我们先了解个人品牌的识别机构。外围：你说他不是颜值主义？这一层就是外貌协会。认识一个人，一定是“识”开始的。你不能埋怨别人，人们没有义务从你自己毫不在意的邋遢外表，来发现你优质的内在。你一定自己先外观，所以外观的就是你的第一品牌名号。
个人的头衔，着装的风格，容貌的特征，身份的标识以及标识之前的动作。你要设计动作，你别光照相的时候并个腿，还有其他的动作。你除了嘟脸，还有什么其他动作你要想一想。你有哪些内容产出，你有核心价值观，你的性格是哪些，往里头“识”，先从外围“认”。没关系，先从表象做好，其实我们做个人IP和做品牌的话，有三件事，我们做这个事业，形象得分，发展得益，升业得利。做个人IP也好，做个人品牌也好，我们的目标只有四个字“名利双收”。直接讲就好，我们就应该让我们自己的活的很漂亮，同时也挣的很漂亮。你自己的修养很重要，你自己开始往上走，因为今天这个社会变了，这个社会已经不再是阶层的社会了。那个时候是把品牌做成高大上，让大家追随。但是现在整个的社会进入圈层社会，中国区被分为圈层，形成聚合的原因根本不是信心相同，而是气味相投。大家聚合在一起不是因为你喜不喜欢，有没有共同爱好，互相吸不吸引，是因为形成这样的一些连接。所以你个人倾向以及个人打造的尤为重要，去尝试一下，叫心、奇、怪、美、潮、乐、酷、拽、萌、黑。试试看。所以你不能只有一个角色，你要尝试着有一个敏感的灵魂，同时也要有大条的神经，有支持的想法，也有世俗的趣味。当你的核心定位完成以后，你其实是用不同的风格去表达你的核心定位。
我们知道所有的个人品牌均具有共性和个性，既能代表人们愿意追随和赞美的优秀品质，也有垂直领域舍我其谁、娓娓道来的专业认同。 2. 个人品牌与个人IP的区别
我们之前谈到了个人品牌,那么个人IP与之有什么区别呢?
个人IP中间有一些关键考虑，你自身的垂直领域中间足够优秀，社会领域，要找到你的针尖，要找到那一刀切入的机会，什么是你最强的地方。同领域个人品牌的时候，容易看住整个品列。比如说如果专门去考虑二十到二十四岁关于职场女生，小白女生怎么做好自己的妆容的时候，你觉得那个品深扎下去。因为移动互联网跟原来的互联网不同，原来的互联网活三个，现在只能活一个。比如“微信”出来了，“一行”就得死。 “来往”也得死，甭管阿里巴巴的靠山多雄伟（备注：来往，现名点点虫。是阿里巴巴集团推出的一款专注于阅后即焚的即时通讯社交应用。用户可以通过点点虫,发送文字、照片给好友,他们看过后,消息将从应用内彻底消失。）。“滴滴”出来了，“优步”活不下去，因为你的手机界面，你现在的阅读叫屏阅读，你只能记第一，你没有什么记第二个，所以你在细分领域努力做到第一，这个过程中 ，就是你自己长期建设的优秀品质跟专业认同。IP,这个IP能变现的，这个IP能变成产品。然后再区分三种人，一种价值提供者，我拍摄影的，然后我的摄影出品很贵，这个是价值提供者。第二是价值整合者，像雅姿，像大家有组织，这是价值整合者。第三是价值放大者，一个是传媒，一个是资本。大类就这三个。你要先有这个结构，你清楚我怎么先到达“人物”，我再到达“人才”，这个阶段是“低头做好事情”，这叫“董事”。而做到专业人才的时候，我用钱，我用我的专业价值获得尊重。这叫“价值。”第三种是我就光靠我的名号把这钱挣了，这个开始是人物了。这时候，才叫“品牌”。
“个人品牌”跟“个人IP”还有区别，区别在哪儿呢？个人品牌是个人独特的标签，有上位的基础，可以被打造。这个中间需要训练什么？逐步形成表达型人格。有些人比较迷茫，没关系。人才不一定口才好，但是口才好往往会是个人才，他与各方链接的机会更多，所以你要努力尝试训练自己成为表达型人才。如果可以的话，再慢一步，成为表演型人才。在美国，因为有些人是要靠演讲出位的，所以你会发现，他们一直训练这个。可是我们就很弱，我们就很中庸，我们后边不好出来亮相，会不会让人觉得嘚瑟。你要开始抛弃这个观念，你要训练自己开始表达。也许刚开始表达会比较罗嗦，即便你用微信说话的时候，好像老磕巴。没关系，坚持训练。你自前进中，听者自动容。
个人标签，个人品牌有这个基础，他们其实是有这个基础的，但是训练持续的产生内容，产生到IP。有感知到的吗？陈欧，海归，挺帅的，他搞过房客体，搞过“我为自己代言”。然后罗振宇，他是持续的产生内容，持续的生产内容。这两者就会变成不一样，跟人品牌这件事情，有些时候会有过期，“聚美优品”越来越不红了。他没有内容支撑而走的更长的时候，IP就能走的更长，所以我们要跟自己下功夫。
个人品牌不是打造出来的，而是在长期的努力和坚持下。风来了，你刚好在这里。
3. 什么叫IP？ 什么叫IP？
Intellectual Property，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。 网红和明星，就是其中的典型代表。
品牌等于人格化IP，人格化IP中间，你自己要相信，你自己可以成为人格魅力体 ， 不要用消费者，用户这个概念想事情。会有一种感觉型的粉丝，再到感受型用户，然后再到消费性的客户，它会从潜客一步步过来。我们原来操作“迷你”的概念，有宝马背景的“迷你”，你会发现 “迷你”一直走到今天，你不买它都不行，而且二手价格很少。实际上是“迷你”的人格IP在起作用。
罗振宇在2016年跨年演讲的时候，讲到了商业交易的三个入口。流量入口，性价比入口，人格入口。
在互联网刚刚兴起的时候，人们没有太多的选择，这个时候，商品需要大量的曝光，所以，在那个时候，流量是交易入口。
再往后，网上的商品开始多了，人们要选择性价比高的商品，他们要比较哪家便宜，哪家实惠。
而如今，随着人们的生活水平的提高，他们不再满足于性价比，他们需要一些自己的个性化的东西。于是他们会问身边懂的朋友，专家。于是，第三个交易入口，人格入口就出现了。人格入口的出现在本质上是因为信任的缺失，以及注意力的缺失。人们自己很难做出合适的决定，于是更加信任在这个领域的某些高手。
另外一个方面是因为随着经济的发展，人们越来越重视精神文明，他们开始关注IP，他们开始愿意为了知识而付费。比如现在很多品台都设置了打赏功能，微信公众号也推出了保护原创的措施。
4.如何打造个人IP？ 找定位，定位这件事情综合起来，不是光是你自己的认为的，一定要从社会中间，包括心理学中间去找。
你要知道，品牌只有四个字，叫瞬间联想，你的瞬间联想是什么？所以有四个不能作对的，第一别跟心智做对，第二，别跟趋势做对。第三，别跟潮流做对，就是喜好风格的潮流。第四，你比如说很讨厌年轻的，这儿玩堂客，这是他们的潮流。他也是他喜好的潮流，第四个是别跟年轻人作对。因为你要跟公众情绪的沟通，你要做连接的。否则的话，你怼天怼地怼空气，最后你自己受伤。因为你要知道，移动互联网中间，你要把自己当成传媒人，传媒人有大条的神经，宁愿被骂死，不可被忘记。所以心智这件事很重要，心是固有的认知，它是长期累计的惯性思维。
习惯在塑造你，在控制你。包括现在的微信支付，不可逆的，回不去的，一旦形成。说明什么呢？你现在把自己的行为坚持21天，他会慢慢变成一个小习惯，这个小习惯坚持21个月，就会变成他的竞争力。所以很多关键影响你的行为，行为影响的是习惯，习惯影响的是性格，性格影响的是命运，它是连带的。所以每天自己写三条朋友圈，抄来的也没关系，加上自己写的，一定坚持写。你21天以后，你会发现是习惯。但是你开始有输出的习惯，个人品牌和IP，你有IP的基础，你能过去写东西，写的好不好没关系，就算是写不出来，你只要坚持，21天你的洞察力会提高，你的思维表达里在提高。我们试一试，一词定心智。
希拉里在竞选的时候会写希拉里，可是奥巴马写的是改变，他就卡一个关键词——改变，这是高手。因为十年前，奥巴马竞选的时候，移动互联网刚刚开始的时候，那时候渗透率很快，所以他用的是“改变”。希拉里还用传统，这个就赢了，他怎么赢了呢？他原来的实力根本没有像希拉里那么强，但是他写给女儿七岁和十一岁女儿的信，他写什么呢？他说女儿在你们没有出生之前，我原来想着我是律师，我要获得这个社会的承认，我是黑人，我要出人头地。后来你们出生以后，我觉得生活才是最温暖的，如果没有你们开心幸福，我的生活是没有意义的。不过，我觉得我没有像全美国的孩子像你们一样自由成长的话，我的生命没有意义。这就是我带着我们全家参加这个竞选的艰险旅程的原因，所以很多美国人支持这个黑人竞选。第二步他开始输出内容，几乎20分钟之后会转成故事。比如他就在广场，西北角的一个小酒馆，到现在还有。但是五十年前一个黑人买一杯啤酒是没有资格从正门进的，要从后门进偷偷买一杯啤酒，那个人就是我的父亲。这是IP。你再看特朗普，你会看到他是个高手，他很年轻的时候做电视节目飞黄腾达，他在竞选中间，的确会觉得越来越个性，因为没有我们了，只有一个个的人——我。所以他的个性会变成越来越多人喜欢，但是在竞选的中间会考虑多元的中介来输出这些信息。1971年当时加州的美国农场，那个农场下面是有页岩的，这个主人是始终不买的，当时做农业。然后那一年打斗的时候，这个男主人投资失败了，还不起保险公司的钱。他还自己的搞了一次车祸，想着就是算是一死，给家人留一个遗产，他被保险公司识破了，他其实是自杀的，不是车祸。孤儿寡母没有力量再重新去做农场，这个时候保险公司出来，你就把它买了抵债，刚好后面有人就想要这个地，因为有一个商户听说了下面有页岩。他跑出来说你这事做的不地道，合同是这么签，但是你今天赶孤儿寡母走，我一定会打官司。人家不想要你的钱，人家想要你的地，他用雇了最好的律师团，他不断拖时间，最后人家没折，最后说你再多加两倍的钱，就算了。他把农场保住了，就给了孤儿寡母你们继续往前走，这个真情老师的人就叫特朗普。当你了解后面这些他也有情、有意、有魂的时候，开始喜欢这哥们，他也有仗义的一面。所以IP是故事，是内容渗透。
练内功，练内功是在于你没有第二次机会建立第一印象，所以第一印象很重要。
你练内功是四件事，就型、色、气、质。制造别人的记忆点——造型。第二，色，也许有人颜值很高，制造笑容，笑是脸上的风水，你的表情会是周边人的心情。晚上回家咬筷子，让你的咬肌打开。你要表情就会形成，不好的运气就不会找你。就算败的很彻底，我也要笑好灿烂。气，说话，穿透力。训练自己的穿透力，把每一个字要5清楚，尽量尝试着连贯，还有你要把声线调成三档，一种是三十分钟之类说话。有像早年拍细腻红润有光泽，海蓝养生堂，不能沉默，但他的发音让你觉得我有亲切感。第二种，开始让你变成有力量，有穿透力。第三种是演讲，你要点燃那颗心。这三种你要训练一下，高亢起来的，平和起来的，也是走心的。训练的方法可以用一种方式，用自己的手捏自己的腰，因为有些时候你在说话的方式只是在嗓子里发音，你没有办法让胸腔共振起来。说话说气，说话不是说音，你捏的时候，尝试着发一个音。尝试胸肌在腹腔，训练这个以后，慢慢在你一米之外，你说话的时候，树都可以倒。你想一下，你气场能不强吗。第四个是“质”，质的部分在于说出来的内容，包括演讲也好，你有气场了。但是有些人会说，不是把每一个细节设计的很好。言之有理，说到心里，人家愿意听得进去，这是型、色、气、质。但是“质”这件事就是跟人个人品牌和个人IP的分水岭，能到前面那个已经很不容易，但是到这儿更可持续。
造型，咱就是一个猴子，咱也要变成这条街上最好看的猴子。你是不是突然想起咱们小区里的大妈，也很好，大妈也很不错，能打扮的人都是对未来有美好想象的人。发觉外貌特点，每个人都是独一无二的。
第二就是挖掘独特造型，第三尝试身体语言。我往后走，玛莉莲梦露——质。林志玲——音，你在干嘛，听着让人很酥的感觉，也是成为她的技艺。马云——外星人，他互联网还会说，人的智商跟他的长相成反比，其实后面互联网那些大佬说只有你一个人反比，其他老板都挺帅的，就他反比。
身体语言就是你要有姿态，尝试的姿态，我理解的“二”是这样的，我觉得天才比人才，你看天才比人才多一个“二”，我就坚持。初期品牌营销，第一、第二我不管是谁，但是这话透着谦虚。你也可以说在直销这个事业中间，反正我是天下第二，它是自己给自己的记忆。像这些，肢体语言拍这些，你可以模仿他的身体语言。想象力远比记忆力好，以后制造想象力。像这个是在美国非常好的，他叫撒盐哥，他做的是评分的事，他也要做得很精致。然后跟这些烤肉在一起，他撒盐的时候，一定要表现出自己的姿态，像兰花指般弹射出来。土耳其餐厅，切个肉也是花式切肉，这会让别人开始有趣。
做内容，做内容的时候已经开始准备做IP了，有故事，有情节，你要做内容的时候，真的迈入IP了，三层一层表达了。
注意，1%法则，这网上有100个人，只有1个人会创造内容，10个人会发表自己经过内容的感受。可是89人都是在浏览，在看别人，谁是那个输出内容的，谁就更容易获得粉丝，谁就更容易是中心。在中国，实际上你要建立任何组织的板块中间，都是中心制的。你看看咱们的汉字，一个中心为中，两个中心为患。所以上到国家，小到社群，都是一根铁棍一锅稀粥。习大大是“铁棍”，自己建自己自己圈子的时候，你要尝试着把自己1%，没有89%，只有99%。本女王，以内容制造为核心，你要气场，第一方面是鉴定的力量，包括延伸和说话。广告是创意加媒介，内容应是内容加平台，今日头条是讲这个事。这个社会一定要珍惜自己身上能够获得的荣誉被认可，因为什么，因为我们20岁靠努力，30岁靠实力，40岁靠资力，50岁靠视力（音），30岁看可不可用，我们的专业深度，人文深度是综合的。30岁可不可用，40岁看你可不可捧，捧的上是你领导，捧不上去你是人才。50岁看气场，你会敬怕董明珠，但你看华为就会很敬重这个老头，他70岁了，没助理，人家自己打车，所以社会看你直接的意志。所以我们尝试着把自己做好，有气场了，语言部分，还有社会价值的部分。点学的力量，这个时候你可以学习一个小技巧，第一，底数要有。第二，用户接受的时候一二三的基础，或者记住重点，其实可能我说三点，或者说两点。第一点的时候，还在想第二个点，他也是一样，他接受的时候是这样的。你要气场第一件是什么，你坚定的预期跟延伸，第二是你获得成功，你才有话语权。第三，你说话要点穴。实际上，你要注意，在做内容的时候有很多种内容形式，不过都是在撩拨公众化情绪。
什么叫公众化情绪，就这四件事：荷尔蒙，荷尔蒙会直接在生理刺激它。第二是多巴胺，让他快乐。第三是肾上腺素，刺激。第四，柏拉图，情怀。目前有效，最直接的是这四个。网红，哪些部分会刺激到你的核心。你看到很多笑话很有趣，他是刺激你的多巴胺。注意，在你准备做内容的时候，有品、有料、有趣、有用。第三要有趣，事实上如果你做两个落在有趣，有品和有料放在后面，来不及表现那么多。有趣这件事情是心理流量的路口，他没不喜欢你，就不可能相信，觉得没意思，你根本没有意义。你要先制造别人，这个人让别人知道有意思。有趣、有用，有用的话你是他的价值。比如说我买围巾，我成天讲的围巾多好，我是来自法国的羊绒，1376，老外写的什么毛笔字，没多大用处，也就是第一次和第二次有效。我后面真正买围巾的时候，在这个最冷的冬天，我们最温暖的方式教你围巾的23个打法，每天教一个。他看你有用的过程当中，第四次，第五次就买了，这个跟我们的销售场景有关。你不要只是认为是我买产品的，产品不是是什么买什么，产品当什么买最合适，这才是产品概念。
有些时候买的是传情答意，我其实不是买的，那是产品里面的好坏，细润有光泽那是二级信息，传情答意才是一级的事。比如说春节，门内是家，门外是天涯。江湖拼杀，哪有什么共同名字。春节回家，雅姿跟你一起回家，带着给妈妈的礼物，我们一起回个家。这样他就会直接变成另外一个情景的产品介入，这四个部分是大家最直接，最务实的，其实你写东西是为了撩拨这四个关键。
注意，90%的人物IP都用这5个故事：挑战情节、联系情节、创造情节、救赎情节、惩罚清洁。300公体重女生减肥成100斤的美女，什么粗糙的面庞瞬间回到妙龄，冻龄时代。克服挑战，完成挑战。
扩影响，扩影响的人群和市场在变，环境在变。所有的品牌等于产品加人品，你的魅力多少很重要。
扩影响的人群和市场在变，恐龙之所以死亡，不是因为谁干掉它，是因为环境在变。你看方便面，市场下滑，根本不是康师傅多厉害，而是【饿了么】来了，【美团】来了，干掉你的是时代的发展。就像短信被干掉，也不是中国联通跟中国移动打仗，是微信。原来你做的产品，经过广告的潜在客户购买，现在是人加社交，加粉丝用户，然后协调的连接。换言之什么意思呢？所有的品牌等于产品加人品，这也是为什么我花时间跟你沟通，你的魅力多少重要。如果你这个产品是一个钉子，你就是一个锤。这中间就会有“一品三牌”，这个立体营销我们不细讲。提取中间的一个小块，就是企业品牌，产品品牌和任务品牌一体化说说。
“一品三牌”是这个时代的操作模式，举个例子，比如顺风，它是做快递的，然后他的人，送快递这件事情和企业这件事情，和这个小哥这件事情是一体的。我跟你讲，你要知道为什么在消费升级这件事情，其关键在于服务，人跟人之间的服务。比如说集贸市场，你也买土豆，我也买土豆，因为你懂营销，你买五块钱，我买三块钱，互联网来了，互联网的中心就是整个信息对称化，大家都是买三块，这个时候拼的是什么，拼的是你买十个，我只能买五个。你凭什么买十个，是因为说您买土豆吗？我帮你削皮，这边我不止给你削皮，我还给你送到家。你买了十个，我也买十个。这边又讲您不是买土豆，我这边还是牛肉，我送你葱，您回家做土豆炖牛肉，这就是消费升级。实际上消费升级是更加懂你的所有需求，知你想要的和知你需要的，然后给你咨询。新零售是什么呢？是比如你现在接到一个纸尿裤的试用产品，你说“怎么有人给我寄这个呢？”是因为你的女儿做了一个早孕的数据，他会测算到你可以做姥姥了，这个数据可能有点高。大数据、云计算、人工智能、物联网、移动互联、区块链。先有一个概念，这是正在发生的未来，这是新零售，什么叫无界零售呢？是你根本没东西，然后我知道你收藏什么目标，我知道你喜欢看什么，所以我知道你是什么样需求的时候，我提供的产品直接是咨询的，你就不觉得是广告了，因为你正想要这个。所以这是下一个未来，你现在下了解说我“一品三排”是怎么回事儿，产品和企业产品，人物品牌都是合在一起的。
公众化情绪是什么意思呢？就是你要结合他的心门，叫心感知。他没感，就没办法 大家都知道，它好多瓶颈，快乐期待。这中间我画了一张图，让你了解公众化情绪，公众化情绪大概是有四层，这会导致你是不是火，热，冷、问、热、火爆。如果裂变扩开，一定是你公众化情绪，一定连接假日，就有公众化情绪。不管是中秋也好，团圆也好，双十一也好，你不是迎合消费者，你是要精心的讨好消费者。我们原来做双11产品，总是要鼓励。原来还是光棍节，打台球什么的，不恋爱，只热爱，今天就没有女朋友什么关系。可是这边同时要跟剁手娘们讲，卡里没钱，床上没人，心好累。所以这就是品牌跟用户之间的恋爱。第二，弱势群体。第三，突发事件，这都是你可以考虑到的，可以用到做内容的素材里面。
最后，将来要做传播的时候有一个叫圈层营销，圈层营销是你自己产品功能化，然后品牌要符号化。传媒是你人物化，你自己要跟人物，然后形成用户，它就变成了圈层化，他互相用口碑会正向循环。因为有这样的直销组织，直销组织的时候解决你前面四个工作，就是信任。钉子、视觉锤、招牌菜，但是滚雪球这件事是靠你来完成，怎么滚，这个是在营销的结构中间，我将来在再细谈这个事。自媒体的矩阵你要考虑常识，尽管是有新的技术平台使用的时候尝试。它整个是这样，上边是有饮品，双为互动活动，下面是粉丝群层，点上“微商加”入，结构是这样的。
看清的远方一步就是一步，保持规划，一旦布局、角色、成事、干活的时候，也许道路是弯的，但是方向也往这个走。我今天也很坦诚，一定要坦诚对待内心，向内动力的路上，让做事变成故事，只是时间的问题。而人变成人物，只是坚持的问题。只有这样，才能人剑合一。
原你能成为朋友圈自带光环的发光体。
参 考 文 献
[1] 马佳彬 《微信营销、运营全面解析》，电子工业出版社 ，2015年8月
[2] 程小永 李国建《微信营销解密：移动互联网时代的营销革命》 —，机械工业出版社，2013年4月1日
[3]王金泽《微信营销完全攻略》，人民邮电出版社; 第1版 (2014年1月1日)
[4] （美）安妮塔·埃尔伯斯著,杨雨译，《 爆款：如何打造超级IP》中信出版集团，2016年1月25日
[5] 韩布伟《IP时代：从0到1打造超级IP》中国铁道出版社，2016年10月
参 考 网 络 地 址
[1]微信2018影响力报告
s://baijiahao.baidu.com/s?id=1600467835799202642&wfr=spider&for=pc
[2]链接：s://.jianshu.com/p/2c10e873d098來源：简书作者：Bu偷腥的mao[3]杨石头视频在线开讲《如何打造超级单品？》://live.vhall.com/178729463[4]解读超级IP九大趋势 s://.sohu.com/a/219956757_814389
[5]一个超级IP是怎样产生的 s://.jianshu.com/p/afbab27c44c2
