浅析佳农农产品企业的营销创新之路(二)

在佳农公司生态农产品营销中，目前存在着最为主要的问题在于其生态农产品的品牌力度是不够的，这具体的表现在佳农公司针对自身所独有的农产品并没有进行一个完整的商标注册，这样一来，行业内的其他企业就能够对其产品进行模仿，从而影响佳农公司的农产品在消费者心目中的地位。与此同时，这样的情况也会造成生态农产品品牌主体的模糊，从而让佳农公司不能够及时的维护自身的品牌。由于佳农公司的生态农产品的品牌力度不够，导致本区域内或者是其他区域的同类企业开始生产假冒伪劣的产品，这会导致佳农公司的信誉下滑，从而影响佳农公司生态农产品的整体销量。

（二）营销传播体系单一

佳农公司现有的营销传播只是通过微信公众号，主要是发送当季的产品推介，宣传单仅限于每年开发新会员时候在地推时派送；针对中间商虽然指定了门店的设计LOGO和产品标识，但是由于中间商数量有限、影响力波及的半径小，使得产品的影响力薄弱。企业负责人重视生产轻视营销，导致消费者对生态农产品辨识能力差，公司经过几年运营，虽然产品品牌化、规模化有明显的优势，但是就是没有显著增加的会员数和销售额，这跟落后的营销传播不无关系。

（三）推广方式落后

佳农的有机产品推广主要采取会员的口碑相传和微信公众号的推广，微信公众号受众面小，地推和线上推广几乎没有，所以虽然生态园区的规模、产品等因素上乘但还是处于“酒香巷子深”的状态。

四、佳农农产品营销存在问题的原因分析

第一，在佳农公司生态农产品营销过程中，其网络营销模式较为模糊，没有建立一个明确清晰的网络营销模式，使得其仅依靠传统的营销渠道进行生态农产品的销售，使得其在营销中出现营销渠道单一的问题。同时，在互联网高度发达的今天，更多消费者通过网络形式解一个品牌，品牌传播力度最广、最快捷的方式也是通过网络传播。而佳农公司生态农产品营销中，由于网络营销模式的模糊，使得其没有好好利用网络营销进行品牌建立和推广，进而导致其在营销过程中出现品牌影响力有待进一步的提升的问题出现。

第二，佳农公司现有的营销传播只是通过微信公众号，主要是发送当季的产品推介，宣传单仅限于每年开发新会员时候在地推时派送；针对中间商虽然指定了门店的设计 LOGO 和产品标识，但是由于中间商数量有限、影响力波及的半径小，使得产品的影响力薄弱。企业负责人重视生产轻视营销，导致消费者对生态农产品辨识能力差，公司经过几年运营，虽然产品品牌化、规模化有明显的优势，但是就是没有显著增加的会员数和销售额，这跟落后的营销传播不无关系。 

五、农产品中小企业营销创新的建议

（一）加强农产品标准化可视化生产

传统的推广手段已经不能满足现在的消费者的需求，如今生产制造产生变革，消费者更加关注产品源头生产的安全、绿色、可持续性。城市中产阶级有着日益旺盛的农产品消费能力，移动互联网带来了一个随时随地网购的场景，通过手机移动端消费者能够直接、清晰的了解产品的种植、生长环节以及运输环节，不需要到园区，在家里随时随地可以了解。通过这种方式呈现产品的生命力让消费者动情。利用物联网技术及其相关技术在生产源头全面监控、管理让消费者和潜在顾客可以通过系统或者是公开的媒体宣传渠道，足不出户24小时了解产品的安全和高标准生产，与高校农业院系建立合作。同时在各大直播平台寻找网红代言，在生态庄园里开展现场直播，让消费者在移动端可以亲临其境的观看到产品的生长、采摘、包装情景。

（二）加强社群营销

传统的营销从个体角度出发传播不能产生裂变效果，通常影响到的群体是传播的半径范围内，这种方式人口结构固定、人口流动性差，本文主要讲移动社群营销，利用社群打通移动社群营销的渠道入口，引流后通过各个圈层的互动和交流分享使圈层在最短的时间内快速的裂变，品牌产品得到推广。佳农公司需要增加维护人员，负责服务和开发新的会员，将现有会员引流到社群，将微信公众号的粉丝同时转移到微博，产生的消费行为数据由专门负责人负责分析、总结。会员的配送由公司提供服务，这部分配送服务不与外包公司合作，会员是企业的核心用户群，管理方面需要加强和增值服务。社群具有自我生长的属性，用社群来做佳农公司渠道的主要拓展，利用社群群体的兴趣快速的抢占用户，然后针对群体内的消费者落地打造有品牌归属感的群体，或者发展成线下渠道比如定期举办生态庄园采摘节、生态庄园亲自游等活动增强消费者的体验感。

数据时代我们可以通过用户画像快速实现产品到达用户，但是决定用户购买的因素非常多，在社群环境内相对于商业的复杂性社群多了一份信任和归属感，社群就是一种口碑相传，只需要影响几个有限的人可以让整个社群的产生裂变然后不断的迭变爆发出惊人的力量。社群营销的核心是传播。社群的成员不一定是产品的消费者但一定是传播者，社群成员的每一个人都是“自媒体”，社群本身有自生长、自消化、自复制能力，去中心化。这些人以“转告”的形式为品牌、产品进行传播，产生裂变，一裂为二、二裂为四、四裂为八，这是非常惊人的力量。社群营销主要划分为线上社群、实体店顾客社群、线上线下相结合的社群。

（三）加强与电商平台建立合作

佳农公司与B2B各专业平台合作可以发挥上游的基地生产优势从而获得更高的溢价能力，战略上实现“降维打击”，节约了企业自开发和运营网站的高额成本。电商平台优势是有标准和规范性货源，种类多，消费群的二次开发成本低，大的电商平台都有非常完善的仓储和配送体系，作为上游端的生产基地可以借势合作，节约运营成本，同时平台的受众面广，可以借助各平台的营销或促销力度进行品牌化的宣传推广活动，会大大的降低营销成本。佳农公司在淘宝天猫上开设品牌旗舰店，天猫作为品牌的线上样板店主要功能是品牌的水果销售和初级加工的绿色食品零食、半成品。以绿色农产品和初级加工农产品为主，初级加工农产品选择消费频次高的绿色产品小零食为主，季节性主推当季的水果。水果的销售包装主打品牌系列，包装简洁，彰显地理优势和品牌文化。

（四）整合社会化媒体