汽车营销;营销方法;汽车市场营销现状;问题;方法
我国汽车市场营销问题研究
前言
近几年来,随着我国经济社会水平的不断深入发展,人民群众经济能力和生活水平的不断提高,人们对于交通工具和出行方式的要求也越来越高。作为方便、快捷、舒适、自由度较高的交通工具,汽车成为了越来越多人的出行首选,也是大多数家庭的生活必须品。调查显示,近五年全国汽车数量占机动车的比率从以前的47.06%提高到了61.82%,人民群众机动化的出行方式经历了从摩托车到汽车的转变,交通出行结构发生了根本性变化。因此,生活水平的提高和生活模式的转变带动了我国汽车行业的崛起,汽车销售量也随着快速增长。根据公安部交管局统计,截至2015年底,我国全国汽车保有量有达到1.72亿辆,汽车驾驶人超过2.8亿人,成为历史最高水平。
汽车保有量是指一个地区拥有的汽车数量,一般指在当地登记的汽车数量,汽车保有量的增加意味着购买汽车的人数增加,也意味着汽车销售量的增加。统计显示,全国汽车保有量继续呈快速增长趋势,2015年新注册登记的汽车达2385万辆,净增1781万辆,为历史最高水平。
汽车销售量增高的同时,作为一个产业,要促进一个产业的兴旺发达,就要了解产业的形成、发展方式和营销模式。汽车产业的特点是里面包含了多项技术、多个环节、产业的延伸链长、涉及的人员数量众多,因此吸纳的研究人员或工作人员也跟随着增多,大大提升了社会的就业率。
调查发现,2015年,以个人名义登记的小型载客汽车(私家车)达到1.24亿辆,占小型载客汽车的91.53%,其带动的经济增长的就业率提高,为国家和国民经济发展做出了重要贡献。
汽车产业的发展和汽车行业的销售能有如此快速的增长速度,与汽车市场经济一片大好的趋势和企业的营销活动是分不开的。这种巨大的市场潜力下,隐藏着巨大的商机,同时,也意味着市场竞争激烈。对我国汽车行业来说,这种竞争不仅是行业的竞争,也是产业带来的技术和质量的竞争,更是后期营销管理水平的竞争。
汽车市场营销的意义
汽车市场营销是指汽车的生产和销售过程,企业为了满足消费者的需求,实现自己的目标,通过市场各方面的实际调查,分析整个汽车产业的动态,然后以此调查报告为基础,对汽车销售市场竞争进行研究,用来实现企业的目标,和为企业发展提供作用。
我国现阶段汽车营销主要是瞄准大多数消费者的需求,通过宣传汽车的核心使用价值,购买使用时带来的利益和便利,激发消费者更多的消费欲望,而实现企业获利的目的,同时更好地满足市场整体发展。
我国汽车产业主要经历了四个阶段:基本建设阶段(1953~1978年)、探索成长阶段(1979~1993年)、调整发展阶段(1994~1998年)、快速发展阶段(1998年至今)。我国汽车产业从一开始为适应工业发展需要而生产工业用车,逐渐发展成促进我国经济发展的重要产业支柱,到后来是为了满足国民需求而生产汽车。营销对象也从一开始的工业企业,到现在的普通人民群众。
从我国汽车产业目标的转向和营销对象的变化可以看出,汽车营销是汽车产业乃至整个行业的重要部分,但要发掘汽车市场的更大的利益,对于拥有巨大发展潜力的汽车市场来说,汽车的销售只能算是整个汽车市场营销的手段之一。汽车市场里面包含的产品、销售和服务中,汽车的广告宣传、营销团队的推销、售后服务等都属于汽车营销活动重要的其他部分。
现代汽车营销方法概论
我国汽车行业随着生活水平的提高和人民的需求变化,汽车营销模式也发生了变化。汽车的营销方法由原来的单一对象推销模式增加了多种营销方法
关系营销
汽车企业的内部和外部处于千丝万缕的联系之中,汽车企业的生产经营活动要表现在企业内部的产品和企业外部的消费者的和谐交流互动。汽车企业需要通过各种方式取得消费者和使用者的信任和依赖,争取达到与消费者建立友好、合作、共赢、互动的和谐关系。
汽车企业面向的对象众多,需要认真处理好的关系也复杂多样,包括:顾客、当地政府、销售商、物流企业、债权人、股东、员工、零件供应商、维修站、还有民间及官方的环保组织等,其中处理好的客关系是汽车市场营销乃至所有营销的核心。
形象营销
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