目 录
微信营销的定义和价值
(1)什么是微信营销
(2)微信营销的价值
(3)微信市场潜力无限
(4)微信是唯一渗透所有人群的营销利器二.个人营销—如何成为朋友圈自带光环的发光体 1.个人营销—个人品牌 (1)特色定位 (2)个人品牌的识别机构
2. 个人品牌与个人IP的区别 3. 什么叫IP?4.如何打造个人IP(1)找定位
(2)练内功
(3)做内容 (4)扩影响
内 容 摘 要
时下火热兴起了微信网络营销方式,对于这种目前主流的线上线下的微信互动营销形式中存在的群体--个人营销的模式将如何开展和打造方面进行切入探讨。目前几乎每个人都在使用微信,如此多的将目标消费者聚集在微信上,微信的营销价值无法估量!因此实现点对点的营销的现象则需要让自己成为朋友圈自带光环的发光体。首先需要让别人对你有良好且精准的印象,有独特的个人品牌;而个人品牌与个人IP则不同之处,因为个人IP的定义不仅是品牌的打造,还是指在互联网时代的一个符号,一种价值观,一个共同特征的群体。因此如何打造个人IP,需要做到几点:找定位,定位这件事情综合起来,不是光是你自己的认为的,一定要从社会中间,包括心理学中间去找。 练内功,练内功是在于你没有第二次机会建立第一印象,所以第一印象很重要。 做内容,做内容的时候已经开始准备做IP了,有故事,有情节,你要做内容的时候,你真的迈入IP了,三层一层表达了。 扩影响,扩影响的人群和市场在变,环境在变。所有的品牌等于产品加人品,你的魅力多少很重要。
【关键词】:微信营销,个人营销,个人品牌,个人IP,打造个人IP
浅析微信营销
—-如何打造个人IP
【正文】
微信已经快速改变了我们的生活。
我们的沟通方式包括支付方式也一再被改变,变得更加便捷与高效。在我们的周围,随处都可以发现在使用微信的人,也发现刷刷微信已经变成一种习惯。每天清晨睁开眼睛第一件事就是习惯性地拿起手机刷微信,看到朋友圈里的各种关系群体的日常活动,文章转发,包括通过大数据锁定的精准的企业广告推送。通过文字,图片,语音,视频等各种信息,让沟通更加便捷。
我们的交友方式也在改变,微信之间的所有沟通都是一对一的,是绝对私密的。这种绝对私密的交友方式带来的变化是,我们能长期与通讯录中的所有人都维持一种强关系,这种强关系给了微信很大的想象空间。
我们获取信息的方式再一次被改变,变得更加有针对性。互联网的出现改变了我们获取信息的方式,互联网上丰富的信息资源使我们获取信息更加便捷,然而随着网络上信息量的急剧增长,过于丰富的信息反而成了我们获取信息的一大阻碍。我们每天都会被动接受各种渠道、各种媒介传递给我们的各种信息,其中很多信息其实并不是我们想要的。微信公众平台及开放平台的开通,改变了我们获取信息的方式,我们可以根据自己的需求和兴趣来订阅我们想要的信息。
一.微信营销的定义和价值
(1)什么是微信营销
微信营销正是伴随着微信在时下的火热而兴起的一种网络营销方式。微信没有距离的限制,是在网络经济时代企业或个人营销模式的一种,形成一种主流的线上线下微信互动营销方式。用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。
(2)微信营销的价值
微信营销的真正价值就在于“信”,如何让营销让顾客信,是我们需要探讨的。而微信营销的核心是如何让顾客产生依赖。随着营销思路的开阔和营销方式的多样化,目标客户不断加入,这就是微信的“信”!信息要让客户信赖,功能要让客户依赖,而新客户的获取一定是靠好友间的信任实现的。
(3)微信市场潜力无限
尽管目前微信的月活用户已经达到10亿,其在中国市场依旧有着非常大的增长潜力。和大家分享一组数据:
1、由微信驱动的信息消费总额达2097亿人民币
2、微信占到用户总数据流量的34%
3、微信带动了3339亿元人民币的传统消费,包括旅游、餐饮、购物、出行等等
4、微信在2017促成就业人数达2030万人,是2014年数据的两倍
5、在日本,接受微信支付的商店数量增加了35倍
微信开辟了一个新的营销时代。
(4)微信是唯一渗透所有人群的营销利器微信是唯一渗透所有人群的营销利器,与以往那些大获成功的互联网产品不同的是,微信用户全部为手机用户,并且大多为智能移动终端用户。未来世界,方寸之间,不到5寸大的智能手机将影响世界格局。计算机互联网的出现带来了人类历史上第三次工业革命,而移动互联网的兴起将让人类科技革命整体格局再度巨变。
微信已经深入人们生活的方方面面,具有超强的实用性,几乎每个人都在使用微信,如此多的将目标消费者聚集在微信上,微信的营销价值无法估量!
个人营销—如何成为朋友圈自带光环的发光体
个人营销—个人品牌
(1)特色定位
微信营销价值如此巨大,如何能更好的顺应市场趋势,利用微信营销平台并让自己找准定位,成长为个人品牌,就很重要。
首先,真正要树立个人品牌的话,就需要开始特色定位。在微信营销市场有一个问题问自己:Who are you?—这就需要对自己进行特色定位,才能让别人对你有良好且精准的印象。特设定位每个人都会有,所以要挖掘思维潜力,我自己有那些特别的地方,有的是执行,有的是智慧,有的是活力。有的是“辣妈”“女强人”,有的是“专业设计师”……
现在,我们试一试拿一张纸,一张足够大的纸。然后把自己认为符合自己的词都写在上面,可能说“我很可爱,很火辣,很性感”。我们尽可能全写上,能写多少写多少。然后开始做减法,开始做除法,最后一词定心智。找一个词,只有一个词。但是我们别试图又选这样,又选那样,因为你如果太多元的话,你就会变成杂货铺。你要找一个词汇来诠释你自己。假如说“知性”这件事情,我是不是给自己定义知性,我比知性多一点性感,我比“性感”多一些“知性”,它就开始越来越独一无二。先去把自己的特质,准确的拉出来,然后万里挑一。
很多人会用到“智慧”这个词,记得央视有个主持人,她当时遇到了一些公关危机,在黑板上说激励、聪明、智慧、道德,问她在哪一层?她说她应该算智慧。但我们说她可能算聪明,为什么呢?因为你看从“聪明”这两个字是有眼有耳的,对方说话明白,然后反应很快。为什么不是智慧呢?聪明就容易小聪明,大智慧就有大智慧。智慧这个词是什么,每日精进,每天新知;做人做事用头脑。做人温度为慧,慧下面是有心的。做事有态度,做人有温度,这是智慧。
其实,我们先是一个“人”,一个有名字的人,再往后是有角色的人。注意,角色是这个社会、你的专业和你的立身之本。为什么说专业做人,角色做事。我们讨论价值,我的角色做的很好,我是有价值的人。还有一点,就是标签,有标签的人就是行业达人。“达人”这个词汇是什么意思?它是来自于日本,它指的在领域中间“深度的精简”。其实这个有些深奥了,什么叫“深度的精简”就是“核心竞争力”,核心竞争力有五个字,叫“深度的精通”。如果你不去深度的精通(是否在这一领域有核心竞争力),你算不上达人。再往后是“有个品牌的人”,你建立了个人品牌,就要“有个人品牌的持续内容输出”,大家注意,到了这一层,就不一样了。你就上了一个层次。什么叫领导,领导就是影响别人的人。什么叫管理,管理是督导别人的人。这个不一样,很少有人去细分。但你做到了细分,你就比别人高一个层次。做领导的人,甚至到领袖的阶段,他都在输出思想,让更多人找到方向,这个就变成了IP。他是一个人的经历,是走过的路,然后分享给后来的人,他是对“历程”的解读。所谓的成功,无论是你个人的成功,还是商业的成功,其实是强烈的意愿驱动的。只有那种强烈的渴望,才能促成你的能力提升,才会去想更多方法,或者主动去学习方法。我能给你一些方法。但我没法儿给你“意愿”,我指的是强烈的意愿。然后你才可能打破能力,改善方法。大家要清楚这个路径。
(2)个人品牌的识别机构
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